直播带货风口思维 直播带货成风口

2017→2019，“千播大战”→“直播带货”。

从淘宝直播双11单日交易额近200亿，到拼多多、小红书纷纷于近期开启“电商直播”功能，短视频种草、直播拔草，成为行业趋势，所有人都在找寻下一个薇娅或李佳琦。

在这背后，是不断爆发增长的直播需求、批量成立的MCN和直播机构，还有想要赶上风口、涌入直播行业的大量应聘者。

不少人好奇，直播行业招聘现状如何？机构对应聘者有什么样的要求？平均薪资是什么水平？

本周，新榜与智联招聘联合推出「内容产业招聘现状」系列稿件，本文为第3篇。从2019年第三季度智联招聘上与直播相关的招聘和求职数据出发，与2017年、2018年的同期数据形成对比，并与行业内多家直播机构了解招人情况，展现今年的直播招聘现状。

第1篇：《找到一份不坑的工作有多难？来看看2019新媒体行业招聘现状》

第2篇：《短视频招聘现状如何？去哪儿招人，怎么面试？看这一篇就够了》

哪些人正在涌向直播行业？

零经验、年轻化、更多高学历背景求职者进入

据业内人士介绍，在直播行业，主播岗位多数为女性，而非主播类岗位中，“男多女少”的现象十分常见。

据智联招聘数据统计，2017年第三季度求职者男女比例6:4，到2019年第三季度时，男性比例下降至55.61%，女性比例上升至44.39%。性别比例越来越趋于平衡，但仍未打破“男多女少”的行业现状，并与新媒体行业的男女总比4:6形成了鲜明的反差。

在年龄分布上，21-30岁之间的年轻人依旧是直播行业的主力军。据2019年Q3的数据，该年龄段所占比例高达71.34%。不过相较去年同期还是有所降低。

20岁以下与30岁以上求职人群表现出小幅增长。那些更年轻的一代，与更成熟的职业者正在涌入。

或许是因为不少机构提到对年龄、学历等不设要求，吸引了大量00后，他们试图在直播领域找到自己的“用武之地”，赚取人生第一桶金。

但一位旅行直播达人表示，“这个行业看似没有门槛，其实门槛是设在山顶上的。入行很简单，走到山顶，很难。”

从今年第3季度数据统计来看，本科毕业生占比最高，达42.47%，其次是大专生，占39.39%。结合前两年第三季度的统计比例来看，本科和大专毕业生一直时直播求职的主力军。

同时，“硕士及以上”求职人群在本季度达到4.64%，相比去年同季度上涨了1.8个百分点；而“初中及以下”求职人群在本季度仅有2.02%，比去年同期下降1.38个百分点。虽然数据波动不大，但也表明直播行业正在逐渐成为高学历求职者的选择。

此外，越来越多的无经验求职者涌入直播行业，2019年第三季度数据显示，工作年限在1年以下的直播求职者占13.1%，相比于2017年第三季度的0.35%，有了大幅度增长。

小白无经验、越来越年轻化、更多高学历者有意向加入，成为当下直播求职者的现状。

直播机构想要哪些人？

门槛逐年提高，岗位竞争“十里挑一”

从2019年第三季度数据来看，直播岗位的供需关系并不十分紧张。

直播类岗位总体竞争指数为9.82（竞争指数=投递简历数/招聘职位数，即一个岗位收到多少份简历），意味着每个岗位是“十里挑一”。

虽然比起2017和2018年同季度，竞争指数在上涨，但相比于今年Q3短视频岗位21.06的竞争指数，直播岗位竞争局势仍然比较平稳。

以淘宝直播为例，根据淘宝直播官方发布的直播团队标准参考，包含以下岗位分工：

根据智联招聘数据，2019年第三季度，“主播”和“直播运营”是直播行业需求量最大的岗位，分别占比47.69%和34.29%。

“直播运营”在2017Q3占比仅8.71%，2年时间比例上涨了25.58个百分点。

淘宝直播机构意涂的主播运营负责人阿基表示，目前机构有50多个员工，今年新招了约20人，大部分都是运营助理。

实际上，在电商类直播中，“运营”岗是一个宽泛的概念，包括后台运营、粉丝运营等多类角色。

淘宝直播机构西多负责人沈侃提到，“后台运营、对接淘宝官方、直播间统筹、粉丝活动、数据分析都属于我们的运营岗位”。

对于这种非主播类岗位，「电波36计」的运营婷仔根据自己对接多个招聘需求的经验总结后表示，行业内基本上是不设学历或年龄门槛的，但对于运营，场控，中控等岗位，需要半年或一年以上经验，“招过去就要上手操作的”。

这一点也在数据中得到证实，在2019年第三季度，66.70%的直播类岗位都是“经验不限”，但这个比例比2018年第三季度下降了6.49个百分点，比2017年第三季度下降了19.79个百分点。

同时，学历门槛也在逐年提高。今年第三季度，“学历不限”的岗位比例为62.14%，比2017年第三季度下降21.86%；而要求“本科”学历的岗位为13.86%，比2017年第三季度上升了11.52个百分点。

