好的商业模式比技术创新更重要（基于需求推动的需求驱动型商业模式该如何创新）

商业模式对于企业的发展空间和经营成败起到至关重要的作用。基于创新商业模式实现和运行的需要，企业必须匹配包括技术在内的资源和能力作为支撑。这样，商业模式就推动着技术向前发展，产生了更多、更好的技术创新。

以国内外软件企业为例，有国内学者采用多案例扎根分析，针对商业模式创新驱动技术创新的实现机理进行了研究，分别从产品/服务创新、市场定位创新、产业链重新定位、网络生态系统、盈利创新等方面，提出商业模式的核心构成驱动技术创新，商业模式的终极目标驱动技术创新等论述。

电梯内门广告：模式驱动型创新

在当今的经济社会，广告无处不在。电梯广告作为一种重要的户外广告媒体，具有其他广告媒体难以匹比的优势，每年超过20%的增长，甚至带动了户外媒体的整体成长规模，成为企业广告宣传和投放的主流媒体。

由于人群集中、等待时间长、重复乘坐率高，且人群的消费层次相对高端，电梯厅和电梯间成为广告播放的一个风水宝地。

电梯广告模式最早是由著名的分众传媒创造的。在大众进出电梯短短的几分钟的时间内，成就了分众传媒上千亿的市值。

分众传媒电梯广告

分众传媒于2003年成立。2005年即在纳斯达克上市，成为首家在美国纳斯达克上市的中国传媒广告股。2006年，分众传媒收购框架传媒和聚众传媒，2015年回归A股，成为首家回归的中概股，市值突破1,000亿元。

在电梯广告媒体市场，分众传媒一支独大，其主营业务中包括电梯电视和电梯海报，前者是将显示屏安放在电梯口，滚动循环播出广告，市场占有率超过95%。后者位于社区电梯内，将广告海报贴在电梯的三面壁上，定期更换，在必经的封闭狭小空间内形成强制性收视，市场占有率超过70%。

由于电梯广告的市场空间巨大，商业模式清晰，如果在有限的电梯空间内找到新的广告位置则可以创造新的市场。因此，有媒体运营商开始看上了电梯厢上的“电梯内门”这个更加强制收视的细分市场。

从媒体传播效果而言，由于电梯内门正对人们的视线，对人们收视的强制性更强，其传播价值无疑比侧面及身后的框架海报更大。

在“电梯内门”上播放广告这个商业模式确立后，如何实现在电梯内门上进行广告的播放就成为一个需要解决的关键技术问题。

其中，采用流媒体方式成为优选的方案，即利用微型投影设备，将影像投射到电梯内门上，呈现出液晶电视的效果，未来还可能迭代为激光投影、全息投影等技术，既解决了电梯内门的有效收视，又解决了设备安装位置的问题。从广告的播放效果上来看，采用影像类的流媒体方式明显优于平面的静态媒体。

梯影传媒电梯广告

北京梯影焦点广告传媒有限公司（梯影传媒）是国内领先的电梯投影广告提供商，其在成立之初就定下了“以科技创新为驱动力，以效果营销为导向”的理念，定位为成为“领先的高端商务楼宇效果媒体运营商”。

梯影传媒扼守电梯门为传播场景，并以投影作为广告的呈现方式，将广告主的宣传画面存储到投影设备中，投影设备将画面投影到写字楼电梯内的上方，电梯门关闭时投影画面开启、电梯门开启或开启过程中投影画面关闭，以此引起乘坐电梯受众的关注，将广告信息传播。设备支持画面的4G远程下单，并配备专属APP对电梯信号不足的地方作为补充，这样户外媒体就可以像新媒体一样实现实时上刊和更换。此外，梯影传媒的程序化下单系统可以针对LBS区位、楼宇等级、受众标签等属性实现广告的精准投放，也可以通过设备终端建立与消费者的互通，并在大数据处理中心进行设备、广告主和乘客的数据采集。

根据从国家知识产权局的官方数据库查询获得的数据，电梯投影广告的发明来自于上海知闻文化传播有限公司（知闻），其拥有在“电梯内门”上采用流媒体播放广告的两项专利技术，并成功获得了授权。

其中，知闻在2016年3月28日申请了申请号为CN201620344216.9，名称为“一种新型智能电梯广告装置”的实用新型专利。2016年4月23日则申请了申请号为CN201610637746.7，名称为“一种新型智能电梯用广告装置”的实用新型专利。

这两件专利分别于2017年7月6日和7月12日转让给了梯影传媒。梯影传媒借助于这两项专利技术，在商业上很好地实现了技术创新和商业模式创新的结合。

除了购买了上述专利技术外，为了打造坚实的核心竞争能力，梯影传媒还于2017年7月6日购入了洛阳睿尚京宏智能科技有限公司于2016年8月3日申请的申请号为CN201610637746.7，名称为“一种运动空间的多媒体无屏影像装置及实现方法”。

依靠这些专利技术，梯影传媒初步完成了在电梯内门广告领域的专利布局，从而构筑了阻碍竞争对手进入该领域的竞争壁垒，相信其在未来的市场竞争中将获得其他竞争对手所不具备的核心竞争力。

梯影传媒的目标是在2018年底覆盖全国50个城市、10万部电梯，每天影响过亿商务白领，成为传媒行业的新势力，构建户外媒体领域新蓝海。

与需求驱动型创新类似，模式驱动型创新的目标并非追求原创性、革命性的技术创新，更多地将已有技术进行相应改进、应用或者集成，以低成本、高效率地满足商业模式实现和运行的需要。

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