美容院手法好还是仪器好（传统手法PK美容仪器）

有人说，近几年的各大美博会逛下来都有同一个感受：有两类展位特别火、人山人海的，一是纹绣，各种教育培训、现场纹眉展示；第二个便是科技美容仪器，各种科技美容仪器伴随着噼里啪啦的激光声响，好不热闹。

是的，高科技美容仪器正逐渐占领着美博会的多半江山，美容院里情况也大致相同，如果没有一两台美容仪器摆在那，似乎都不好意思给顾客介绍项目。

伴随着美业倒闭寒冬的推进，传统美容院已经走到瓶颈，大部分的传统美容机构开始转型，一大批崇尚以尖端、高科技、炫酷的美容仪器为代表的美容院“新生代”开始崭露头角。

跟传统美容院以手法为主不同，她们以美容仪器项目作为主力，试图破茧重生。那么，在这场传统手法与美容仪器的角力中，谁会是最后的赢家？

个护家电的市场在变大、产品种类在变多

当科技准备好了，商家又想在传统护肤、美妆市场之外找到一片新的市场，所以新晋品牌Dyson、Clearsonic、Foreo、Tripollar，传统品牌松下、飞利浦，都在推出用科技打动人的产品，说服女性购买。

根据欧睿咨询的数据，2014年个人护理美容仪器是国内网络小家电类别销售量冠军，网络销售已超过7500万台。从2009年到2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%，预计到2020年，全球市场将达3000亿元人民币。

《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》也显示，目前中国个人美容需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容护理市场还具有15-18倍的增长空间。“颜值经济”平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。

良好的行业发展前景和发展空间、巨大的商机已经凸现，大量的个人美容护理新产品、高科技美容家电产品在近两年纷纷问世。从电动睫毛夹、超声波美容仪到电动去黑头仪、洗脸机、蒸熏仪等，种类开始越来越多。

低价、方便的个护家电很受青睐

“一台好一点的美容仪器5、6千元，如果爱护，用上一两年不成问题，同样的价格在美容院，可能也就是两三次高端的价格。”汤女士说，她是一家美容院的老顾客。

美容院里，高科技美容的价格并不亲民，单次价格都在两三千元，如果办年卡，虽然单次价格下来了，但总价也要冲到两三万了，更别提某些高大上的项目，做一次都要好几万。

但经她本人试用发现，一样的皮肤紧致、去掉暗沉、美白嫩肤等效果，网上商城卖与美容院功能相似的高端美容仪器一样能够做得到，仪器体积小，适合家用，加上价格亲民，渐渐地，她去美容院的次数没之前那么多了。

确实，市面上一台中低端的个人美容护理电子产品价格仅相当于去美容院做一次脸部护理的费用。这让越来越多的消费者开始自己动手护颜美容。在国内，定位中低端的国产品牌在近两三年时间里以电商渠道为主，实现了个人洁净、美容护理产品销量的高速增长。

研究发现，大多的现代女性由于工作繁忙，并没有多少时间和精力去专门的美容院，更多人希望在自己家里随时随地进行美容护理。因此，个人美容护理电子产品的需求在全球市场都呈现出快速增长的态势。

可见，低价和方便是个护家电不容忽视的两大优势，对上这两点，美容院生意受冲击是避免不了的。

但目前的个护家电也不是无懈可击

虽然从数据和消费者反应来看，个护家电来势汹汹，但这个刚兴起的噱头还是被两个问题限制了大范围扩张：市场上产品质量良莠不齐、仪器使用还未脱离专业性。

由于行业整体发展时间并不长，技术与产品都源自于专业机构及产品，因此一直面临着产品信息难以准确到达、消费理解与意识培养、营销服务完善、渠道拓展、品牌推广等行业发展的各方面考验。

加上市面上出现了很多看上这一商机，但缺乏专业研发技术和资质的无良厂家在假冒伪劣产品制造的路上赚着黑心钱，让家用美容仪器非但效果达不到，甚至假冒产品意外伤人的事故也时有发生，这种鱼目混珠的现象吓退了一批想购置的消费者。

而美容家电产品与普通家电、小家电等电子产品最大的不同在于，用户在购买产品后非常需要持续的、后续的各种专业产品知识、美容知识、美容服务等相关指导和指引，还会有很多的用户对产品知识以及使用方法等各方面都会产生不理解和疑问，甚至会导致使用不恰当，这也打击到了不少消费信心。

因此，基于这两点，暂时还不会出现消费者大规模购置个护家电、抛弃美容院的现象，但哪天技术创新了、产品和市场秩序被完善、个护家电实现了智能化，就不好说了。

看到这里，也许有人会说，“家用卷发棒、染发剂和倒膜都出现多少年了？现在要做头发的人还不是得巴巴跑到美发店里做？也没见美发店被这些产品端了啊。”

诚然，作为手法和仪器专业的美容院，确实存在个护家电无法替代的部分，人文上的、做手法的舒适程度上、操作仪器的专业上等等，都有自己的优势，但一对上个护家电所能提供的高效和便利、价格等，就开始相形见绌了，假如对这种时代和消费者的新趋势、新需求视而不见，抱残守旧，未来打败这些美容院的也许不是个护家电，但一定会是比他们更能满足消费者需求的“新东西”。

所以，不管现有的竞争对手情况如何，传统美容院都亟需立足于坚守并发扬自身优势的基础上，在模式、专业、管理、创新等方面进行升级调整，转型为新时代下的“新美容”。