外贸销售怎么做（外贸业务员怎么做市场调研）

上午例行周会，总监让我们分享了上周跟进客户的情况然后重点让我们讲一下市场调研情况，下面我们就来聊聊关于外贸销售怎么做?接下来我们就一起去了解一下吧!

外贸销售怎么做

上午例行周会，总监让我们分享了上周跟进客户的情况。然后重点让我们讲一下市场调研情况。

同事A：主要做欧洲地中海国家的市场调研。他分享了法国和意大利的线上网站，几个best seller的统计情况。他认为评论多的，就属于销量好的。

总监点评：忽略了价格因素。一般情况下，价格超过100美金的空气净化器，不太可能销量排第一。而他的表格里，排第一的零售价为300多欧元，显然是有问题的，让再检查一下。

同事B：主要做澳大利亚市场调研。分享了在澳大利亚Ebay和Amazon销售较多，这两个平台的畅销单品，也得出了一个结论：厢式大CADR值的空气净化器受欢迎。

总监点评：后续我们工厂研发新品，走什么方向？同事并没有给出一个结论。

同事C：主要做韩国市场调研，只找到一个产品，内容不是很详细。

总监点评：可能时间原因，没有找出更多产品，下周例会继续分享。

同事D：主要做德国市场调研。首先分享了德国总体经济情况不乐观，通货膨胀达到10%，人们可能不会有太多的钱来购买空气净化器，而是会优先买生活日用品。另外，他也分享了对德国亚马逊网站上，排名前20的空气净化器的看法，认为CADR值一般为200立方米/小时。提出建议，我们工厂也可以考虑研发类似CADR的空气净化器。

总监点评：做的比较仔细，也提出了建议，挺好。

我的分享：主要做东南亚市场调研。分享了新加坡市场虾皮网的空气净化器。发现热销单品主要为我们竞争对手今年推出的新品，以及小米的产品。建议我们工厂把产品做得和竞争对手一样精致，看起来高档，同时，针对竞争对手功能上的缺陷，去改进，然后抢占市场。

总监点评：看销量，排名第一的月销大概300台，体量有点小。至于怎么做我们的新品，还需要有更具体的建议。

会议最后，总监指出，这次市场调研，看似百花齐放，实际上暴露出我们外贸业务员不知道怎么做市场调研的问题。

总监建议：

1. 找每个市场上，我们工厂现有客户去咨询
2. 了解当地市场的销售渠道
3. 不忘初心，坚持目标导向。做市场调研，不是简单完成任务，而是要有价值的输出。

1）我们现有产品能做什么改动？变得更好卖。

2）哪些市场是有开发机会的？

3）销售目标：哪个市场想达到多少销售额？要靠哪几个产品？哪几个客户去实现？

4）后续新品研发的方向？

每次周会，总监都会指点我们的工作。只不过，每个人吸收到的精华，不完全一样。

记录下来，期待自己，日积月累，潜移默化，得到提升！