这就意味着，虽然市面上大部分直播行业岗位不设学历和经验门槛，但越来越多的公司倾向吸纳有经验有学历的求职者，在不断试图提高行业的门槛。

不过阿基也提到现在对他们而言，招到有经验的人并非易事，“因为有经验的都自己干了”，这使得他们将目光放在“有责任心、灵活、稳重、细心”的年轻人身上。

而对于“主播”这个岗位，大部分机构都有固定的门槛要求，比如“年龄18-30周岁之间”、“长相有辨识度”、“有销售经验或技巧”等。

偶尔也会出现“有个40岁的姐姐来面主播，看上去只有20多，而且硬性条件很好”的情况，机构也会留下尝试运营。

不过主播淘汰率很高，据业内人士介绍，一个主播若不能在三个月-半年内达到一定的销售额，则会被行业淘汰。

直播岗位招聘薪酬有多少？

五线城市平均薪资高达10727元

从数据结果来看，一线城市和新一线城市接仍然是直播行业的核心地区。

2019年第三季度，新一线城市提供了36.48%的直播岗位招聘需求，一线城市提供31.38%的岗位，远远超过其他二三四五线城市；同时三四五线城市的岗位需求占比比起2017年同季度有明显下降趋势。

*注：“一线城市”包括北京、上海、广州、深圳；“新一线城市”包括成都、杭州、重庆、武汉、西安、苏州、南京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明。

「电波36计」发布的《淘宝直播：人才市场调查研究报告》显示，9月份杭州相关岗位人才需求占比63.74%，广州、深圳、上海排名2、3、4位。

不久前，淘宝直播官方发布《机构带货巅峰榜》中，排名前几的谦寻、美腕、宇佑文化、纳斯、本新文化、如懿等也大多位于杭州、上海、广州、深圳等地。

直播行业呈现出明显的城市聚集效应，规模化和机构化运营，使得大城市中的机构越发需要“招兵买马”提高实力，而四五线城市则因为目前多数是“家庭小作坊”的形式，则不太需要再从外部吸纳更多人才。

大城市中比如杭州和广州，因为电商发达和自带供应链，更是在这两年内孵化出了数个直播基地如九堡，汇聚了一批直播机构和人才。

而在智联招聘数据中，今年第三季度仅提供市面上2.41%直播岗位的五线城市，却在招聘薪酬上位列第二，所提供的直播岗位平均招聘薪酬达10727元，仅次于一线城市的11197元，且远超新一线城市的8956元。

*注：“五线城市”共有128个，包括攀枝花、大兴安岭、吐鲁番、汉中、张家界、湘西、衡水、抚顺、呼伦贝尔等城市。

五线城市没有太多规模化运营的直播机构，这在一定程度上可能导致薪酬体系不够健全，工资发放也许不如一二线城市那般按照流程和制度走，更多是看老板意见和直播收入多少而分配。

而且五线城市在直播领域有自己的潜力，从淘宝直播的“村播”到快手直播的农民、源头工厂，再到今年不少运营者切身感受到的抖音用户下沉，五线城市在直播领域可以走出自己的独特路线，或许这也为其带来平均招聘薪酬达10727元的底气。

不过，具体到细分岗位，平均招聘薪酬也有所不同。

2019年第三季度，“直播运营”平均招聘薪酬为7937元，“直播助理”平均招聘薪酬为5559元，远低于整个直播行业的平均招聘薪酬9423元。

这些占40%以上比例的直播支持性岗位，收入明显不如“主播”岗位那么可观。

据「电波36计」的运营婷仔介绍，目前行业内对薪资配置没有通用的固定标准，主播薪资最为常见的是“底薪 佣金”形式，“机构主播一般底薪（4-5k） 佣金，店铺主播一般5-7k”。

大部分基础岗位比如运营等，阿基所在机构一开始是4000-5000元左右，后期会根据工作情况和岗位给提成。

而西多负责人沈侃表示，公司对达到要求的员工不会吝啬薪水，没有设置任何薪水上限，遇到出差情况除了全额报销外，还另外有1000-2000元补助。

所以，平均薪资数据只能作为参考，具体能赚多少钱如何还是要取决于各家机构和老板。

数据之外，想进入直播行业的你

还需要知道什么？

直播的风一直在吹，从秀场吹到电商，也吸引许多人摩拳擦掌、跃跃欲试。无论你是想要在这里赚取人生第一桶金的小白，还是已经积累了经验、打算跳槽的直播老手，我们也从一些从业者出收集到几条建议，分享给你：

1．要不断学习，多关注行业动态，更新并提高专业知识和技能，直播行业运营类基本都是身兼多职（大机构除外），能学的东西太多太多。

2．直播平台最终还是靠实力说话，尤其是做淘宝直播，要能吃苦，更要有好的心态和心理素质。

3．这个行业目前还比较浮躁，有太多神话，也有很多机遇。许多人干了1年左右就开始创业，但沉淀不够的话失败几率大，不要太着急。

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