历史上最明智的商人（他是古代最会说话）

中国古代商人的精明，大抵可以从“说话”这件事上完美体现。

春秋那时候有个哥们儿，姓范，名蠡（lǐ），咱们都知道，这人是个大富豪，打从公元前那会儿，就是富甲一方。

范蠡

更牛的是，范蠡非常会说话，堪称把话术运用到极致。

这事儿还得从越王勾践身上说起，大家应该都听过“卧薪尝胆”的故事，但在此之前，越国刚刚战败，按与吴国议和的条件，越王勾践得携家带口，跑到吴国给人当奴隶。

越王勾践·卧薪尝胆

勾践呢，怕自己在吴国不安全，就想着把谋臣文种也叫上。

文种

范蠡一看他俩人这阵势，心想怎么能少的了自己辅佐在右呢？

于是主动请缨，说要跟随勾践一起去往吴国，互相也好有个照应。

结果勾践把他拦了下来，说：“爱卿还是帮我守好国土吧。”

《国语·越语下》：王曰：“ 蠡为我守於国。”

勾践的意思其实很明确，此去吴国当人质，本就不是光彩事儿，你范蠡身为国之重臣，跟着去也是白受罪，还不如替我守好家门，以防外敌来犯。

同时也能看出勾践对范蠡的信任，一国之君跑到别国去当人质，国家肯定群龙无首，而既然肯任命范蠡去主持大局，自然是毫不担心范蠡会趁虚篡位。

没曾想范蠡竟从容对答，说：“这四面疆域之内，百姓之事，范蠡自然不如文种精通。而在四面疆土之外，敌国之内，决策之事，文种却不如我。”

《国语·越语下》：（范蠡）对曰：“四封之内，百姓之事， 蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也。”

这句话虽简单，然而说的却很巧妙。

一方面通过贬自己，却抬高了谋臣文种，夸他善守家国，对百姓之事了如指掌。

放在话术中，这就是先贬低自己，再抬高别人，其实是为了达成自己的目的，而“先抑后扬”。

另一方面，顺势突出自己的优势：在外，范蠡的人脉极广，也擅于决断，而且熟悉敌国内部的情况，有我范蠡跟着去，自然能省下很多麻烦。

与此同时，结合范蠡前一句的铺垫，将“镇守国门”如此重大的任务转交给谋臣文种，乃至于范蠡说完“四面疆土之外……文种却不如我”，并没有让文种感到被冒犯，同时也不至于得罪文种。

可以说就是这么简单的一句话，既捧了文种一嘴，顺带突出了自己的长处，最后又将了勾践一军，反而让勾践觉得自己必须得带范蠡去，不带都不行。

于是勾践果真按照范蠡所说，带着他前往吴国，而将文种留在越国，镇守国门，主持大局。

在古代，尤其是谋臣与谋臣之间的关系，很可能一句话说不好，就会导致二人之间的关系决裂，甚至为日后可能出现的政治危机埋下隐患。

然而范蠡却机智的采取“先贬低自己，夸别人，再说出自己优势”的策略，如此一来，与自己平分秋色的谋臣文种自然就好接受，甚至文种自己都觉得，这是勾践与范蠡对他的最高信任，毕竟勾践是去吴国当人质，说句不好听的，他这位一国之君，三年五载的要是回不来，那整个越国，也就只剩文种说了算，所以去吴国当人质，本身就要承担极大的风险，但凡文种有一丝谋逆之心，即使等勾践从吴国回来，那越国可能也就易主了。

如此就更得夸赞范蠡的智慧，这番提议实为上上策，更体现出他的胸怀，在功劳面前不求一时利益，而是着眼于未来长远，也正因此，范蠡能在跟随勾践前往吴国当人质后，对整个吴国有了更加深刻的认知。

范蠡·画像

常言道，知己知彼，百战不殆。

等勾践从吴国安然返回后，也正是范蠡辅佐他制定出灭吴之策，其深谋远虑，由此可见一斑。

如果是不会说话的人，很可能当勾践说完：“爱卿还是帮我守国门。”

他就直接怼回去了，说：“凭啥让我守国门？这么大的重担我可担不起，别到时候真出了事儿，责任都算我头上。”

或者直接说：“你带文种去都不带我，我到底哪点比文种差？他又有啥本事？”

