跨境电商shopee虾皮入门演示（知虾shopee:如何白手起家做跨境电商）

　　首先我们在准备去做跨境电商之前我们要先去了解这个行业。了解一下一般我们做跨境电商的平台有哪些，现在主要的一些平台有亚马逊、eBay 虾皮shopee等一些第三方平台。

　　如果还是不能理解的话，我们可以把它比喻成我们国内的电商平台。好比淘宝、京东、苏宁等一些网购平台。

跨境电商

　　其实我们刚开始起步的时候并没有那么困难的，只要你在前期做足的准备工作，那么你接下来的工作就会顺利许多。

　　当然开始创业的你也要准备好启动资金，对于创业者来说手上要有足够的资金，还要选好办公地点、办公工具等。

　　1. 怎么白手起家做跨境电商

　　首先我们白手起家说明我们的资金是紧张的，所以在做这个的时候要更加谨慎。

　　我们要考虑进去的东西比较多，比如说办公场地租金，运营工资还有就是你的货物资金。

　　2. 成本

　　拿深圳来说，我们刚起步需要租一个办公场地，我们可以在深圳房租较低的地区来选择。比如说民治、坂田这一地带选择我们的办公场地。

　　刚起步的时候办公场地可以不需要很大，假设是一个70平的小型办公场地，一平的租金是八十元，那么 一个月下来就是5600元。

　　接下来再把人工考虑进去，如果你自己不是很懂这方面的话就需要招一到两个运营帮助你一起。按照一个员工 一个月5000 提成来算，我们前期大概算综合工资是6000元，两个员工一个月就是12000元。这个是指不是自发货模式下的员工情况，如果你做自发货模式两个员工是肯定不够的。

　　还有需要办公的设备，电脑、网线和其他一些必备的东西采购大概花费15000元。

　　前期货物采购寄到亚马逊海外仓库的资金，我们可以大概预算一下，假设题主首批选择了5个产品，每个产品发货200个过去。我们就按照大概的30000元这样计算。

　　再一个就是你产品选好之后需要拍摄产品照片上传至你的店铺，五组产品的话我们需要拍摄

　　图片，一组照片500元左右的的话，五组照片就是2500元。

　　当你把这些成本考虑进去再结合自身资金情况选择合适的方式。

　　3. 平台

　　我们先要了解一下自己将要入驻的那些平台，这里我们就说一下亚马逊。

　　亚马逊(Amazon)：这个平台大家应该都不陌生，当前也是最火的平台。很多跨境电商都会选择入驻的平台。

　　首先亚马逊有两种运营模式。一种是自发货模式(FBM )自发货就是指亚马逊在这里只是作为一个销售平台，卖家自己的货源。当有客户在店铺下单时，卖家通过国际快件包裹邮寄到客户手上。

亚马逊

　　但是这种一般就会比较慢，时间久，一般10-20天客户才能收到包裹。这种就是叫做自发货。

　　还有一种就是(FBA)亚马逊配送模式。就是卖家提前将自己的货物备货到海外亚马逊仓库，店铺出单后由亚马逊打包发货至客户手中。这里的模式就像国内的京东一样，时效快，客户体验度高。

　　如果你想进军东南亚跨境电商，平台有Shoppee虾皮和Lazada可以选择。这两个平台可以说是现在东南亚电商的巨头。

Shoppee

　　Lazada要比Shoppee的发展早一些，Lazada是由阿里巴巴投资的控股的。Shoppee真正火起来是在2019年6、7月份那时候开始的。

　　Shoppee的社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

　　4. 选品

　　新手卖家入驻前期一般都是走无货源模式，前期都是铺货模式。

　　新手没有货源也没有经验也不要担心。我们可以去各个跨境平台看看别的卖家卖的好的产品，然后再去国内1688或者是拼多多看看有没有类似产品，然后我们再对他们的价格比较一下，还有款式、功能等都要比较一下。

