帝王管理思路（百千万个用人必疑）

庆帝可能读过《把信送给加西亚》

因为叶轻眉，作为一个鉴查院的创始人，一定会读过这篇文章。

哈伯德的这篇文章《把信送给加西亚》引起了巨大的反响。一开始这个故事刊登在《菲土利人》上，随后开始重印，并被制成小册子在纽约的主要街道上分发。

公司老板把它发给员工，用来激励他们。这本书被编进了美国军队训练指南。也成为了一代人高中必读书目中不可缺少的文章。后来，哈伯德估计一共可能出版了4000万册左右。

《把信送给加西亚》已经深植于整个文化中，就像一个诙谐的人曾指出的，“几十年来……像加西亚给你妻子打个电话”，这会让观者会心一笑”。

该文没有过多的修饰，只是详细介绍了麦金利总统是如何把一封信交给了中尉罗文，让他送给加西亚将军的。几天后，罗文是如何驾驶一艘小船到达古巴海岸，然后潜上岸，消失在丛林中，3周后出现在小岛的另一端的，徒步穿越了这个危险的岛国，最后把信送给了加西亚。

这个不起眼的军事任务细节，引起了哈伯德的极大兴趣，写成文章后，引发了一代人的敬仰。

庆余年剧中，庆帝命令范闲出使北齐，带回言冰云，没有任何支持，包括保护范闲多次的黑骑也被撤走。这就是一次把信送给加西亚的磨练，庆帝只是多了一句：你要活着回来。

商场也好，职场也好，任何一项工作，想要有好的结果，离不开人与人的配合，但是同时管理者和下属的博弈也没有停止过。

这个博弈，一方面是希望下属具备自身超强的执行力，一方面是领导做到合理而充分的授权。

庆帝授权了五个送信人。

西方管理学中，讲述了一个如何打造送信人的道理：美国内陆银行总裁拜伦告诫管理者们：授权他人后就要完全忘掉这回事，绝不干涉。这不仅因为把权力交给下属，能够让权力重心更接近基层，更容易激发下属员工的工作热情。

管理，最难的不就是激发下属的创造性吗？

能否通过授权激发下属的创新性，也是区分帅才和将才重要标志之一。

什么是授权？

管理学中，就是把某项工作或任务交给下属，让其独立负责该任务的计划和执行，管理者则去负责更高层面的战略部署。

合理的授权，被认为是一个非常有效的管理方法，不仅给下属留下发展的空间，又能使得管理者抽出更多的时间去督导下属的工作，提升整个团队的效率。

把权力授出去，能够让权力重心更接近基层，更容易激发下属员工的工作热情，最大限度利用其下属的能力，而非事必躬亲，这就是帅才和将才的区别。

现实中常发生的情况，却是管理者的各种担心：

他不行，他不了解我的事业。

他不行，他不明白我的方法。

他不行，他不熟悉我的策略。

庆余年剧中，庆帝展示的更多是内务的皇权管理，而不是朝政的相权管理。导演这样安排也是希望体现帝王也是常人。

古装戏，都是相权和皇权之争，出现一定审美疲劳。

宫斗戏，就是皇权管理范畴，反而受到观众的欢迎。所以本剧只讲皇权管理，所以庆帝多了很多烟火气，包括造型也是家居悠闲装居多，这样的安排反而让人眼前一亮，陈道明对于宫斗戏的把握还是到位的。

我们使用最古老最有效的SWOT分析工具，来展示每个送信人的送信过程，看看谁能送到加西亚？

1、对长公主的授权，担心执行问题。

从SWOT分析来看，长公主的思考不全面。基本上长公主也就是只能做一个ST策略。简单说，就是利用自己的优势，对抗威胁。其目标为了保护内库掌握大权，长公主就要消灭一切企图争夺内库财权的对手。这是她的职责。

