苏泊尔一季度营业收入（苏泊尔上半年营收净利双降后）

撰文｜李萌

编辑｜陈芳

9月1日，苏泊尔发布公告披露半年报后的投资者电话会议信息，苏泊尔董秘叶继德回应了来自多家投资机构关于上半年业绩与下半年规划的提问，预计下半年苏泊尔外销业务仍将承压，但内销毛利获得增长，抖音直播渠道渐步入正轨。

此前的半年报显示，苏泊尔上半年的成绩单录得小幅下滑，营收103.24亿元，同比下滑1.05%，主营业务收入102.56亿元，同比下降1.21%，主营业务毛利率25.68%，较上年同期下降0.20%。归属于上市公司股东的净利润9.33亿元，同比增长7.77%。

分地区来看，上半年苏泊尔内销收入74.57亿元，在总收入中占比72.23%，同比增长6.28%，毛利率为29.35%。而前两年在总收入中占比一直超三成的外销收入下滑16.12%，营收28.67亿元，份额占比下滑到27.77%，毛利率为16.22%。

内销市场步伐趋缓后，外销成为拉动苏泊尔增长的重要一极，此次外销滑坡也是投资者关注的焦点。苏泊尔财报解释称，受国外高通胀等多种因素影响，2022年上半年欧美等海外市场需求下降。外销主要客户为了更好地应对国际上的不稳定因素，积极管控当地渠道存货水平，公司出口业务在连续两年的高速增长后有所下降。

对于下半年的外销业绩，叶继德给出的预期也并不乐观。他表示，面临当前复杂的国际形势和低迷的消费需求，苏泊尔下半年的外贸业务仍然面临一定的压力。

而各方面表现优于外销的内销市场同样承压。受上半年多种因素影响，国内社会零售消费受到较大冲击，线下零售首当其冲。GFK监控的中国30个重点城市的数据显示，2022年上半年明火炊具八大主要品类线下零售额同比双位数下滑。苏泊尔财报中也透露其线下渠道经营面临挑战，线下渠道销售进一步向线上转移。

根据奥维云网监测的全网市场份额数据，2022年上半年苏泊尔明火炊具十一大品类主要电商平台零售额同比增长持平。刚需产品韧性较强，如炒锅、高压锅和小家电领域的电饭煲、电水壶等。苏泊尔分析认为，消费者的购买心理逐渐理性。

随着国内外市场均面临不确定性风险影响，新渠道、新品类成为苏泊尔谋求增长的新方向。

在疫情爆发冲击线下渠道销售后，苏泊尔近两年大刀阔斧开展线上渠道转型，目前线上渠道的主要销量集中于天猫和京东两个传统电商平台，但拼多多、抖音已成为苏泊尔新的发力渠道，尤其是在抖音平台，流量投放、找头部主播带货，苏泊尔斥资不菲。

在投资者提问抖音的费用率和利润率时，叶继德未透露具体数字，但表示“前期投流和达人直播的投入较大”，目前公司自播比例已提升，抖音平台逐步实现盈利，未来计划持续加大此类新兴渠道投入。虽然成本不低，但投入的效果没让苏泊尔失望，2022年上半年，苏泊尔在抖音渠道稳居小厨电行业第一。

产品上，苏泊尔乘上了空气炸锅爆火的东风。财报披露，无油空气炸锅市场在上半年延续2021年的迅猛发展态势，2022年上半年线上零售额同比增长超过160%，在厨房小家电领域已成为仅次于电饭煲的第二大品类。苏泊尔升级了空气炸锅可拆洗技术，还顺应健康养生趋势推出了可搅拌养生壶等新品，主打健康和多功能的电蒸锅品类上半年线上零售额同比增长也超过50%。

对于2022年下半场，虽然外销仍不乐观，但苏泊尔预计下半年内需贡献有望回升。疫情形势向好以及促消费政策发力，使得消费市场逐步回暖，苏泊尔认为，后疫情时代消费升级的大趋势依旧不变。但宏观经济波动风险仍然存在，苏泊尔计划积极发展新品类新业务，拓展细分市场，培育新的增长点。

兴业证券9月2日发布研报预测，苏泊尔2022年归母净利润22.82亿元，同比增长17.39%。

空气炸锅烹饪 图/视觉中国