鬼谷子经商处世智慧（鬼谷子智慧）

转载：作者（天子剑）来源： 古今中外智慧谋略故事

鬼 谷 子 智 慧

绪论：文不能写诗作赋，武不能扛枪打战，但能轻易的能为我们赢得无上的荣华富贵和权利。他们知大局善揣摩，通辩词权智勇，能谋略善决断。

他们一策而转危为安，一语而安抚邦交，一计而平定战乱，数语而平息内乱。一人怒而诸侯惧一人息而天下安。

《文心雕龙》：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。

大儒章太炎：儒家不兼纵横无以取富贵。

鬼谷子：思想家，谋略家，兵家，阴阳家，教育家。

如果一个人同时具有了孔子的仁、孟子的义、老子的智、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生、荀子的自强、鬼谷子的本事必将称雄于天下。让亡者尽快亡让兴者尽快兴。（核心是用最小的力量达到最大的作用）

鬼谷子的特点：灵活和使用，深谙官场之道，深谙人心特点。长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

《东周列国志》冯梦龙：鬼谷子通天彻地人不能及。

数学：日星象纬，在其掌中；占往察来，言无不验。

兵学：六韬三略，变化无穷；布阵行兵，鬼神莫测。

游说学：广记多闻，明理审势；出词吐辩，万口莫当。

处世学：修身养性，服食引导；祛病延年，冲举可俟。

师徒图：

毛萌

处世学

徐福（神武天皇）

苏秦：身佩六国相印，联合众弱攻一强

游说学

毛遂：赵国大外交家

张仪：连横，联合大国事一强

孙膑：齐国大军师，所著的《孙膑兵法》 ，孙武的《孙子兵法》

兵学庞涓：魏国大将军，精于实战多次发兵让魏国成为战国七雄。

王敖

尉缭子

韩信

神明：谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明

外国著作《国际战略原典鬼谷子》

《鬼谷子》是一部：以道义来保卫国家，救亡图存、强国强族的罕世奇书。

鬼谷子的出现才有了：纵横家的深谋、兵家的锐利、法家的霸道、儒家的刚柔并济、道家的待机而动。

上卷：内敛智慧（涵养精神）：保持清醒的头脑如何达权知变，如何顺应潮流，如何谋略

《鬼谷子》中卷：纵横智慧：如何沟通，如何表达，如何谈判，如何说服，如何整合资源

下卷：

一、捭阖之道

宗旨：基本的规律和纲领，讲的是成事游说的种类和方法，

阐述如何达权知变顺应环境的变化及说服别人的基本原则

“捭”即是“开”，“阖”即是“闭”：捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。

掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。

思想总括：把握事物发展规律（阴阳捭阖）

做人姚志：捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

阳始：长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲

阴终：死亡，忧患，贫贱，苦辱，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚

如何说服别人：与阳言者依崇高（用好处说服），

与阴言者依卑小（用坏结果说服）

总结：诱之以利，胁之以灾，

动之以情，晓之以理。

二、反应之道

宗旨： 与人打交道过程中需要遵循的策略和方法，更全面辩证历史的看问题、

沟通的原则：1.历史原则（太阳底下没有新鲜事）

2.静默原则（人言者，动也，己默者，静也）

3.象比原则（欲开情者，象而比之，言有象，事有比）

4.反钓原则（用好处来开场）

5.知己原则（要想知道别人先知道自己）

《鬼谷子》：古之大化者，乃与无形俱生；反义观往，复以验来，反义知古，复以知今，反义知彼，复以知己。得其情者，知其术。

四知：知柔，知刚，知彰，知微

见微知著：一叶落而知天下秋，足不出户而知天下三分，一滴之冰而知天下之寒内视反听

反应术：探测法与重述法

两大关键：以静观动，投石激浪

三. 内建之道

秘诀：一种向别人（上司，长辈，客户）呈现计策建议的说服技巧。需要渊博的知识，雄辩的谋略，健康的心理素质。

到一新的环境首先要找共同点，再引领（先建立信赖再说心里话）

楗言策略：试探揣摩，详思来楗，往应时也。试探揣摩，乃揣切时宜，往变所为。

针对刺头：展示实力震住他，亮出底线吓住他，换副笑脸劝住他。

“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也”（说过去的事情要顺着听话人的心思去说；因为未来还没有发生所以说未来说话要有余地）