内库财权威胁最大的就是范闲，长公主对抗范闲的三部曲，却全部失效。

首先是利用皇太子治范闲的欺君之罪。

其次是利用林相安排牛栏街刺杀案。

最后是利用庄默瀚殿前诬陷范闲。

结果是欺君之罪，被皇帝赦免。

牛栏街刺杀案失去了林相的二儿子。

庄默瀚殿前被范闲醉酒背百诗完败。

三部曲暴露出长公主对目标理解非常不清晰。保护内库大权，并不是一定只有置对手于死地这一个手段。何况庆帝并不希望范闲死。

其实治理之罪被赦免，长公主就应该猜出来庆帝的意思，但是长公主的能力有限，只会一个手段，就是打压和刺杀，身边一个谋士或者门客也没有，杀手却有一大堆。

德不配位，自然无法善终。

2、对皇太子的授权，却担心策略问题。

太子当然是和相权平衡的人物，理论上以相权对抗为主，行驶SO策略。而不适合私密的皇权争斗。简单说，太子的目标是和相权共存，号令文武百官，恩泽黎民苍生，消灭企图夺位的皇子，也要维系朝廷命官，建立自己的权力体系是其根本职责。

而太子位置最大的威胁就是其他皇子，特别是二皇子。所以太子的策略居然是拉拢林相，听命长公主，忘记了自古皇权和相权对抗的基本准则，更忘记了长公主也是二皇子的亲人，整个权力体系的架构，完全失误。甚至企图冒犯鉴查院，这是直接跟庆帝对峙，整个策略不忍直视。

策略不神秘，其实就是可以做什么，能做什么，怎么做三部曲。

可以做什么？

太子是储君，参与国事决策，参与皇权管理，这是明面的权力。

能做什么？

培养自己的人才阶梯体系，方便将来接管帝权。

怎么做呢？

还记得隆中对的三足鼎立策略吗？立足益州，寻找机会，派上将军领荆州兵马北上，百姓自然夹道欢迎。毕竟是帝师正统，皇权法定继承人。

简单说，太子应该争取的是百万边军的掌管，而不是让自己身陷一个区区内库的争斗。

一句话，无功不受禄，没有军功的太子，不懂SO策略，迟早完蛋。

3、对二皇子的授权，却担心他的形象。

皇家老二就是个悲剧，每日身处威胁之中，最大的职责就是建立WO策略，如何活下去。因为你扶持太子也不是，取代太子更不是。

皇子的威胁自然来自太子，做的事跟太子其实差不多，也要建立属于自己的权力体系，可以扶持也可以取代太子最佳，都是皇家允许的事情。

二皇子建立的权力体系，以文为主分为三部曲，收买文人，拉拢文官，联合巨商。整个权力体系经济文化并重，还是有模有样，特别是针对春闱高考的争取，非常到位。就是不注重自身的品牌形象。

正如庆帝说的吃没有吃相，走到哪里，亭子就盖到哪里，喜欢烟火气，但是又不喜欢人。民心，军功的确不好去抓，这是太子的事。但是掌握高考，也是WO策略，能够恩泽天下的正义之举。

所谓以弱胜强，以柔克刚为上上策。

只是形象太差，不得顶级智囊的追随，更别说文武都是顶级的范闲。导致一直是“能不当其官”形象。如果能够负责高考，并建立人才推荐机制，实施将相分权，选才考能，这一形象足以让二皇子安身立命，进可攻，退可守。

负责高考，并不需要范闲也可以做到。

4、对陈萍萍的授权，却担心他的忠诚。

陈萍萍院长，统领鉴查院，凡是不能公开解决的国事，无论国内，国外，就是鉴查院来解决，严格维护皇权统治。最大的职责，类似二皇子，最大职责就是以WT策略形成自己的权力体系。

但是陈萍萍以庆帝的信任，建立了SO策略为主的体系，消灭国内外反动势力为三部曲，北齐谍报网，黑骑特种部队，京都情报勘察，包括鉴查院内部安全，出手都是杀戮。特别是化解太子闯院，所谓的臣子之道，太张扬。因为陈萍萍的SO策略和太子的策略过于雷同和重叠。

