长沙二手车交易骗局（记者调查长沙二手车猫腻和买卖指南）

“二手车有猫腻”“二手车水深”“二手车不敢碰”，这是围绕准备换车车主心头的一个痛点。近日来，优信二手车、人人车等互联网企业对二手车行业的介入，似乎是让二手车行业走向正规化、透明化、信息对称化有了希望。

近日小编冒着酷暑实地走访湖南最大的二手车交易市场——中南二手车交易中心，带您一起走入二手车的世界，一探究竟！

中南二手车市场欢迎我~哈哈 欢迎我耶~

路边收车商贩很多，可究竟如何才能够，买卖二手车双方都放心呢，请接着往下看。

----二手车行业销售概况----

长沙二手车行业，的旺季在9月~次年4月，其中12月~农历新年之前的销量能占到全年的30%，属于最火热的季节。淡季分布在6/7/8月，行业内戏称为“678没办法”。

---走访中南二手车市场----

上图中没有入驻展厅的二手车销售门面，被直观的描述为“棚子区”，主力车型为20万元（二手售价）以内的车型，月销量大概在5~12台为主要区间。

上图中，类似名车汇入驻交易市场展厅的车商（卓越名车“主做进口全系”、鸿运达“鸿运达主做SUV”等），具有一定实力，主力车型为20万~60万区间，主力成交区间在20万~40万之间，主要是中高档车型。

以上为卓越名车的主力车型

上图为拥有独立展厅的名车广场（智诚、大驾光临、大有等），主力车型为高端车型，主力价格区间在30万~120万，主力出货车型在40万~60万。

----给走访的二手车商按照月销量排个名吧----

1智诚，月销量70-100台（针对高端）

2大驾光临50-70台（针对高端）

3卓越名车15-30台（针对中高端）

4棚子区5-10台（针对中端）

......

--关于评估方式---

目前，基本上所有车商拿车评估，都是自己公司的专业评估人员，是取得了国家认证的评估师证的人员，而非第三方评估，没找第三方评估的原因，第一，目前没有国家相关机构指定的第三方专业评估机构。第二，目前任何第三方评估公司评估都是需付费的，只要是有赢利的概念，他就会有漏洞！而且如果第三方评估失误，他会否赔偿损失，也不见得，所以同样是评估，自己人总比外人靠得住一些。

-----如何见招拆招-----

对此我们拜访了名车汇-卓越名车的销售主管——佘雨佳

他和小编分享了很多，作为消费者如何应对二手车行业的套路（以下买卖套路）。

防止二手车行业有可能存在的猫腻坑到自己：

1瑕疵车当新车卖

2特殊用途车辆当家用车卖

3事故修复车当无事故车卖

4黑车当手续齐全车辆卖

5拼装车当正规车卖

6出租车当家用车卖

----卖车----

1先到网上、二手车市场，了解同款同系

车型的二手车售价区间，心里有个底。

2根据卖家刨去车商的利润大概一万元左右。

（先要刨去1中虚的可还价部分，大概是1K-5K按照车体总价波动）

3根据这个心里价位去找正规车商谈价。

举例：二手车摆在市场中的售价为20万元

那么刨去可能可以还价的4K，刨去车商利润1万元

那么你这台车最高有可能可以卖到18.6万元。

PS：没有做好功课前，直接去市场询价，可能卖不出好价格，因为二手车车商之间的消息很对称，对于一台有点“姿色”的车辆，可能市场里转一天，全国都知道你这台车要卖！

----买车----

1找靠谱车商，相对来讲要找到资质齐全，经营时间长，经营规模稍大的车商。（因为现在二手车行业不同以往，现在都是现金拿车，等于说二手车商把车从A手中付款买过来，再卖给消费者，他们本身会完成一次验车）

2合理利用如“车鉴定”APP，输入车架号等信息，有偿使用（大概30元每份资料）查询该车在4S店的维保修事故信息。

3查询该车保险信息。

4找一个业内懂行的从业人员陪同。

5关注优视汽车，学更多和汽车相关的知识，武装自己。

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