不观察对方的脸色，便冒冒失失的说话，称为瞎子《孔子》

钓情诀窍：以物钓之（用礼物试探），

以言钓之（用语言），

以事钓之（对事物的看法），

以志钓之（梦想）。

内键术的四层次：渊博的知识，积极的心态（利他性），说服的技巧，良好的外表（唐太宗：光彩照人，谈笑风生，语惊四座，言服八荒）。

四. 抵巇之道

目的：弥补或者推翻缝隙（任何事物发展都有罅隙，可以抵可以张）

能因能循，为天地守神，有所依据，有所遵循，这样就成了天地的守护神。

缝隙乃祸之端始：事之危也，圣人知之；独保其用，因化说事；知识细微，经起秋毫之末，挥之于太山之本。（见微知著）圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时。时有可抵，则为之谋。

领导做两件事情：战略和知人善任

西方的成功是建立在个人成功的基础上（只要达到目标即可不管这个目标是否是好的）但中国的成功是一个系统即：

立德（树立美好的品德）

立功（做对国家，组织，社会有帮助的实情）

立言（把自己心得，体会教于别人）

对于矛盾的处理：对于内部矛盾要抵而塞（文明衰败的根源是源于不能接受来自道德和宗教的挑战尤其是内部的），

对于外部矛盾要抵而却之（或者抵而得）；

如果矛盾处在高层要抵而匿（缩小范围否则会乱了军心）。

如果矛盾小的时候是可以抵塞但是矛盾太大就推倒重来（取而代之）

抱怨容易导致抱怨的扩散（出现不满或者不平等往往是因为比较）

出现困顿的解决办法：先抵巇再改良后革命（清朝）发现问题之后先批评教育如果再不行就取而代之

兰彦岭老师的三欣四新会：欣赏公司，欣赏他人，欣赏自己；新总结，新反省，新反馈，新承诺

五. 飞箝之道

目的：飞的目的是为了箝，就是掌控和约束（人都像渴望事物一样渴望赞美）

赞美是人际沟通的润滑剂，但赞美要恰如其分（找准赞美点）：不仅要找准赞美点还要与众不同，赞美对方的行为胜过赞美对方的外表。

赞美点：0——10岁 最需要的是理解

10——20岁 最需要的是认同

20——30岁 最需要的是欣赏（需要机会）

30——40岁 最需要的是赞美

40——50岁 最需要的是尊敬

50——60岁 最需要的是敬佩

60岁以后 最需要的是崇拜（不干活）

永远不要和别人辩，要做到四两拨千斤（不丢不顶，引进落空），先认同再化解（说不过就说你说的也对，我说的也有道理）

三步制君术：第一叫符而应之（先答应），第二叫拥而塞之（切断和别人的联系），第三乱而祸之

如何运用飞箝术去识别人才、利用人才：凡度权量能，所以征远来近；立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之际，定亲疏之事，然后乃权量之。（识别相同的地方，治国之道在于举贤）

飞箝法的运用种类：财货，琦玮，珠玉，璧帛，采色以事之。（投其所好）

引诱法：通过钱财，采色或者声乐等去投其所好，来抓住对方的心理掌握在自己的手中。（有某种欲望）

重累法：就是采用反复试探去感化的方式使之接受自己的建议或意见。（正直的，开明的，是良好平行的人）

运用飞箝术的方法，明白了飞箝术的目的，便可万事运筹帷幄，自身也可来去自如。

飞箝术要学会恰到好处，投其所好(了解人性)，就像水一样，能出入任何地方

六.忤合之道

目的：忤是忤逆的意思（违背事物发展要求），合就是符合（遵循事物的发展要求），讲述的是分合与向背的问题，强调把握两者之间相互转换的态势，只要顺势而为便可纵横自如“反趋合倍反，计有适合”

如何利用忤合之术：反覆相求，因事为制。（知大局，识时务，顺势而为）

“所以圣人处于天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名必因事物只会，观天时之宜，知所多所少，以此先知之，与之转化”

