卖茶新人开播第二天(苗工说茶第二百六十篇)

有人用某音是娱乐,有人用它是消磨时间,有的人从其中可以找到自己需要的东西。

最近一段时间,由于大数据的推送,总能看到各种各样的卖茶直播。

直播这个形式,确实比较好,它直观,能够让人较为直接的与相隔千里之外的商人交流。

但是,每种事物都是有其优缺点的。

很多茶商在直播时,很多人疯狂的重复,让人容易产生烦躁的心理。

卖茶新人开播第二天(苗工说茶第二百六十篇)(1)

慧苑坑水仙

而且,现在很多茶商玩的是价格战,并非依靠品质取胜。

各种各样的9.9元包邮几泡品鉴装,这种情形太普遍了。

让人诧异的是,这种9.9元包邮的直播间,下单量还很大。

这就非常诡异了。

看看这些九块九包邮的直播间,包装盒都非常精美,甚至于有的还用甚是精美的铁盒包装。

咱们来算一笔账,看看这些包邮的茶,到底是何方神圣。

一泡岩茶,包括泡袋包装、铁盒包装,九块九包邮。

它的价格包括以下几点:

泡袋,这个一般若是大批走量,60个泡袋大约在3元钱左右;

铁盒,大批走量的话,批发价大概在3元一个;

邮费,和快递公司签署协议的情况下,每单的运费应该差不多5元左右。

那么,茶叶的价格是1.85元。

按照一泡岩茶8.3g计量,1.85*60=111元,注意这是零售价。

那么,商家还要挣钱,不然他为什么要做直播卖货呢?

就算我前面铁盒、泡袋和邮费算的高了,咱们取个整数,零售价200元一斤的武夷岩茶,直播间疯狂叫喊着,这是马头岩肉桂、这是什么坑涧肉桂。

稍微喝点岩茶的你信吗?

卖茶新人开播第二天(苗工说茶第二百六十篇)(2)

正岩水仙三剑客

反正我不信。

这种茶的来历,就如我前几年去芳村遇到的19.9元一提的熟普茶饼一样,让人细思极恐。

卖茶新人开播第二天(苗工说茶第二百六十篇)(3)

那么,是不是所有的直播间,都是这个样子呢?并非如此。

也有一批内容很优秀的直播间播主,从理论知识讲起,把每个品种的特性,来历,身世,以及最终成品茶的口感等等,讲的清清楚楚,明明白白。

能够看得出来,这些播主是非常用心的。

很多人聊起现如今的茶商直播,都会用洗脑去形容。

这是一种普遍的状态,但是,还是有一些靠内容取胜,讲解各种真实有用的茶叶知识的直播,值得一看。

洗脑的直播方式,是使劲儿卖力的吆喝,说自己的茶如何如何好,你不买就亏了,跟着我喝茶绝对没错。

而优质的直播内容,是告诉大家这个茶是如何来的,它的来历是如何的,它的品种特征是怎么样的。

不定义自己卖的茶是否好喝,而是通过宣讲知识,让各位观众、茶友自主思考,自主判断。

把选择权留给每一位能够独立思考,独立判断的成年人。

希望每一位爱茶的人,都能找到自己心仪的那款好茶。

苗工,结构设计工程师,对好茶有执念,故通过此公众号与各位茶友沟通交流。

茶友交流:lsxmyx2007

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