归农的营销模式（农村淘宝联合拜耳）

导语：世界五百强拜耳公司 全球知名企业极飞科技 阿里巴巴农村淘宝，强强联手，将用最先进的农业生产技术，建设高效能示范农场，保障消费者的食品安全。农业是下一个高科技产业！而未来农场将会是农业科技和系统解决方案在农业上的实践成果！未来，已来！

日前，拜耳、极飞科技和阿里巴巴农村淘宝共同宣布正式启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目。

该项目将邀请全球农业科技领域合作伙伴一同参与，应用先进的生产技术推动农业向可持续的方向发展，提供全程解决方案，建设高效能示范农场，传播安全、环保、健康的农业管理理念，最终为消费者以可负担的价格提供充足、安全可信赖的高品质食物。

“未来农场计划”签约仪式

重新定义农业生产

世界人口持续增长和人们生活水平的不断提高，使我们需要更多、更优质、更安全、无污染的食物。但耕地和水资源珍贵而有限，土地负担越发沉重，人口爆炸和粮食短缺间的矛盾将变得更尖锐。

拜耳作物科学全球作物策略与资产管理总监 Mathias Kremer 博士表示，“虽然面临重重挑战，但农业行业也有令人鼓舞的机遇，因为创新技术为我们提供了前所未有的手段，突破现有瓶颈，让我们有可能满足全球人口对食物日益提升的要求，同时兼顾环境效益，让全人类得以实现真正的可持续发展。”

拜耳作物科学全球作物策略与资产管理总监 Mathias Kremer 博士

未来农场计划，正是为解决这一问题而诞生的伟大实践。“未来农场”的合作农户，其农业生产过程将符合未来农业科学、低耗和环境友好的发展方向，以期在探索效能最大化的同时保护环境，实现农业生产和自然生态可持续发展。

本次发布会公开的首批示范农场，经过科学评估、全面考量和精心选择。试验尽可能在不同的气候、地理等自然环境下进行，针对主要农作物类型，兼顾多种农事管理模式，因而更具代表性，并结合拜耳在全球推广可持续农业的实践经验，为制定长期、科学发展的标准奠定基础。随着未来农场模式在全球范围推广，农业生产将被重新定义。

以技术协作为农户创造价值

未来农场的农户会获得耕、种、管、收的全方位农事支持，建立一套完备的智慧农业管理系统。农业的精准化、数字化变革，会极大降低生产的不确定性，摆脱靠天吃饭的高风险和散、乱、小的无序低效状态，帮助农户提升生产效率、及时止损、提高农产品产量与质量。

未来农场的作物将实现全程可追溯，农户可通过云数据管理平台随时查看其生长状况和用药情况，按国际绿色标准进行安全检测，确保农产品绿色健康。

拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东分享道：“粮食安全、食品健康、环境保护和可持续发展，关系每一个国家每一个人民。拜耳的使命是‘科技创造美好生活’，我们很荣幸能够与众多合作伙伴一起，通过‘未来农场计划’，更深入地帮助种植户优化农业管理，树立可持续发展理念，共同应对在健康和营养方面最紧迫的全球挑战，引领农业发展方向，最终惠及消费者，造福下一代。”

拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东

高效的农场管理模式将精确计算合适的农药、化肥使用量，杜绝药物浪费，减少对土地和水的污染，并利用可持续耕作工具保护自然资源和生物多样性，践行农业可持续发展理念。

同时，蚂蚁金服在农村金融方面，提供基于数据风控为核心的线上服务能力，结合极飞科技在农业植保服务中积累的农户、农田数据，通过数据化授信（无抵押免担保），能够为未来农场的农户及参与者（如飞手）提供便捷的（基于互联网的）、平等的金融支持。

极飞科技创始人兼 CEO 彭斌表示：“无人机作为智慧农业的钥匙，通过极飞物联网和测绘无人机技术，可以帮助农户提高对农田的智能感知，通过农业智能引擎分析帮助农户更科学地决策，从而让机器更好地为农户服务，减少低级重复劳动，节省大量人力，提高劳动效率，创造更多价值。

从源头让食品更安全

未来农场的农产品生产过程是全透明、可追溯的。为此量身打造的供应链网络，将为消费者提供最安全放心的食物供给。

阿里巴巴集团阿里研究院副院长谭崇钧表示：“拜耳和极飞作为农业上游环节的核心参与者和顶尖企业，为优质农产品的安全、品质、标准化提供指导和保障，阿里巴巴农村淘宝作为下游流通环节的核心参与者，将推动优质农产品从产地到大市场的链接，做好农产品分层、渠道匹配，减少流通成本和损耗。”