霸气外泄，不是好事。

庆帝的信任，只能是双刃剑，简单说，天下所有的土地，所有的臣民都是皇土，只有帝王才能决定其生死和守卫，而陈萍萍并不尊重这些。

王启年曾经问过范闲，如果对方不配合，是否可以杀掉？这是一个测试，看看范闲是不是跟陈萍萍一样的人。同样是办事，范闲选择攻心为上，而陈萍萍却是攻城为上，区别很大。

范闲的价值观明显更符合皇权稳定的需要。从WO策略的角度来看，陈萍萍最应该做的就是不要以皇权自居，以谍报网为中心，向外建立自己的权力体系，才是臣子之道。

在皇权和相权之间，来个三足鼎立的第一权臣，SO策略实乃分裂之策。

5、对范闲的授权，却是十分充分的，真的不管了。

范闲的出世，是带着鉴查院提司腰牌的，不是含着金汤勺。

在庆帝的布局中，范闲是用来获取肖恩信任，拿到神庙的秘密的一个棋子，不过是一个很重要的棋子。作为棋子最大的职责就是完成ST策略。

利用庆帝的信任，当然本身也是皇家血脉，所以做着和长公主一样的事，做好扶持，掌管好内库才是正确之举。

可是范闲的策略却是WT的，也即是说和二皇子的套路非常雷同，抢了二皇子的所有风头。诗会登高七律成名摆脱私生子形象，殿前醉酒过百诗赢得南庆诗神称号，出使北齐巧救言冰云获得庆帝的信任，这三部曲，曲曲绝处逢生，最终风头无二。

范闲本就是应该取代李云睿后，扶持太子才是安身立命所在。但是在鸿胪寺任职期间，范闲却无心外交正事，对相权的参与根本没有兴趣。

可以说，范闲是唯一合格的送信人，但是却并不想干把信送给加西亚的事。德可配位，功可配禄，能可当官，加上皇室血脉的身份，却无心政事。导演最终也只能在第一季让他暂时被“一剑穿心”，倒地不起。

凡是对人才授权，一定要不控，才可以激发人才的创造性，需要三个步骤。

不控，会不会失控？

其实越是测不准，才会越有创造性。

德国物理学家海森堡的量子力学的测不准定律，带来了物理学上的革命，这一定律突破了牛顿力学中的死角，表明了人类观测事物的精准度是有限的，或者说错误难免，任何事皆有可能。

索罗斯，也发现了经济学测不准定律，创造了金融奇迹。正如创业，越缺少资金，企业就会越适应市场，而过分依赖资本的企业却可能面临风险，所以应该轻装上阵。

不控才可以激发，激发了才有创造性解决问题的可能。

激发人才的授权怎么做？三个步骤。

1、树立正确观点。

人才才是企业真正的主人。

2、尽职调查。

为企业选择正确主人，事先要有大量调查。

3、及时反馈。

执行中，提供及时的支持和信任。

这三步看起来简单，实施起来非常不容易。

举个例子：

第一步：树立正确的观点。

员工才是企业真正的主人，需要量才授职。

什么是量才呢？

《六韬-王翼篇》武王问太公说：“君主统率军队，必须有得力的辅佐之人，以造成非凡的威势，这该怎么办呢？”

太公回答说：“凡举兵兴师，都以将帅掌握军队的命运。要掌握好全军的命运，最重要的是通晓和了解各方面情况，而无需专精某项技术。因此，应该量才授职，用其所长，灵活掌握，并使其成为一项制度。

所以将帅需要辅佐人员七十二人，以便顺应天道，应付各种情况。

按照这种方法设置助手，就是掌握了作将帅的道理。发挥各种特殊人才的奇异才能，就可以圆满完成各项任务。”

什么是职位呢？

《六韬-文师》

文王上前慰劳并询问：“先生喜欢钓鱼吗？”太公回答说：“钓鱼比如人事，有三种权术。用厚禄收买人才，如同用饵钓鱼；用重金收买死士，也如同用饵钓鱼；用官职招揽人才，也如同用饵钓鱼。凡是垂钓，目的都是为了得鱼，其中的道理十分深奥，从中可以看到大的道理。”

