为什么首饰店黄金价格不一样(许多首饰店黄金都不按克卖)

​十五年前,黄金首饰都是按克销售,也没有工费;十年前陆续出现了硬金吊坠,并且开始一口价销售。然而就在这两年,一些城市,很大一部分珠宝店的黄金首饰都是一口价出售。开始一些朋友给我说,我还很不理解,所以最近几个月我去了全国很多城市调查发现,黄金首饰的售价方式和珠宝品牌、城市消费习俗有一定的关系。

为什么首饰店黄金价格不一样(许多首饰店黄金都不按克卖)(1)

有不少城市,他们那里大部分珠宝品牌,出售的黄金首饰是按一口价出售。但还有更多的城市,很多珠宝品牌是按克出售黄金首饰。有时候同一个品牌,在不同城市售价方式也不一样?很奇怪,这是为什么呢?除了按一口价更赚钱之外,还有其他深层次的原因吗?

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先说最主要的原因:更赚钱

黄金首饰按克出售:国际金价是公开的,目前金料每克320元左右,首饰的零售价格最高也就是405一克,每克还要在优惠30左右。在加上租金或是商场扣点,店铺运营成本,出售黄金饰品,每克的利润也就是30块钱,投资回报率也是才7%,这个利润可是完全不算高,尤其黄金首饰周转不高的情况下。

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金店投资收益:普通一家珠宝首饰店铺,投资金额在三百到五百万之间,而且有些是贷款投资,这么高的资金投入,这么低的投资回报率,珠宝商确实是没钱赚的。所以只能想办法提升利润,3D硬金、5G黄金这些就是突破点。

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一口价黄金饰品:主要是3D硬金,这种类型的首饰比普通黄金硬度更高,款式更漂亮。因为克重太小,以两三克的为主,一般售价两千左右,平均下来每克700左右,利润是远高于普通黄金首饰。

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出售一口价黄金原因二:减少黄金首饰重量存货

开一家都是按克销售的珠宝店,黄金存货会在十公斤左右,高的有在二十公斤以上的,光黄金的存货成本就是300多万到600多万,投资额太多。如果都是按一口价出售的店铺,黄金存货可能三五公斤就可以运转起来,也就是说一百多万的黄金存货就可以,能减少这么大库存,还提高了销售利润,为什么不卖一口价黄金呢?

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出售一口价黄金原因三:城市消费习俗、珠宝品牌定价灵活

城市消费习俗的差别:有几大珠宝品牌,他们黄金首饰全国售价完全一样,普通按克销售的黄金项链、手链、手镯、戒指、耳钉等占比还是很高的,另外有一小部分硬金吊坠按一口价出售。但是,还有一些城市竞争不大,品牌商就好像商量好一样,除了黄金手镯太重之外,全部是按件出售。使消费者没有办法,只能购买这些一口价黄金首饰。

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珠宝品牌在不同城市,黄金首饰售价格不同,原因是什么?

其实是被当地市场、同行、消费者共同逼迫的,怎么理解呢?我在一些城市辅导品牌商开店,在店里帮忙,观察几天发现,很多消费者进店就问,首饰能换吧?什么黄金能换K金吧,K金能换黄金吧,等等只要说不能换。消费者撂下一句话,别家都能免费换,你们家怎么就不能换,然后拔腿就走。

为什么首饰店黄金价格不一样(许多首饰店黄金都不按克卖)(8)

最主要还是一口价黄金怎么换一口价黄金?买过一口价黄金首饰的都知道,这种黄金饰品缺点是损坏无法修复。正常珠宝店只能按克回收以旧换新,然后部分消费者就不愿意了,又是投诉,又是在柜台吵架。于是很多珠宝店品牌商,干脆把黄金全部换一口价黄金饰品,让你一年免费按购买价格换一次,在店里随便挑,不用按克折价,省的产生客诉。

最后的结果就成了目前这种状态,出售一口价的珠宝店承诺,可以按购买价格等价兑换新首饰。其他珠宝店不这样做,消费者就说你换购方式不合理,最后整个城市的市场就成了这种售价情况。

为什么首饰店黄金价格不一样(许多首饰店黄金都不按克卖)(9)

我客观的说一下,这种一口价黄金首饰能不能买呢?按款式、克数,如果两克以内比较漂亮的吊坠、编手绳的转运珠、貔貅这些是可以买的,反正有些品牌可以免费等价兑换。如果是七八克以上的黄金项链、手链、戒指这些,又重又贵的伪3D的一口价,建议慎重考虑一下,要不要换个品牌在问问价格了。

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