顺势而为 把握时局和先机商界领袖（知大局，善揣摩，还要会隐藏）

忤合之道：在面对不利环境时，要充分发挥自己的主观能动性和创造性，相信依靠自己的能力和努力，可以变不利为有利，可以化险为夷、转危为安。

条件：用之于必先衡量天下的形式，然后再因势利导；如果用之于一国，必先衡量一国的形式，用之于一人，必先衡量个人的才干、气势、品格、处事风格。（要想建功立业不是忠君，只有相互满足的问题），跟对人就相当于找到了方向。

“非至圣达奥不能御世，非劳心苦思不能原事，不悉心见情不能成名，材质不惠不能用兵，忠实无寡不能知人”

知道自己的优势劣势，这样才能进退自如，纵横天下，随心所欲。

七.揣情摩意

目的：如何揣摩对方的心思，如何通过对方外在的表现而探究到对方的内心。

解释：揣就是揣情，了解人心事理以推测出事物的发展方向

“量权不审，不知强弱轻重之称，揣情不审，不知隐匿，变化之动静”《鬼谷子》

一是“权量”（权衡利弊，对于商业就是价值链和行业整合的网我称之为链网）

(拥有最多信息的一方往往可以主导另一方)

揣的范围

二是信息的收集（情报很重要）

收集信息的原则：第一千万不可过于自信，第二敢于问更多问题，第三调离到舒适区，第四利用圈圈

一是可以顺着对手的性情去“揣摩”（投其所好）方法一：必以其甚喜之时，往而极其欲

也，其由欲也，不能隐其情；

如何才能做好揣情：

方法二：必以其甚惧之时，往而极其恶

也，其有恶心，不能隐其情。

二是采用旁敲侧击的手段去“揣摩”

三是采用见微知著的方法去“揣摩”

