三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)

声明:纯属娱乐,混口饭吃。请勿对号入座。“应对”有风险。请保持善良之心。

战场上讲“一将功成万骨枯”。职场上,虽然表面看似风光无限,实际上暗潮涌动。要不怎么有那么多讲“职场心机婊”的故事呢?

研究点兵法计谋,职场上助你一臂之力:退散小人,平步青云。

本文分三部分:1)兵法典故;2)职场应用场景;3)职场应用案例

三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)(1)

1)出处和典故

瞒天过海 :意思是瞒住上天,偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图,在背地里偷偷地行动。清代无名氏将"瞒天过海"收进其所编《三十六计》中,并作为"三十六计"的第一计。

"瞒天过海"这一词语的形成,或与大将薛仁贵设计让“老板”唐太宗渡海的故事有关。

相传唐太宗率兵30万,离开长安远征辽东。大军到达海边,沧海茫茫,一望无边。看来此海难渡,唐太宗万分焦虑。

大将薛仁贵见状,心生一计:他请太宗进入海边的一座彩色营帐,命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起,美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际,太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声,便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海,而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为"天子",所以叫做"瞒天过海"(事见《永乐大典•薛仁贵征辽事略》)。

三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)(2)

参考:百度百科。高谋《商战三十六计》

2)职场应用和分析

职场应用:

需要达成某件事,但是如果向上级汇报,肯定会遇到阻力,延误时机。所以你决定,"瞒天过海",越俎代庖,先斩后奏。

风险警告

三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)(3)

事情如果进展没有想象中的顺利,出了乱子,你则是主要责任人,需要承担一切后果。

分析:

关于这件事:

你要促成的这件事情,是不是一定能带来好的结果;

如果不做这件事,是不是后果更加严重?

关于你自己:

是不是有实力,能把这件事情做好?

有没有能力,在没有上级命令的时候,还能调动得了各种必要资源?

如果一旦事情暴露,有没有自保方案?是不是能承担后果?

关于上级的阻力:

为什么上级会不同意你做?

关于上级的这些顾虑,你有没有其他办法消除?

是不是能确保,在事情做成之前,能切切实实瞒得住你的上级、瞒得住会打小报告的同事?

最终决定:

如果经过以上分析,确定能承受风险、对自身实力确认无误、并且此事万分紧急必须要做,那么就放手一搏吧。

3)职场案例故事:

提示:纯属虚构,如有发生,纯属巧合,切勿对号入座。

李雷,是一个家具制造商的高级客户经理。

为了达成一单大生意,最近花费了好几个月的时间,一直在跟某个大客户做谈判。

现在终于所有细节都敲定,客户马上就要签采购合同了,但是客户对产品交付时间却迟迟不肯让步。

进一步谈判,只会让工期更紧张。

而如果要按时交付,必须保证原材料马上到位,现在就需要开始下订单买入木材

韩梅梅是李雷的老板,部门总监。她手上其实有特批权利:可以允许先下采购订单、后签订客户合同。

但是,李雷判断,如果他向韩梅梅提出特批要求,韩梅梅肯定不会允许

第一,这个客户是李雷一手跟进的,韩梅梅对这个客户并不信任,不愿意承担特批的风险;

第二,李雷如果达成这个项目,极有可能超额完成本年业绩,年底升迁到跟韩梅梅平起平坐。

而李雷手上没有这个权利。

如果不通过韩梅梅,在合同签订之前就先采购木材,一旦客户没有签约,采购木材的损失,极有可能会让李雷被炒鱿鱼

而如果现在不采购木材,肯定不能按照客户要求的时间点完工。如果不签约,过去几个月的谈判白白浪费了,到手的鸭子飞走了;如果签约,肯定要承担不按时交付的高额违约金

李雷分析:

时间方面,跟客户进一步谈判达成延期的可能性不大

合同方面,李雷非常熟悉这个客户,客户信誉度高,且需求切实——刚完成的地产项目确实需要大量家具采购,并且跟其他竞标商相比,客户跟李雷签订合同的可能性

即使,万一的万一,客户合同没有签订,还可以通过跟木材提供商那边谈判,降低损失。

赢面远远高于输面

三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)(4)

赢?输?

所以,李雷决定"瞒天过海",先买入木材,再签下客户合同订单。

故事的最后,当然是李雷完成订单,如愿以偿,年底晋升部门总监,跟韩梅梅平起平坐了。

但是现实中的你,要认真考虑好回报风险

三十六计职场实战案例(三十六计来应对你的老板之)(5)

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