带货销售额2亿可以赚多少（单场带货销售额过亿）

以“夫妻”身份拍摄抖音短视频已经是很多账号都在使用的方式，这些账号还有各种各样的人设：霸道总裁、学霸女友、励志夫妻等等不一而足。

夫妻达人不仅在短视频内容上收获很大的流量，在直播间也有自己一套的带货方式。例如，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“彩虹夫妇”，都是依靠直播带货完成变现的典型案例。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”抖音获赞7.9亿，已有4796.2w粉丝，是一直处于直播带货达人前沿的主播，去年8.14单场带货销售额破亿。

今年火起来的“彩虹夫妇”，抖音获赞4688.2万，粉丝数相比于“大狼狗夫妇”仅有600.4w，带货金额却不输老牌主播。6月27日，“彩虹夫妇”恋爱十周年专场带货金额超过6700万；8月3日，两人的生日专场带货金额超过1亿。

目前，抖音上百万粉丝的夫妻档超过60个。“夫妻档”到底有什么魅力？在直播带货方面为什么能受到这么多粉丝的亲睐？

夫妻达人对自己的人设定位有很多，例如“一对结婚7年的真实夫妻”、“女追男，姐弟恋”、“西北媳妇和东北女婿的日常”。

通过人设，账号能够在众多账号中展现自身的特点，脱颖而出。观众们可以从这些人设中找到关于夫妻达人的简单信息，从而对夫妻的故事、风格等等有大致的了解。

有了人设的加持，这些账号的直播带货能力也随之得到提升。

夫妻达人所产出的短视频内容更加贴近生活，会让粉丝有天生的亲密感。这种亲密感让粉丝与主播距离缩短，无形中提高了粉丝对主播的信任度，也就更愿意为主播带货的产品买单。

那么，除了通过内容产出吸引流量，夫妻达人又通过哪些方式针对粉丝进行运营？

首先就是选品。数据显示，夫妻达人粉丝画像基本都是女性占比70%以上；24-40岁的比例最高。

同时，夫妻达人直播观众的主要购买意向集中在日用百货、食品饮料和美妆护肤这三大品类。

彩虹夫妇选品基本是以日用百货和食品饮料为主，两个品类均价低，因此彩虹夫妇场均销售额不到2000万。

大狼狗选品走的是均价较高的高端路线。经常推广的品类是美妆护肤，带货列表中有娇兰、馥蕾诗等美妆护肤品牌。

夫妻档针对粉丝受众，在选品上各有“心得”，但在直播间表现上“套路”类似。

首先是强预热。直播前夫妻达人基本会通过短视频内容、账号简介、账号名称等方式进行直播预热，以求吸引粉丝，达到更大的触及面。

其次，直播间带货风格更加剧情化。除了主播之外，助播还承担着热场、催单等等工作。

夫妻达人，在人设定位上具有特殊性，容易产生内容亮点，由此可以快速提升点赞数、粉丝量等数据。

同时，这种账号定位具有可复制性。在掌握账号特点和打造方式后，可以快速孵化同类型账号。

某种程度上而言，夫妻、情侣这样的关系较之其他的合作关系更加稳固，有助于团队高效率成长。

不仅仅局限于夫妻和情侣，这样的账号通过亲朋好友进行内容产出也屡见不鲜，家族式的生意关系将夫妻的绑定关系进一步加深。