魏源：披五岳之图以为知山，不如樵夫之一足；谈沧溟之广以为知海，不如估客之一瞥。（实践是学习的最好的方法）

《玉玲金》：内心高兴，脸色就显得轻松；心中生气，脸色就变得轻慢；心存私欲，脸色就露出轻薄；心怀怒惧，脸色就现出畏葸；心有忧思，脸色就现出静穆。

真正聪慧的人——明朗坦然

真正仁厚的人——让人敬重

察言观色：

佛家————研究自我外相便为佛像（偏胖）（无病难）

道家————研究规律外相骨骼清奇（消瘦）（无天灾）

儒家————研究人与人外相一股正气（）（无人灾）

相由心生

心气粗糙的人——————声音一般会沉重而散漫

“听气”心气周详谨慎的人————声音就显得平和而有克制

内心喜悦的人——————就开朗大小，甚至拍着膝盖说话

内心刻薄的人——————说话尖酸刻薄，声音粗戾

内心友爱的人——————说话柔美动听

说话，言谈，举止，面部表情推测不一定正确（还需要摩即求证）

摩意：对收集到的信息加工整理，以求知道心里的真实意图（摩者，揣之术也），

揣：由表及里，由外到内（发问求事实，聆听得真相）

两者的区别

摩：由外及内，内外结合（摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可）

鬼谷子：善于摩的人就像拿着钓钩到水池边上去钓鱼一样，只要把带着饵食钩投入水中就一定能钓到鱼。

即圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明

名言：赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品；

财富永远是因为您帮助别人足够多顺带的结果。

天道： 天道酬勤，勤能补拙；

人道酬善，善有善报；

生道酬诚，诚则至远；

业道酬专，专则生财；

家道酬和，合则兴旺。

其摩也，有以平，有以正，有以善，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以悲。

一是平，心平气和

如何才能摩二是正，体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有地点为自己的意思，这样就不

会引起别人的反感和抵触

三是喜，处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得被人的欢心而不会遭到拒绝。

四是怒，在感情交流到一定程度时就可以抛出别人不高兴的事，来让他怒不可遏，在他不能自控的时

候就可以捕捉到变化的就会了。

五是名，在捕捉到变化机会以后，马上要订出应变的策略，然后义正言辞地告诉他功过是非成败厉害，

再观察变化征兆，再订应变策略。

六是行，已经发展到可以大胆实施谋略的程度时就要不失时机的大胆实施，确保言必行，行必果。

（执行力非常重要）

七是廉，在实施谋略的过程中不能体现出一点是为了自己而完全是为了别人着想，让别人始终认为

自己是廉洁无私的。

八是信，自始至终都要诚实守约，言必行，行必果

九是利，始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑。

十是卑，不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。

中国人的智慧：锐气藏于胸 聪明圣智者，需守之于愚；

勇力服世者，需守之于怯；

功高盖世者，需守之于让；

富有四海者，需守之于谦。

和气浮于面（中庸之道；和气浮于面，才气适于事，义气适于人）

“说者听必合于情，故曰：情合者听”

八.权术

目标：“权”的本意是秤砣，衡量，比较，权宜，变通等。善于把握形势的人必先衡量天下的各种力量的轻重，摩诸侯的实情。

鬼谷子“牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审”