　　通过这类筛选去选定适合自己的产品，到最合适的那款产品。最重要我们在选品的时候要注意一下国外友人的一些喜好。这样你就可以去更好的优化自己的产品、店铺和广告信息了。

　　5. 测款

　　找一款产品容易，找一款合适的产品难。这个时候我们就要借助一些工具来测款了。

　　拿亚马逊来说，测款就是要有实际的产品图片和文案。一个产品的好不好可以直接体现在投诉和差评上的，所以我们在测款的时候一定要严格把关。

　　做亚马逊的电商主要卖的就是产品的文案和产品图片，一个产品不同的文案就是不同的推广方式，当然推广效果也是不一样的。

　　我们可以借助第三方软件来测试，我们常见的一些Jungle Scout、Keepa、Unicorn Smasher等。

　　Jungle Scout是通过大数据来选品和运营的，这个是亚马逊卖家经常用的到的一个数据工具。从这个数据库你可以获取产品的月销量、价格、利润、尺寸、重量等16种数据来筛选产品。

　　6. 注册

　　当我们选品、测款完成后，我们就要开始注册账号了。

　　注册亚马逊首先我们需要一台，没有登录过亚马逊相关网站的电脑和网线;一个常用邮箱，这里推荐使用Gmail 或者Hotmail;一个双币卡用来扣亚马逊平台的月租, Visa 维萨或者Mastercard万事达;一个手机号码用来接收PIN验证码。

　　最重要的营业执照和身份证，如果是注册企业账户，这里身份证要和法人的一致。如果没有营业执照，可以去某宝注册一个，2-300块钱，3-5个工作日可以搞定。

　　Shopee注册所需资料：没有注册过Shopee的营业执照;没有注册过Shopee的身份证;自己运营的第三方跨境店铺链接，现在也接受国内店铺链接，但是都不能是提交过的，三个月内的店铺流水截图;未注册过shopee的邮箱和手机号;退货地址。

　　一般提交资料后3-7个工作日会有招商经理打电话或者邮件给你核对信息。到时候按照他们的需求给他们发送需要的资料就好。

　　7. 物流

　　选择做跨境电商最大的一个问题就是物流了。毕竟跨境和在国内是不一样的，跨境运输一个是价格不菲，一个是时间长。所以我们在选择物流的时候也要对比好，尽量把物流降到最低。

　　跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型。比如全球三大快递运输公司UPS(united parcel service 优比速)、FEDEX(Federal Express联邦快递)、DHL(中外运敦豪), 还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。

　　国际物流价格较高，如果在物流方面能找到好渠道的话，这里就可以省下一大笔钱。可以去一些物流群，发个发货通知，就有很多做物流的服务商联系你了。或者让做过跨境电商的朋友推荐靠谱的物流，大家一起吃个饭，就熟悉啦，后面办事就很方便。

知虾

　　8. 运营

　　解决好账号，产品，物流之后，就是打理平台了。可以先做好关键词调研，产品详情页图片和文案优化，可以借鉴同行的。

　　然后多去看客户的评价，好评的就继续优化，产品质量有瑕疵的差评，可以找供应商优化产品，下次提高产品质量。

　　如果是因为价格或者物流导致的差评，那可以适当下调价格，搞个促销活动。和物流服务商商量下有没有好的方式提高物流发货速度，比如说搞个专线，或者发小批产品到海外仓。

　　一旦你进入了这个阶段，那么你后期的工作就是不断重复我们前面说的：选品、测款、制造爆款。这样单量一旦稳定下来后面就没有什么大问题了。

　　9. 推广

　　做好前期的工作后面就要开始为你店铺、网站做推广进行引流了。

　　引流方式有很多种，我们前期要选一个引流迅速价格合适的引流方法。

　　我们可以通过Google打广告引流进你的店铺;也可以通过社媒来引流;网络红人引流;Facebook广告。大部分公司会选择用谷歌购物广告和Facebook广告，

　　像我们是刚开始做跨境电商的话可以从社媒的广告下手，这个相对比较省钱。如果你的启动资金足够的话也可以考虑谷歌广告和Facebook广告的。

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