直播供应链公司排行（供应链型商家做品牌直播间注定竹篮打水一场空）

带着原有基因去做另外一个赛道，竹篮打水一场空是最好的结局，平局通常只是半道，结局往往是丢盔卸甲。

未来只有两种直播间能长青，一种是内容型商家，一种是品牌型商家。

厂家型和供应链型商家靠价格战打出来的护城河，时至今日河水已经倒灌进入城内，价格的内卷永远没有最低限度，当孤勇者打破下限的时候，带游泳圈的商家大喊一声晦气，悄然离场，没有游泳设备的商家离场后报了游泳培训班，立志再杀回来。

平台要内容，我要赚钱，赚钱要护城河，所以先学游泳，现实中有太多这样的情况，被焦虑冲昏了头脑又找不到方向，可爱又搞笑！

游泳学会了，回头一看护城河变成了喜马拉雅山，没办法了，只能雪地游泳，总好过再去学登山是吧！

盲目的竞争者永远在学技能，不去关注平台要什么，南辕北辙的时候理直气壮告诉别人地球是圆的。

是康庄大道还是负债累累其实一开始就注定了。

供应链型商家和品牌商家的思维区别是什么？

1、成本思维和用户思维

供应链型商家生产产品是按成本思考，一件衣服多一条拉链少一个纽扣，成本能降低多少，流水线设备好不好生产。至于穿在用户身上舒服舒服不是重点，反正自己肯定不会穿。如果设计一款产品也是围绕成本做思考，在营销和用户环节理论是研究生，实践是幼儿园。

品牌思维第一视角是围绕用户需求，需要什么款式，需要什么价格，现在的痛点是什么，市场的心智怎么样，把所有的人力物力投入进去得到一个确定的产品模型。

供应链商家套用成本思维做品牌，到了直播间装修环节，背景用的是廉价绿幕。

一个简单的绿幕就表明了没有品牌能力，更没有品牌认知，创始人非要在抖音里留下一些品牌痕迹，暂时就叫绿幕品牌吧！

2、生产思维和内容思维

供应链型商家开口就是有多少厂房，有多少产品，有多少产业关系，甚至是几百万上千万的启动资金，所有的东西都是看的见摸得着的。

想的都是爆量后生产能不能跟的上，花50万定一批货或者加两条生产线那绝对是没话说，让花50万去小红书种草，第一反应就是能回本多少钱，一个星期能回本吧，不行一个月，要是拿不出回本数据来一定问候你家人。

要是跟他说微博一年花100万做品牌定位，那千万别告诉他你的老家在哪，他会连夜去挖你祖坟。

品牌思维第一件事做的就是内容，内容很多是看不见的，做的是心智。看的见的都不是竞争壁垒，竞争壁垒是那些看不见的无形资产。

把钱花在看不见的地方对供应链商家是一件及其离谱的事，说着长期主意的口号，短期见不到收益一定掀桌子，暂时就叫没收益就翻脸品牌！

3、用户距离

供应链型商家在产业带工厂里，在茶馆里，在出差路上，就是不在用户那里。

把时间花在现实世界的的场景里，不肯弯腰去研究用户需要什么样的产品，不去学习品牌是如何做的！

隔着现实与网络的差距，在远离用户的领域做着十倍的努力，得不到一成的效果，当藐视用户的时候，产品已经腹死胎中，暂时就叫自嗨品牌！

打着品牌的口号，做着供应链的事，幻想给直播间套上一个品牌的外壳，好像就在平台上留下一个品牌，花上几十上百万为梦想窒息！

供应链型商家越来越难走是因为都在一个维度无限的无效竞争，打价格战、压缩产品成本、压缩装修成本、招小白启动项目，这样能做成功的概率越来越小，小到已经是一条确定的错误道路。

其实直播没有那么难，把自己的优势发挥好，不专业的地方花钱解决，与其几个月慢性死亡不如一开始就多花点钱做好。

产品选好，用好一点的主播，实景的装修做的高级一点，短视频找个专业的团队，找个顶尖的投放操盘手，把配置拉满，能成也就成了，不能成找些不专业的人慢慢做也是拖死，这才是好好做直播的方法。

品牌型商家一定是抖音直播间未来的主角，哪怕是一个很小的定位，就做小而美也一定会有自己的粉丝群体。

拥有粉丝土鸡也是凤凰。

没有粉丝随时做好退场的准备，更要做好再也上不了场的准备。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：陈十亿 投放GMV过1亿，聊聊对千川和直播的理解，说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。