大家想想，日常生活里是不是有很多人存在此类问题？通常我们都会说这个人很不会办事儿，或者不会说话，老是想着逃避责任。

面对责任时，首先想的是逃避，就算不逃避，也会觉得是自己不受重视，于是就凭着好胜之心，说一些得罪人的话，尤其是在职场里，和同事们之间的交往，更会经常出现此类情况。

所以范蠡算是很会说话的一类人，既邀了功，也不得罪别人，同时还抬别人一回，三方都受益，自己的好处也没落下。

同样的例子，还体现在范蠡日后给文种所写的书信中，也最能体现，一般会说话的人，都不是在乎眼前利益，而是把目光放的非常长远，信中他如此写道：

蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人城府极深，可与共患难，不可与共乐。子何不去？

《史记·卷四十一·越王勾践世家·第十一》：范蠡遂去，自齐遗大夫种书曰：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”

种见书，称病不朝。

人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”

种遂自杀。

这段话的大意为：

天上没有了飞鸟，于是猎人就把用不着的弓给藏起来。

狡猾的兔子一死，那猎狗也就没有用了，于是就把它给炖了吃掉。

越王这人就是如此，脖子长嘴巴尖，这种人往往城府极深，只能跟他共患难，要想一块儿享乐，那纯粹是痴人说梦，所以你文种还不赶快离开他身边？

结果文种听完这话，立即以生病为由，请假不上朝，当天就要卷铺盖走人，可终究还是迟了一步，被容不下他存在的越王叫了回去，最终被赐死。

而当时的范蠡为何会写信提醒文种呢？

原因正是在联合文种一起帮勾践灭掉吴国后，范蠡敏锐的察觉到危险，同时伴君如伴虎，长期相处下来，他心知肚明勾践是个无法共享福的人，所以前脚刚灭掉吴国，范蠡就宣布隐退，越王勾践看他很识抬举，便放了范蠡一马。

然而灭掉吴国以后，文种仍旧享受着功劳，在越国当权倾朝野的丞相。

范蠡也正是因此，才写信知会文种，让他趁机赶紧离开，否则眼里容不下功高震主之人的勾践，必定会刀剑相向。

果不其然，最终文种还是没能逃过一劫。

从此点来看，足以得见范蠡的长远眼光，他的智慧不仅体现在说话上面，反而是因为比别人先看到了更为长远的利益，才决定了他当前的言行举止。

而这一点，也体现在他的经商策略中：

乃治产积居，与时逐而不责于人。——《史记·货殖列传》

这句话便是出自范蠡之口，之前他说：“陶邑这个地方，交通发达，为天下经商中心，此处宜为经商。但在经商过程中，要提防日后可能出现的危机，所以要“治产积居”，就是囤积货物，以备以后不时之需，如此便能做到有备无患。

而要让自己与时间赛跑，尽量跑到时间的前面去思考问题，而不应该在出现问题后责备他人。

于是凭借这种经商思维，范蠡很快便接连“三次赚得千金”财富。

《史记·货殖列传》：朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金。

我们日常生活中的为人处世，也是同样的道理。

如果过分纠结眼前的利益，而不把目光放长远，就会在某些关键时刻，将自己置于困境。

正如被赐死的文种，当初打败吴国前，一切都好，而且他也没犯过什么大错，但打败吴国后，勾践就坐不住了，可是文种却在丞相的位置上坐住了，尤其是勾践在吴国当了这么多年人质，国家大局一直由文种暂为代管，勾践就更会对他不放心。

然而文种却并未察觉到这一点，也为他日后的不幸埋下了祸端。

当然我并非表达文种不顾长远，只顾眼前利益的观点，而是通过这件事来说明范蠡的深谋远虑，他的这种思维，先想以后，思考长远的利益，等把未来的问题都想明白了，大丈夫能屈能伸，眼前的一点小委屈，甚至是一点小麻烦也就不算什么了。

而这种智慧，也决定了范蠡前期处处照顾到位的言行，以及战胜吴国后的明哲保身，实属我们应该学习的处事典范。

与诸君，共勉之。

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参考文献：

《国语·越语下》：王曰：“蠡为我守于国。”对曰：“四封之内，百姓之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也。”王曰：“诺。”令大夫种守于国，与范蠡入宦于吴。

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《史记·卷四十一；越王勾践世家第十一》：范蠡遂去，自齐遗大夫种书曰：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”种见书，称病不朝。人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”种遂自杀。

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《史记·货殖列传》：朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金。

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