三十六计职场实战案例（三十六计来应对你的老板之）

声明：纯属娱乐，混口饭吃。请勿对号入座。“应对”有风险。请保持善良之心。

战场上讲“一将功成万骨枯”。职场上，虽然表面看似风光无限，实际上暗潮涌动。要不怎么有那么多讲“职场心机婊”的故事呢？

研究点兵法计谋，职场上助你一臂之力：退散小人，平步青云。

本文分三部分：1）兵法典故；2）职场应用场景；3）职场应用案例

1）出处和典故

瞒天过海 ：意思是瞒住上天，偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，在背地里偷偷地行动。清代无名氏将"瞒天过海"收进其所编《三十六计》中，并作为"三十六计"的第一计。

"瞒天过海"这一词语的形成，或与大将薛仁贵设计让“老板”唐太宗渡海的故事有关。

相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，沧海茫茫，一望无边。看来此海难渡，唐太宗万分焦虑。

大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为"天子"，所以叫做"瞒天过海"（事见《永乐大典•薛仁贵征辽事略》）。

参考：百度百科。高谋《商战三十六计》

2）职场应用和分析

职场应用：

需要达成某件事，但是如果向上级汇报，肯定会遇到阻力，延误时机。所以你决定，"瞒天过海"，越俎代庖，先斩后奏。

风险警告：

事情如果进展没有想象中的顺利，出了乱子，你则是主要责任人，需要承担一切后果。

分析：

关于这件事：

你要促成的这件事情，是不是一定能带来好的结果；

如果不做这件事，是不是后果更加严重？

关于你自己：

是不是有实力，能把这件事情做好？

有没有能力，在没有上级命令的时候，还能调动得了各种必要资源？

如果一旦事情暴露，有没有自保方案？是不是能承担后果？

关于上级的阻力：

为什么上级会不同意你做？

关于上级的这些顾虑，你有没有其他办法消除？

是不是能确保，在事情做成之前，能切切实实瞒得住你的上级、瞒得住会打小报告的同事？

最终决定：

如果经过以上分析，确定能承受风险、对自身实力确认无误、并且此事万分紧急必须要做，那么就放手一搏吧。

3）职场案例故事：

提示：纯属虚构，如有发生，纯属巧合，切勿对号入座。

李雷，是一个家具制造商的高级客户经理。

为了达成一单大生意，最近花费了好几个月的时间，一直在跟某个大客户做谈判。

现在终于所有细节都敲定，客户马上就要签采购合同了，但是客户对产品交付时间却迟迟不肯让步。

进一步谈判，只会让工期更紧张。

而如果要按时交付，必须保证原材料马上到位，现在就需要开始下订单买入木材。

韩梅梅是李雷的老板，部门总监。她手上其实有特批权利：可以允许先下采购订单、后签订客户合同。

但是，李雷判断，如果他向韩梅梅提出特批要求，韩梅梅肯定不会允许。

第一，这个客户是李雷一手跟进的，韩梅梅对这个客户并不信任，不愿意承担特批的风险；

第二，李雷如果达成这个项目，极有可能超额完成本年业绩，年底升迁到跟韩梅梅平起平坐。

而李雷手上没有这个权利。

如果不通过韩梅梅，在合同签订之前就先采购木材，一旦客户没有签约，采购木材的损失，极有可能会让李雷被炒鱿鱼。

而如果现在不采购木材，肯定不能按照客户要求的时间点完工。如果不签约，过去几个月的谈判白白浪费了，到手的鸭子就飞走了；如果签约，肯定要承担不按时交付的高额违约金。

李雷分析：

时间方面，跟客户进一步谈判达成延期的可能性不大。

合同方面，李雷非常熟悉这个客户，客户信誉度高，且需求切实——刚完成的地产项目确实需要大量家具采购，并且跟其他竞标商相比，客户跟李雷签订合同的可能性最高。

即使，万一的万一，客户合同没有签订，还可以通过跟木材提供商那边的谈判，降低损失。

赢面远远高于输面。

赢？输？

所以，李雷决定"瞒天过海"，先买入木材，再签下客户合同订单。

故事的最后，当然是李雷完成订单，如愿以偿，年底晋升部门总监，跟韩梅梅平起平坐了。

但是现实中的你，要认真考虑好回报和风险哦。

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