买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)

这个月就过年了,到年底,各种工资年终奖一发,很多小伙伴就想着买车或者换车,所以今天就来讲一讲,新手小白买车的时候如何砍价,避免被坑。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(1)

首先,我们要了解,车价的组成=裸车价 购置税 上牌费 保险。付款方式分全款,贷款,贷款不建议零首付的,坑很多。商家都喜欢分期的,会多收服务费。购置税是固定的,但是需要记住发票上面的实付的费去除。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(2)

买车时间,由于现在芯片的影响,产能跟不上,很多车子提车需要1-3个月,供不应求,甚至涨价,所以价格会有一点上涨,但是年底了,很多汽车销售为了完成业绩,所以在价格上还是有可以谈的区间。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(3)

一般像月底、车展期间、年底这些特殊时期,4S店都会有KPI的考核任务,厂家会有返点,所以哪怕赚的少,也会卖,所以可以抓住这一机会,将价格压低。而且有些厂家还有有些车型会有优惠或者购车补贴。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(4)

确定要买的车型,然后去懂车帝或者汽车之家等网站上找车友寻找他们买车的参考价,尽量找同一个地区的,然后在心理设置一个最低价和一个上限价格,谈价格的时候不要直接亮出自己的上限,先试探一下。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(5)

如果首次谈论的价格不合适,可以先去其他4S店问问价格,然后对比一些,再进行二次谈判,当你给出你心里的底价的时候,可能对方会不同意,或者他会说要向领导请示或者是送一些其他东西。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(6)

如果说他要去请示,可能也只是晾着你,如果他拿着合同出来那么就是成了,但是一般没有那么简单,那么汽车销售可能会说:“那个价格实在少不了”,这时候你可以假装要走去其他店里看看,看他是否挽留。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(7)

如果他不挽留就要开始拉锯战了,慢慢磨,你谈一点,他少一点,谈到相对合理的价格,你也选择直接走,去下一家看看,然后也看看他会不会电话再联系你,总之给自己留有一定的余地,不要被销售带着走。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(8)

关于赠品,一般比较值钱的是油卡和汽车保养,不值钱的就是各种小东西,比如汽车脚垫,保温杯等,能多送就多送,不能送的自己又需要的话,自己可以再买。关于贴膜最好还是选择好一点的,不然要付手工费不说可能还不好用。

买车怎么砍价步骤和方法(新手小白买车如何砍价)(9)

最后,谈好价格,就可以先交付定金,签合同,确定好汽车型号、颜色、配置、价格、个人信息、交车信息、赠品,且要3个月的新车等都要写进合同,确认无误之后交付定金就可以了。

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