怎么激励顾客买衣服（你不能强迫顾客购买衣服而是学会顺势而为）

女人买衣服大多数时候都是感性大于理性，看到了喜欢的就会购买。

当然也会有人反驳我说，她就买衣服非常理性，不会感性购买。

关于这个怎么说呢？

衣服本身就是人穿的，你认为好看就好看，你认为不好看，那它就是不好看。

这跟人的性格有关，与衣服无关，看看市场上那么多款式，为什么有人喜欢这个款，有人喜欢那个款？

这和设计师设计衣服也是一样的，为什么这个设计师能设计出来这个款式，那个设计师为什么能设计出来那个款式？

道理都是相同，不用去追究谁错谁对，谁的衣服好看，谁的衣服不好看。

作为商家来讲，你只是需要销售出去，根据不同的顾客来推荐她们喜欢的衣服，当然，你不要强迫顾客去购买。

因为那样的话，顾客就会产生抵触，在生意场上来说，作为销售人员，首先的不是介绍衣服，而是先把自己销售出去。

这话怎么说呢？

就是当顾客不能信任你的时候，你说什么都没有用。

如果顾客相信你了，我们可以回想一下自己去购买衣服或者其他东西的时候，是不是经常脑子里会有一个念头，先问一下身边周围的朋友，让他们推荐一下。

这是人之常情，因为一个人面对一个未知的事情时候，希望找到别人来帮助自己给一下有用的信息。

为什么会这样呢？

其实就是人都害怕面对未知的恐惧，有一种不能掌控的心里时都需要得到别人的肯定。

而那些有分辨力的人才不需要别人介绍，对于他们来说，理性就大于感性。

不论做事还是买东西，怎么选择都跟人有关，面对同样的事和物和人，性格不同的人都会做出不同的反应。

所以有时候对于卖衣服的商家来说，顾客进店之后，还是先想办法跟顾客拉拉家常，有能力的那些销售人员就会先把顾客逗笑，谁能让顾客开心一下，谁就能迅速的破冰和顾客拉近彼此的距离。

关于这个，有时候你说想学想模仿都很难，这就是为什么好多人仿了别人的款式，或者说拿了相同的款式回去卖的时候，卖不到人家那个销量的最重要原因。

什么跟人做，人是放在第一首位的，如果自己能把能力提升上去的话，那就自己去磨练，去积累经验，去提高自己的能力，如果觉得自己不行，那就别为难自己了，还是想办法赶快招个人来帮助自己，这样就能更快的赚钱。

当老板最主要的是发现人才，而不是把自己搞得累死累活，一年少赚个十万八万的，招了一位优秀的员工，你少出一多半力，为什么不轻轻松松的赚钱呢。

你看很多老板想开了就大量的招人，来工作室打版的有些客户，这些老板就想开了，天天在外面玩，喝茶聊天，顺便还把钱赚了，而那些天天在工厂里面忙的人，反而没有他们赚钱多，不就是如此吗？

这是我写的第2601篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。