人要得到君主俸禄，就会服从君主任使。用爵禄网罗人才，人才就能尽为所用。以家为基础取国，国就能被据为己有；以国为基础取天下，天下就可全部征服。圣人所思虑的事情，就是使天下人人各得其所，而建立起各种争取人心的办法。

第二步；尽职调查。

为企业选择正确主人，事先要有大量调查。

怎么调查呢？

《龙韬-选将》武王问太公说：“君王起兵兴师，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想知道他德才的高低，应该怎么办？”

太公答道：“士的外表和他的内情不相符合的情况很多，有十五种，不一一列举。一般人不能了解，没有高明的见识，是不能看清其中奥秘的。武王问：“用什么办法才能真正了解他们呢？”

太公说：“了解他们，有八种方法：

一是提出问题，看他是否解释得清楚；

二是详细盘问，考验他的应变能力；

三是通过间谍考察，看他是否忠诚；

四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考察他的品德；

五是让他管理财物，考验他是否廉洁；

六是用女色进行试探，看他的操守高下；

七是处理危难，看他是否勇敢；

八是使他醉酒，看他是否保持常态。

这八种方法运用之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。

第三步：及时反馈。

执行期间，提供及时的信任和支持。

怎么支持？

《资治通鉴》魏文侯是魏武侯的父亲，魏国百年霸业的开创者。魏文侯在战国七雄中首先实行变法，改革政治，奖励耕战，兴修水利，发展封建经济，后来的秦国孝公和商鞅变法都是以魏国为蓝本的。

文侯非常善于用人，在春秋战国非常有名望，当时中山国国君昏庸无道，文侯想乘机举兵讨伐，征求大臣们意见后，他决定起用平民乐羊为大将。

乐羊领兵五万后，一路打到中山国都，中山国国君拿乐羊的儿子乐舒做人质，劝说乐羊退兵。身为父亲的乐羊却不肯退兵，反劝中山国国王投降。

中山国王一计不成，又生缓兵之计，要求乐羊宽限期限三个月。三个个月宽限期过了，中山国王再拖一个月，第二次宽限一个月过去了，中山国王继续要求第三次宽限一个月。

这半年当中，文侯第一次宽限期对乐羊的宽限，没有任何异议，采纳了乐羊的计谋，就是让中山国王一而再再而三的食言，让他失去民心。

期间，文侯不断送东西到前线劳军，并告诉乐羊盖了新房子，等他回去住。

第三次宽限期过后，乐羊大举进攻中山国，一举拿下，乐羊得胜班师回朝，文侯亲自出迎。

怎么信任？

乐羊面对百官朝贺，面露骄色，文侯派人送来两个大箱子，大家都以为是什么金银财宝，乐羊也是很期待，回家打开一看，乐羊惊呆了，里面全是乐羊攻打中山国的时候，大臣弹劾他的奏章，各种危言耸听的谗言，恶毒的诽谤，一封比一封恶毒，乐羊读的汗流浃背，恍然大悟。若不是魏文侯信任自己，恐怕早就成了刀下之鬼，骄傲之情烟消云散。

结语。

真正的管理就是少管理，每个企业都想把信送到加西亚，但是都找不到送信人。如果一旦碰上送信人，希望每个企业都能做到不控的授权，具体是三个步骤：

1、树立正确观点。人才才是企业真正的主人。

2、尽职调查。为企业选择正确主人，事先要有大量调查。

3、及时反馈。执行中，提供及时的支持和信任。

授权，不控，才可能激发送信人的创造性。

不得不承认，生活中有时候一个创意带来的实际效果，抵得上100个人，甚至1000个人的缺乏创新的千篇一律的劳动。实现大幅度飞跃，我们肯定需要这个创造力。

帐，就是这么算的，非常值得！

-END-

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