卖茶新人开播第二天（苗工说茶第二百六十篇）

有人用某音是娱乐，有人用它是消磨时间，有的人从其中可以找到自己需要的东西。

最近一段时间，由于大数据的推送，总能看到各种各样的卖茶直播。

直播这个形式，确实比较好，它直观，能够让人较为直接的与相隔千里之外的商人交流。

但是，每种事物都是有其优缺点的。

很多茶商在直播时，很多人疯狂的重复，让人容易产生烦躁的心理。

慧苑坑水仙

而且，现在很多茶商玩的是价格战，并非依靠品质取胜。

各种各样的9.9元包邮几泡品鉴装，这种情形太普遍了。

让人诧异的是，这种9.9元包邮的直播间，下单量还很大。

这就非常诡异了。

看看这些九块九包邮的直播间，包装盒都非常精美，甚至于有的还用甚是精美的铁盒包装。

咱们来算一笔账，看看这些包邮的茶，到底是何方神圣。

一泡岩茶，包括泡袋包装、铁盒包装，九块九包邮。

它的价格包括以下几点：

泡袋，这个一般若是大批走量，60个泡袋大约在3元钱左右；

铁盒，大批走量的话，批发价大概在3元一个；

邮费，和快递公司签署协议的情况下，每单的运费应该差不多5元左右。

那么，茶叶的价格是1.85元。

按照一泡岩茶8.3g计量，1.85*60=111元，注意这是零售价。

那么，商家还要挣钱，不然他为什么要做直播卖货呢？

就算我前面铁盒、泡袋和邮费算的高了，咱们取个整数，零售价200元一斤的武夷岩茶，直播间疯狂叫喊着，这是马头岩肉桂、这是什么坑涧肉桂。

稍微喝点岩茶的你信吗？

正岩水仙三剑客

反正我不信。

这种茶的来历，就如我前几年去芳村遇到的19.9元一提的熟普茶饼一样，让人细思极恐。

那么，是不是所有的直播间，都是这个样子呢？并非如此。

也有一批内容很优秀的直播间播主，从理论知识讲起，把每个品种的特性，来历，身世，以及最终成品茶的口感等等，讲的清清楚楚，明明白白。

能够看得出来，这些播主是非常用心的。

很多人聊起现如今的茶商直播，都会用洗脑去形容。

这是一种普遍的状态，但是，还是有一些靠内容取胜，讲解各种真实有用的茶叶知识的直播，值得一看。

洗脑的直播方式，是使劲儿卖力的吆喝，说自己的茶如何如何好，你不买就亏了，跟着我喝茶绝对没错。

而优质的直播内容，是告诉大家这个茶是如何来的，它的来历是如何的，它的品种特征是怎么样的。

不定义自己卖的茶是否好喝，而是通过宣讲知识，让各位观众、茶友自主思考，自主判断。

把选择权留给每一位能够独立思考，独立判断的成年人。

希望每一位爱茶的人，都能找到自己心仪的那款好茶。

苗工，结构设计工程师，对好茶有执念，故通过此公众号与各位茶友沟通交流。

茶友交流：lsxmyx2007