华为的日子好不好过的观点（在华为的日与夜）

文|澎湃之心

1、以下哪个妹纸是华为GTS市场代表泡不到的？

A. 传说中高冷傲娇的华为客工部小姐姐

B. 童颜巨乳、肤白貌美的日本妹妹

C. 前挺后翘、性感小蛮腰的巴西辣妹

D. 无解，没有泡不到的

2、以下哪项是华为GTS市场代表吃不到的？

A. 德国猪手、四川冷吃兔、法国鹅肝

B. 西班牙火腿、芬兰利口酒、墨西哥金枪鱼烤玉米饼

C. 巴西烤肉、黑龙江马迭尔冰棒、泰国芒果糯米饭

D. 华为基地黑天鹅、华为松山湖孔雀、华为全球攻城狮

问客官二个问题先。

聪明如你。没有华为市场代表泡不到的妞，也没有咱吃不到的东东（当然了，黑天鹅和孔雀那么可爱，你怎么可以吃攻城狮？）。

可如果，你觉得咱们进了华为就可以躺着数钱，那你就想多了。

入职培训

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“以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜。现在进了华为，叫人家女同学。”

一入菊厂深似海、从此女友是路人。

NEO培训了解华为、一营理论培训初始ICT、二营销售演练、展厅真刀真枪的产品讲解、客工部的接待初体验……

在机关的赋能培训那是相当充实，但这于文科生的我就是一曲“凉凉”，理论知识一头雾水、实际操作一脸懵逼。所以，我们来找虐，是图什么？

鱼缸里的鱼看到的是折射后的影像，在人类看来是歪曲的事实，但人又如何保证自己不是在一个更大的鱼缸里呢？

当我们顺着一种逻辑看世界、做事情太久后往往会形成一套对世界自圆其说的假设并认为这套假设特别对，这对于个人成长是很危险的。

我想这也是华为新员工入住的“百草园”得名的原因之一吧。取自鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，四人标间，重回大学时代，或许就是提醒，我们都需要打破自己、然后重建。

群总手作培训宝典

某夜22：30，机房，祥哥说我以前几乎没用过电脑所以打字很慢，我笑了我也是研究生毕业两年后才买得笔记本，恒哥说那我们仨应该去喝一杯、我也没电脑。哈哈笑歪。

还好，上天有好生之德，在老师和小伙伴们不厌其烦的辅导帮助下，我顺利通关，我们小组也夺了N个第一。

班主任、号称华为大学第一帅的柴老师说：你把团队带领的非常好。某任课老师发信息来：“我能说我很开心吗！岳老师，you are the best one!”。

以客户为中心

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“一波操作猛如虎、一看利润二百五”，不懂技术的市场代表不是好的客户经理。熬过培训的我，屁颠屁颠去部门报到了。

“客户要求xxxx，必须满足。”

“不满足？这标不投了？！你负责吗？！”

“拉他们老大上来，今天必须给出结论！”

“别人能干，你为什么不能干？！要不你来现场给用户说！！！”

“搞不定？！为什么搞不定？什么态度？！我要投诉到产品线总裁！！！”

座位还没坐热，就被拉到了项目里的我，直接就给吓蒙了。这分明就是一个冷血战场。

师傅说，这里没有怜悯、不相信眼泪、不认可“道理”、不存在“不行”，这里只有一个“客户要求，必须搞定”。

那么客户到底要的是什么，你要主动多接触客户，了解客户是怎么工作的、获取客户真实想法。

夜晚独立建站

经过实战，我认识到，帮助客户业务成功才是最有效的沟通，建议将我们业务品牌定位为“客户的成功伙伴”。并和兄弟们一起从客户需求出发倒过来梳理流程、全面拉通和建设、打造我们的差异化竞争优势，获得了越来越多内外部客户的认可。

比如有一位以刁钻著称的客户总监，口头禅是“I’m not happy”，这也不happy、那也不happy，后来给我们发了一封真挚的感谢邮件。

心声社区里，同事们给我留言点评：“分析的好，应该电邮全体员工”、“分析的很不错！老板口中的思想家现身了？”。

而我的主管更多深情地表白：“哈哈，你做事我放心”、“有你在，我有信心！”

