买车砍价有哪些套路（买车砍价八大攻略）

我作为汽车从业人员，在汽车这个行业已有八个年头了。今天在这里给汽车小白们分享一下买车砍价的攻略吧。我相信带着我的攻略去买车肯定不会吃亏，一定会给大家带来或多或少的益处。

首先作为消费者，我们要端正自己的初衷，不能朝秦暮楚。自己如果选定好了车型就不要让销售顾问一顿胡吹立场就改变了，这就入了他们的套。因为销售顾问日常中有一个很重要的工作就是情景模拟演练，专门对付消费者的，所以立场不坚定地很容易入坑，就被销售顾问牵着鼻子走了。

第二，我们买车之前可以先在网上看看，打电话咨询一下。然后心中选好车型，车型最好可以多选几款，包括不同的品牌。然后就是去看车了。也不用跑太多家，一般对比个两三家就差不多了。同一个城市里价格相差一般不会太大。

第三，切记买车千万不要去找他们经理来谈。俗话说姜是老的辣，经理的套路更多。还是销售顾问容易对付点。这个我深有体会，之前卖奥迪时，我价格已经优惠到了底价。结果客户说还是贵了，叫我们经理来谈。结果经理设了一个套，客户跳了进去，价格比我报的还高了2000元。提了车好久，客户才说你们经理真狠。

第四，4S店送的东西能折现就折现，那些装饰品真的不值几个钱，而且水货居多。比如像一些导航，太阳膜，坐垫等都是小厂生产的，没有几个是大品牌的，因为成本低啊，毕竟卖车现在确实不赚钱了，所以得在装潢上得捞回来是吧。

第五，买车最要命的就是非此车不买，这就要命了。这时销售顾问就吃定你了，所以我在第二条里说到要多看几个牌子，就是为了给自己留条“后路”。这样消费者就占据了主动权。

第六，买车时可以多挑挑车子的毛病，给销售顾问出处难题，这也是杀价的手段，而且是致命的。比如德系车小毛病多，烧机油，变速箱跳档等，美系车油耗高，漏油等，日系车安全性低等，这就是消费者谈判的砝码。

第七，汽车贷款问题。因为现在很多人买车都会选择贷款。贷款裸车价格比全款的低，这也是销售顾问的一贯伎俩。但是贷款都有贷款手续费，一般为贷款金额的百分之二。如果能有免息政策的最好选择免息车型，能贷三年绝不贷两年，三年时间货币贬值的速度是很快的。贷款优先选择招商银行，因为招行不用作抵押，保险可以随便买。不像其他银行不仅要买盗抢险，还要强制装GPS定位。如果销售顾问非要你买盗抢险或者强装GPS，记得必须进一步压低裸车价格，甚至说购买其他车型。这时销售顾问一定会妥协的。

第八，也是最重要的一点，不要让销售顾问一句综合优惠搞蒙了。消费者只管裸车价格优惠多少就行了。因为购置税，上牌费，保险都是一样的。只要出现综合优惠，你就要擦亮眼睛了，千万不要让销售顾问绕了进去。切记优惠只看裸车价格，对比也是对比裸车价格，更不要看购车总价。

只要大家带上我的八大攻略去购车，再牛的销售顾问也会没招的，保证你能谈到心仪的价格！