极飞科技联合创始人兼副总裁龚槚钦也表示：“极飞科技在智能化的农田数据采集、分析与应用，结合精准的植保方式，实现生产过程的可量化、可追溯，杜绝农药、化肥的滥用，从源头上保障食品安全。”

极飞科技联合创始人兼副总裁龚槚钦（右）、与拜耳作物科学中国新业务开发总监林彤（左）阐述“未来农场”理念

未来农场的农产品值得信赖，它包含消费者关心的一切信息。比如蔬果长在哪里，用过什么药，何时采摘等记录，购买者会和生产它的农户一样了解它。而且，相比昂贵的有机食品，未来农场的农产品优质且价位合理，能满足每一位消费者的需求。

全球首批九大示范基地

会上公布了未来农场全球首批 9 大示范基地，示范作物主要包括棉花、水稻、香梨、柑橘、脐橙、土豆、小麦、葡萄等。并计划在 3 年内通过一系列的新开发的作物管理方案、建立标准的操作规范、科学发展的标准，实现全球范围推广，号召更多的公司、专家、农场和种植者加入未来农场计划，为全球消费者生产具有可塑性和透明度的可信赖的食品，确保生产过程低消耗、作物高产且对环境生态友好，把可持续农业的理念传播给更广泛的人群，实现全人类的可持续发展。

神农岛首席专家娄向鹏点评：高科技支持的智慧信息共享是现代农业的标志之一

我曾经对现代农业总结了“八化”标志，拜耳、极飞科技和阿里巴巴农村淘宝共同启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目，是高科技支持的智慧信息共享，是现代农业的标志之一。

现代农业“八化”标志：

生产经营组织的社会化和产业化

现代农业与“传统”的、“小农”的、“作坊”式的农业一个根本的不同就是，生产组织方式的不同！现代农业的生产组织方式发生了革命性的改变。农业经营者从“自己耕种”“自己全能，不能也得能”，变为“指挥别人耕种”“专业分工，专业的人做专业的事”。

谁干活不重要，怎样干才是根本，才决定了农业是不是现代化。

同时，现代农业不再是种植、加工和销售割裂分开，而是由第一产业变身为打通一二三产业的第六产业，多点增值，直接对接市场。

产品的生产加工标准化和生态化

所有产品的生产加工过程都是有统一和高质量标准要求的，像工厂生产出来的工业品一样。不能一批一个样，一年一个样。如果做不到，那就是小农业，是原始和落后的农业。

生产与营销的价值化和品牌化

农产品有一个最突出的特点是高度同质，即一个产品的质量风味差异，非常不容易从外观中鉴别出来。而且由于多数是生鲜产品，做品牌标识非常困难。因此，好产品看不出差异，好产品卖不出好价钱。怎么办？有两个手段：一个是深加工为产品增值，另一个是做品牌，使建立品牌的产品产生溢价。

做品牌，可以让农产品不再过分依附传统产区概念，可以做到出于产地，高于产地，因为有品牌做识别了。即便不是在传统产区出口的农产品，消费者一看到品牌就能够信任这个农产品。不管你是哪个基地产的，我就信任这个品牌，这才是现代农业。

科技与管理的应用集约化和整合化

此次拜耳、极飞科技和阿里巴巴农村淘宝共同启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目，就是在这方面的探索和创新。

现代农业一定是整合引进工业的、IT的技术和管理，并且集约化应用，不断研发新技术，不断应用新技术。在经营管理人才和经营管理智慧上，也是全球开放、打通和整合共享的。

“未来农场计划”中的农户会获得耕、种、管、收的全方位农事支持，建立一套完备的智慧农业管理系统。农业的精准化、数字化变革，会极大降低生产的不确定性，摆脱靠天吃饭的高风险和散、乱、小的无序低效状态，帮助农户提升生产效率、及时止损、提高农产品产量与质量。

这其实就是高科技支持的信息收集与应用的智慧农业，我为拜耳、极飞科技和阿里巴巴农村淘宝推进中国农业现代化点个赞！

中国特产品牌营销的开山之作、神农岛首席专家娄向鹏的新著《大特产——让地方特产卖遍全国》已经发布。

娄向鹏被誉为中国品牌农业第一人，新书《大特产》是《品牌农业》的姊妹篇。这是目前国内第一本从市场、消费、品牌、营销角度研究中国特产的专著，首次揭开了小特产做成大品牌的密码。

本书得到国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚、联想佳沃集团董事长陈绍鹏、三全集团董事长陈泽民、史丹利农业集团总裁高进华、拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东等业界大咖的热情推荐。

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