团队作战

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“机关机关，我们需要炮火！”

“那预算报了吗？电子流填了吗？领导批准了吗？”

“报了、填了，领导都特批了。快点啊，撑不住了。”

“你再发个邮件给我吧，把需求详细说说。”

“操！给老子上刺刀，冲啊！！”

沛公评说：一线可以听见炮火，但机关永远感受不到枪林弹雨与血肉横飞。等到炮火支援到达时，山头也许已经几易其手了……然后就是添油战术，接着便是尸山血海的惨胜……

主管说，从代表处到后方机关，研发、产品、运营、服务、市场……都要对准客户商业变现。让听得见炮声的人来呼唤炮火、来组织战队。

常规项目，自运作之日起组成联合舰队，封闭起来头脑风暴，协作开发，头狼拥有绝对的领导权。遇上突发或重量级项目，人力和资源分分钟到位，豪华顶配。接下来就是不眠不休的群狼共舞。

对于这个时刻处于一级战备状态的狼群来说，一切势如破竹。比如项目变动，大领导会立刻电话给分管的领导，分管的领导再找到责任主管，然后一层层传递到具体的执行人员，往往就是半个小时的事。

华为基地A1欢迎晚宴

在我们团队发起的华为史上首次全球CHRO workshop。向上，携手应对领导们的一句句“我只要结果”、“不要告诉我理由”，胶片不改一百遍都不爽；向下，协同厮杀在各个领域，撞开部门墙，搅动僵化的流程；“Welcome to join the conference”，无敌夺命追魂call根本停不下来。

因该项目，华为公司赢得了厄瓜多尔等三个国家的国家人才培养项目，获得了厄国总统府感谢信、中国国家副主席等的肯定。

最大的快乐就是和兄弟们并肩战斗。

“弟兄们，GIVE他们点COLOR SEE SEE！拿下项目，明年涨工资娶美女！！冲啊！！！”。

长期坚持艰苦奋斗

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“我们不玩命，对得起市场端签回的订单吗？”

“老娘不奋斗，怎么填补苍白的夜晚？”

“就是，不加班怎么找爱加班的男朋友？”

商鞅跟秦孝公讲天道、王道和霸道，最终秦孝公选择了霸道，虽然很快但不长久。

成为老大有N种方式。华为创始人、CEO任正非说，我们不投机取巧，不走捷径，而是选择了一条最艰难的路攀登珠穆朗玛峰。

在这里，你别妄想着找到一个又有钱又有闲的位置，然后老婆孩子热炕头的欢乐下去。舒服了会打瞌睡，会丧失斗志，所以稍有苗头就变革。

不管是CEO轮值，地区部总裁平调，还是产品线合并重构，又及考评体系变革，无一不是为了人人不爽。

为了保持新鲜血液，规避劳动法的十五年终身服役，员工满八年离职重新入职。薪酬体系，工作时间越长固定工资占总收入的比例越低，谁心里都清楚，除了工资，其他收入都是靠绩效获得的，好的绩效从哪里来呢？智力相差不大的时候，那就拼体力拼命吧。

伤脚趟水去加班

一帮兄弟饭都不吃，一起探讨，互相鼓励，完成任务。经常凌晨三四点醒来，满脑子都是思想。

在你们看到的一件事背后，我们可能做了一百件事。

这世界就是一拨人在昼夜不停地高速运转，另一拨人起床发现世界变了。

“会不会担心没朋友？啊？还好吧，我比较担心我没头发。”

每一寸光阴都不能生还。

外派

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“领导：显示器都关了吗？”

“我：关了。”

“领导：避弹衣都买了吗？”

“我：买了。”

“领导：准备的很好！去伊拉克，是你们自个儿挑的，我可木有逼你们！透露个好消息，在国内你只能娶一个老婆，在伊拉克你可以娶十个老婆。”

“我：十个？哇，太幸福了。去对了！”

