成功的关键从改变底层逻辑开始（底层逻辑3向大律师冲刺的4个思维）

执业十年了，你真的非常努力，生活也有了保障。等你停下来看看行业里真正的大咖时，才发现自己的努力是个屁屁。

每天在风雨中奔波，虽然没有人让你打卡，也有人考核你的KPI指标，但是，你活的非常累。成年累月的997工作制，让自己的苦不堪言。那些互联网企业才是个996工作制，而自己不由自己、不打折扣地执行着997的工作原则。

看着行业大咖，每天都在各地演讲，写书，发表自己对行业的看法，甚至去旅游，健身，样样都没有耽误，难道他们就不忙吗？他们的工作、生活奥妙在哪里呢？你又如何成为他们呢？

律师和大律师开始分道的时间应该是在执业3年以后，律师的执业路径是实习一年，开始执业，3年后基本上自己就走上了正道。三年的时间，对行业里该知道的都知道，除了你自己完全不去思考，完全是个傻白甜的律师，你的大脑已经成为乌合之众中的大脑模式，那你就只能会安稳活着。

一般来说，执业3年的时候，长点时间也就是5年吧，律师就会考虑自己的业务赛道。你还是懵懵懂懂地继续在一个“标类团队”里拿着工资，那你的安稳思维就会在你的大脑的形成完美的回路。你不再思考，也不会思考，也不会再探求明天和未来。你的安稳让你成为最有才华的穷律师。

而那些独立思考的律师就会离开团队，独立执业并且知道自己哪里擅长，哪里不行，他会慢慢做自己最擅长，最喜欢的业务。

比如说：某个律师喜欢金融行业，他就会慢慢融入金融这个圈子，发表有关金融法律的文章，尽量处理金融领域的案件，对金融领域发生的事件用法律的思维和角度发表评论意见，逐步的把自己人设和标签打成“金融律师”，几年下来在金融、证券、保险行业成为大咖。再遇到国家鼓励金融创新的政策的风口，他对政策又非常熟悉，突然的努力一把，其稀缺性就逐渐显现。

他开始赚金融行业的钱，发现金融行业赚钱好容易呀！比过去997的生活强了100倍，可以说他选对赛道，开始突飞猛进了。至此，他和其他律师就此拉开了距离，分道扬镳。

对于非标业务的律师来说，因为，没有标准，那就要自己设计产品，设计收费模式，完成服务工作，这对一个法律专业的律师来说还真的是个极大的挑战。

当客户咨询你的时候，你可是设计按照小时收取咨询费，问题是客户为什么要给咨询费呢？你没有给客户体验出你的稀缺性，哪来的咨询费呀？

当客户真的提出要解决某问题的时候，你如何办呢？是无所谓的帮忙看看再说呢？还是以专家的身份就他提出的问题，在专业领域内设计成一个服务产品呢？很明显，后者才是你想要的。

把这个服务拆解成多少动作，完成这些定动作需要多少时间，又会得到哪些结果。完成这些动作要使用哪些个工具，对自己不熟悉的领域还需要哪些外援的专家介入，需要支付多少专家费用，都是摆在你面前的实际问题。你要拆完服务后再把它柔和起来，做成一个整体产品，以一种客户能接受的方式交付客户，这真的很难。

所有的这一切都要你自己独立完成，你无法和他商量，只有你把产品做好，才能组建你的团队，让他们去执行。

这时候，你才能给他们讲解产品构成，让他们理解为什么这个产品是这样设计的？让团队在理解产品的基础上做好服务。这样的产品，你设计得多了，经验就会总结出一套心法，一套思维模型，在团队中，你就鹤立鸡群。

你自己该做什么? 不该做什么？你自己知道吗？

大律师完全知道，收取代理费是做律师的首先要的任务，每一次代理，每一次出庭，每一次方案的设计是律师辛勤的付出，就这些就足以让你衣食无忧。

问题来了，你发现你做的一切都是为了自己，无法为普天大众带来福利，你把自己多年的积累的经验，写成了一本书，改成了一门课程。你在互联网平台上分发，让那些对你领域不熟悉的客户通过对你课程的学习，了解你所做的领域，了解这个领域的法律知识，了解这个领域案件处理的规则，更重要的是通过学习你的课程，预防这领域纠纷的发生。

这大大的节约的社会成本。而你的课程才199元。一年后，你发现课程的收入是你律师费的好几倍。你不仅仅是个律师，是个大律师，你应该是个非常好的老师，你从律师成功的跨界教师，让自己的价值又一次飙升。

记得看过一本日本人写的书叫《匠人精神》这本书描述了，在日本木工行业里的大师，他们对自己的打磨的产品精益求精，做到极致，完美的展现在顾客面前，让顾客无法挑剔，这种匠人精神祖祖辈辈地激励的下一代人按照这样精神努力奋斗，成为一代新的匠人。

大律师也一样，他每年不是做一堆的案子，而是做几个案子，每个案子都是一个独立的产品，每个细节都做到极致，法律需要解决的问题解决了，法律还没有涉及的问题自己研究透彻了。

极致就是这样完美，完美地让客户无法挑剔，总有一天，你的每一宗案件都是完美的艺术品，让人回味，它不仅仅是当事人的事情，也可能是全社会应该注意的一件事情，更有可能这个案件会推动法制的进步，这就是大律师做业务的极致。

从做人、做事都做到了极致，未来一定是这个行业的大师。

你不是在努力，你是在选择好你最好的赛道上，带着极致的产品奔跑，谁又能超过你呢？坚持下去，不成为大律师都难。