汽车官方指导价就是落地价吗（汽车指导价优惠价）

最近看到不少关注车的朋友在留言中说，在网上选车，看到网上和一些汽车APP里面的报价大多比较诱人，优惠力度很大，自己就很有兴致的选好车型跑去4S店，一问4S店的销售人员，报的价格却和网上的价格差很多，根本没有那么大的优惠力度。今天小编就把相关的几种汽车报价跟大家梳理一下，让大家减少这种价格误导，也让你在买车的时候对于价格可以做到心中有数。

一、指导价

二、优惠价

汽车从厂家出来后，由经销商来负责销售，经销商为了提高销量以及同行之间的竞争，都会在指导价的基础上给出相应的优惠，这个优惠是从经销商自己的利润中让出来的，一般都会低于指导价。我们在网上看到的大部分优惠价格都是经销商给出的，之所以普遍较低，其实也是一种营销手段，为了吸引更多的客户来到店里看车。那你可能会说，网上报这么低的价格那不是欺骗吗？但往往经销商是会有很多说辞的，比如有的地方销售会告诉你，你看到的价格是最低配车型的优惠价格，不过目前店里没有低配的车型了，然后给你推荐其他配置的车型。另外优惠价还有一种是厂家优惠，这个优惠是在汽车厂商的利润里让出来的，比如我们看到的某品牌汽车官价。

三、落地价

就是包含所有的费用，拿驾照直接可以开走的费用总和。具体包括：裸车价（含优惠） 保险费 各种税费 上牌费 加装配置费用等等。我们通常所说的价格猫腻就是存在于这些收费项目里的，首先是保险，由于保险条款多而复杂，大部分人是搞不清楚的，而且最终的实际折扣我们也是不知道的。另外就是车船税和购置税，这个国家是有收费标准的，但是很多销售是直接按汽车原车价的比例来收取的，而不是优惠之后的价格，上报的时候则是按优惠价格来上报的。还有上牌费，很多买车的人不想自己去办嫌麻烦，交给4S店搞定，所以这部分4S店也是有的赚的。最后是加装的东西，比如导航啊，配件礼品啊等等，这些加装的东西一般都是价格虚高，能不要的就不要了，或者尽量自己去购置。很多销售喜欢跟你谈全包价格，建议大家谈价格的时候先谈裸车价格，直接问销售裸车价可以优惠到多少，然后再谈其他费用。所以，首先你要搞清楚这些价格之间的不同，买车的时候多跑几家店做比较，谈价格的时候分开来谈，一项一项的争取优惠。

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