“来，咱干了这杯疫苗！大伙儿拼个的去机场。”

有同事在南非访谈了30多个华为的中基层的主管和员工，“你们在非洲的最深的共同体会是什么？”“我们大多数得过疟疾，有人一个月得过四次”。所以，屠呦呦是在非洲的华为人最敬仰的一位老太太，她发明了青蒿素。

一次有位女同事得了疟疾，到医院去打针。当地的医院医疗器械差，针管特别粗，护士水平也不高，男生都痛的鬼哭狼嚎。两天之后，她不想打了。有一位同事说：“我会打，我来给你打。”她半信半疑的，结果还真不疼，一问，这哥们儿说：“以前在老家，我们家的猪仔都是我给打疫苗的……”

某日酒桌上，周公、蒋公辩论：人死了，肌体分解，固体残骸能量较低，其他的物质呢？比如死前的体温热能，根据能量守恒定律。那么似乎就存在灵魂。灵魂出窍，带走一些。这是一种人类目前还无法确知的物质存在形式。

顾老板说，周公东游见蒋公便日。

没有在深夜大哭过、讨论过你从哪里来要向哪里去终极命题的外派同学，不足以谈人生。

1981年7月，邓小平在人民大会堂接见金庸时说：“我这是第三次重出江湖啊！你书中的主角大多是历经磨难才终成大事，这是人生的规律。”

侠客不怕死，怕死事不成。

强烈的使命感

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记者：阿里巴巴、腾讯等都需要有更多的高端人才，不知道华为能够拿出什么来，吸引更多的高端人才来补充这样一支队伍？

任正非：使命感。

“使命感”，这是在华为最震撼我灵魂的一个关键词。

1840年，鸦片战争爆发。英国称之为“通商战争”，要求自由贸易、自由交流的权利。《伦敦画报新闻》粉饰说，“中国是人类中的一个大家庭，已经与世隔绝很多个世纪，现在要加入国际社会、与世界其他国家互相打交道了。她有众多的人口，现在冲破了长久以来包围着他的愚昧和迷信，将要走到光天化日之下，享受到更为宽广之文明的自由，进入到不可限量的辉煌前景。”

179年后，美国发动“贸易战”。

美国新制度经济学家诺斯认为，一种经济制度虽然从多数人利益的角度看是无效率的，但它却可能非常符合统治者的利益，因此，只要统治者仍然掌握着权力，并受不完全信息、主观主义、相对价格的变化、既得利益和“路径依赖”的约束，那么，这种低效制度就会长期存在。

鸦片战争客观上推动了中国走向新世界，刺激中国人迎来自然科学洗礼、传播民主自由平等思想。

面对“贸易战”，任正非在接受媒体采访时说，“因为国家未来的前途在‘开放’。这次中美会谈完了以后，中央电视台讲到‘我们要开放、要改革’，我好高兴。”

任正非说：“我们（华为公司）是世界性的……我们不会排斥美国，狭隘地自我成长，还是要共同成长……一起为人类社会做贡献的”。

他说，“我们要建立一种规则，这种规则是有利于所有人发展的”。

忽然想起，华为高管同声歌唱的《中国男儿》：“中国男儿，要将只手撑天空……风虎云龙、万国来同”。华为人有着与生俱来的道义和自觉担当。

忽然想起147年前，祖国危难，我们派出幼童去学习西方的先进技术。前途未卜，少年慨然起誓：“此去西洋，深知中国自强之计，舍此无所他求。背负国家之未来,取尽洋人之科学，赴七万里长途，别祖国父母之邦，奋然无悔”。

在枪林弹雨中进击的华为人，“义之所至，死生为轻”。

如果是历史是曲折前进的话，那他们负责曲折，我们负责前进。

李白说：“十步杀一人，千里不留行。”

鲍勃·迪伦说：“搞他个震耳欲聋！”

金庸说：“大闹一场，悄然离去。”

有幸加入华为军团，遍历山河。千秋万古，为留待骚人，狂歌痛饮！

转载自：公号 猛兽科技

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