露营生意模式（但这门生意不好做）

图源：pexels

这个春天，你露营了么？

伴随着五一假期的到来，朋友圈里可能又要迎来一波露营热。露营是这两年兴起的产业，有业内人士把2020年定位为“露营元年”，2020年也是疫情爆发的一年，露营之所以兴起，很大程度上是因为一些旅游爱好者的国外游无法成行，就选择了精致露营作为替代国外游的方式。

除了国外游受阻之外，疫情还催生了人们对自然的向往，露营刚好能满足这种需求。艾媒咨询分析师认为，当前中国露营消费者追求的不是过去“自食其力”的粗犷式露营，而是在一定物质基础上接触大自然的一种生活体验。

从类别上看，露营分为传统露营、便携式露营和精致露营三种，而这两年，精致露营因为花样繁多，成为越来越多人的选择。精致露营（Glamping）由“Glamorous Camping”组合而来，最早诞生于2005年的英国，由一些喜欢露营文化的年轻人发起，因为设备昂贵开销巨大，有些发烧友更是追求好的硬件体验，也被称为豪华露营。

与传统露营不同，精致露营需要配备各种设备，一切只为更好的露营体验：帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶…….相关的露营设备成交数不断提升。今年1月份以来，户外帐篷成交额就同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍。

相关的露营订单市场也在逐渐涌起，天猫消费洞察显示，去年3月，露营消费同比增长就超过200%；携程数据显示，2020年长三角一带的家庭游露营订单量相比2019年同期增长206%。

近年来，露营热在我国也开始盛行，数据显示，有数据显示，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。

最直观的反映是在小红书上，不少年轻人纷纷开始晒出露营帖子，与露营有关的笔记内容也已经累计240多万篇。

不过，对于体验者来说，精致露营有利有弊。

好的一面，是社交媒体上的分享，明媚的上午、清新的空气，与好友在帐篷里吃喝玩乐，工作之外享受诗和远方。

麻烦的一面，精致露营也被戏称为搬家式露营，重量体积极大的设备，对露营者的体力要求非常高，营地也并不好选，有的人吐槽自己曾经因选到了不合规的地区露营，第二天被城管以破坏绿植为理由带走；此外，可能随时会面对天气的不确定影响，一旦天公不作美，整个露营计划就有可能彻底泡汤。

如果从行业的角度看，露营这门生意，也没想得那么好做。

露营看似门槛低，这些年涌入的创业者极多，实际上投入回报率不算高，很难回本，一位露营地公司创始人就曾在采访中表示，年运营成本要70到80万元，但目前还没盈利。

另外一家露营公司大热荒野成立于2020年底，目前在三亚、惠州、珠海、北京等10个城市布局有营地，主要面向露营小白爱好者提供标准化的“拎包入住”体验套餐。品牌产品分为两类：一种是1598元的双人帐篷过夜露营，价格包含了入营门票，欢迎茶点、晚餐、过夜帐篷和次日早餐。另一种则是只向客人提供场地、但不提供装备的128元玩家营位。

市面上的露营公司还不算多，天眼查显示，截至4月10日，国内成立时间在1年内的“露营地”相关企业，超过2万家，2020年新增9100余家，2021年达到峰值，新增两万余家，2022年以来，已有超过5000家露营相关企业成立，这个数字相比于其他娱乐产业并不突出，比如剧本杀在国内就超过4万家、KTV企业也超过6万家。

有融资信息的公司更是屈指可数。2021年11月，成立仅1年的大热荒野披露了两轮融资信息，两次融资金额均为千万元级。今年3月，精致露营品牌“嗨King”野奢营地也获得百万级的天使轮融资，剩下的公司依然还在前期为爱发电阶段。

有媒体曾报道，大热荒野营地需要5到6个工作人员，光是运营、客服、售前售后、电商、投放，一年的人力成本投入就超过50万，一个营地帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元，总投入过百万。

折旧费也是露营公司不得不考虑的开支。固定营地维护，蚊虫消杀，充气床垫、棉布帐篷等设备容易受潮，需要定期更换，租金、人力成本这些属于刚需投入，规模再小也要几十万。

另外，露营也很容易陷入同质化，市面上一般的露营公司提供的娱乐活动，基本上都很雷同，比如露天电影、飞盘、浆板、钓鱼等等，没有自己独创的娱乐活动，也就意味着可替代性很强，老用户未必能长期留住。

再加上某些人只是为了蹭露营概念热度，或者看了社交媒体就开始跟风创业，对露营行业理解不深，服务也不到位，最终还要用户来买单，网络上关于某些小型露营公司的服务吐槽和投诉比比皆是，入局者鱼龙混杂，也对整个行业产生了负面影响。

现在，我国的露营产业还处在初始阶段，未来的市场前景，有些机构给出了看好的态度。

艾媒咨询曾给出过一组数据，2014年至2021年，中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

露营行业本身也处在不断进阶发展的过程中。有业内分析师认为，随着露营经济的发展，露营营地将走向风格多样化的发展道路，目前已经出现了 “营地＋研学”“营地＋体育”“营地＋演艺”等模式，预计未来露营营地会朝着多样化、创新化的道路发展。

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年国内露营营地市场规模可能达到354.6亿元。两个数据相对比，国内市场还有一定发展空间。

节假日往往是人们露营的高峰期。根据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》，刚过去不久的清明小长假，全国“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产品预定量更是同比增长超3倍。

一位露营公司创始人也表示，五一、国庆等节日小长假，都是行业的旺季，这些时段的销售额甚至能撑起全年业绩的60%以上，有旺季就有淡季，如何应对玩家不多的淡季，避免开业即亏损的窘境，也是所有从业者需要思考的问题。

目前围绕露营的相关政策并不完善，行业还没有统一的标准和规范，去年10月，湖州市召开了全市露营营地景区化工作座谈会，联合露营公司大热荒野，在国内出台《湖州市露营营地景区化建设和服务标准》等四个文件，这也是首个针对露营行业的标准制度。

从过去的唱K、剧本杀、滑雪，到现在的精致露营，用户的喜好就是风口，等露营这个新风口过了新鲜感后，接下来才能看到这个细分行业能走多远。

参考资料：

《资本热捧露营，入局容易挣钱难》，19号商研社；

《公园野餐过时，精致露营火了？》，虎嗅；

《露营火了的第三年，这些问题有了点答案》，借宿