佞言：在摸透对方的意图的基础上采用花言巧语去讨好对方，替对方出主意，想办法，使其接受自己的观点，让对方感到自己对他忠心耿耿。

谀言：就是采用不实之意，迎合赞美对方，由于会谄媚反而变得忠厚同时也显示了自己的博学多识，以求得对方的信任从而进一步拉近彼此之间的距离而博得一个足智多谋的美名。

平言：就是用平白朴实的话语单刀直入说自己的建议，因为果敢干练往往增强了言的真实感。

戚言：故意在领导面前说一些担心的话。

静言：采用沉稳的，沉着的话语找出对法计谋的不足予以辩驳，让对方理屈词穷，从而让对方认同自己的观点。

病者——感衰气而不神也一是语言空洞无物说服性不强

怨者——肠绝而无主也二是不要语无伦次让人摸不着要领，找不到关键点

言辞的常见错误 忧者——闭塞而不泄也 三是说话吞吞推推给人忧心忡忡，精神抑郁的感觉

怒者——妄动而不治也四是说话条理不清晰缺乏逻辑性像急火

喜者——宣散而无要也五是言语散漫没有要点，东一榔头西一棒是人听后不

知所云

一是与有智慧的人沟通、交流：你需要知识广博，让他能够从你的言谈有所收获或者得到启

发要让对方知道你也是智者

二是与拙者言依于辩（与笨拙的人沟通交流需要帮其理清观点辨清是非，让对方觉得自己在

他之上而不是浅薄的人）

三是与辩者言依于要（与能言善辩的人交流首先需要的就是倾听，然后从其话中得到启发理

出逻辑思维）

四是与贵者言依于势（如果对方高高在上咄咄逼人，与其沟通交流需要具备充分的自信，表

现气宇轩昂切记不可在气势上输给对方）

左右逢源的处世方法五是与富者言依于雅（与有钱人交流，不谈钱和物质方面，谈高雅的知识、智慧）

六是与贫者言依于利（与贫穷的人交流，需要谈实际点的利益，比如赚钱方式方法）

七是与贱者言依于谦（与地位比较低的人交流时，应当谦虚，平易近人）

八是与勇者言依于敢（于勇敢直率的人沟通交流，应该表现气魄和钦佩同时表现自己的直

率和魄力，为对方鼓而呼）

九是与过者言要依于锐（与犯过错误的人沟通，应该鼓励对方尤其要小心）

鬼谷子：灵活处世是圆，做人准则是方；方圆有致，才是正确的处世之道。

游说的态度和技巧：学会随机应变，便可变被动为主动；说话主题明确、重点突出、层次分明，便更有感染力、说服力、震慑力。

沟通的原则：理论上有高度，思想上有深度，信息面上有密度，感染力上有力度，受众面上有广度。

名句：多积累，饱读诗书语自华；多练习，梅花香自苦寒来；勤实践，觉知此事要攻心

九.谋划

目标：计谋的产生，实现，特点

天下三件事情最难做：一是谋划难于必定于周密，二是策划建议难于必定被对方所采纳，三是做事情必定成功

鬼谷子：凡谋有道，必得其所因，以求其情

四句话：一是请示问题带答案，二是总结工作按流程，三是会议工作谈感受，四是汇报工作说结果

向领导提问题：乃立三仪，三仪者曰上曰中曰下。公司方案有三：上策（好处与缺点），

中策（好处与缺点），

下策（好处与缺点）。

鬼谷子：集思广益，下军政，近急只能；中军者，用人治理；上君者，用人之智（要有商量余地）

开会：先让大家讲再发表自己的观点

一是思维模式

人与人之间的区别二是语言模式

三是行为模式

鬼谷子：变声事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。

实施阶段要注意：只有因人而异，对症下药，才能制定有效的策略，才能在实施阶段顺利进行

仁人（仁人志士不太看重财货）让其出费

人分三才勇士（勇士轻难，不怕危险，越是困难越愿意做）让其居危

智者（智者达于数明于理，需要真诚）让其立功

遇到愚者易蔽也（没有智谋的人容易受骗）

三不肖不肖者易惧也（不成器的人害怕现在拥有的没了）

贪者易诱也（谈心容易受到引诱，利用钱财名利）

第一是因人而异。第二是把握好亲疏关系决策的原则：切不可亲近人说见外话，关系远着说些知心话。否则其身内，其言外者，疏。

第三是要根据游说对象的品行来制定决策：能够顺从对方的有点，避免触及对方的缺点，而且还要在不知不觉中抓住对方弱点来帮助自己制定策略，对贪婪者以金钱诱之，愚蠢者以欺诈骗之。

十.决策智慧

目标：如何决策事物的决策、方法以及决策的意义与作用，凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。（有害隐藏于有利中）

决策原则：两利相权取其重，两害相权取其轻（要想做好决策首先要充分占有信息和资料）

通过过去验证现在，以现在预测未来

鬼谷子：与用天下，必量天下而与之；与用之国，必量国而与之；用之与人，必量人而用之。

非至圣人大奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。

阳，德之者（对于光明正大合乎到的规律的事情，重在肯定鼓励对方，用道德感化就可以大张旗鼓的做事）

（表扬在于人多）

阴，贼之者（对于有些事情并非能够理直气壮，有难言之隐的级应该暗中做手脚而且要悄悄隐秘的进行，

你来阴的我就以阴毒的方法来惩治）

成事法则 信，诚之者（对于有些事情要善于借助于别人的量，并以坦诚相交，真诚以信用来感化）

蔽，匿之者（对于有些问题不能公开就连参与其事的某些人也不宜透露出去，甚至要用隐瞒的手段去解决

问题，信息要分层级）

平，素之者（对于平常常识性的事情，就以一般的常识性的原则来做决策）

一是对于历史上曾经发生过的同样原理的事情，要参照历史当中的合乎常识来做决策

二是对于能让组织领导者地位更高，地位巩固，名声更好的事情就马上去做决定

三是对于不费力气不花钱而且容易成功的事情要马上做决策

决策七大方略四是对于虽然很费力气花费也很多，但是万不得已必须要这样做就马上做决策（必须要做的）

五是对于能让我们消除灾难的事情，可以避免危险的事情，就马上做决策（保险）

六是对于能为大众谋幸福的对大家有好处的就可以马上做决策（网站，团队）

七是对于有些大事做不了决策就可以用蓍草龟甲

蓍草：三个地方有，一个是河南周口淮阳西黄庙，二是凤鸣上（周文王），三是山东曲阜附近（孔子）

领导方略：

目标：讲述一个领导者需要具备什么样的内功修炼，需要具备什么样的风范，需要怎么样才能成为卓有成就者。

领导：领导分道（境界与格局）魂 法（理念与价值观）术（经营的策略和技术）器；

以道御术，道是境界、道是格局，是一个人的修为。

一、领导风范与内心修为 安（安详，安详有宽容结伴与慈爱为伍，从容不迫）

徐（从容，舒缓、平和、朴素、泰然、大度、恬然之总合）

正（大气凛然，正直者无私、正直者无虚、正直者无曲、正直者无畏）

静（沉静，沉静是一种高超的修养。拥有沉静修养的人甘于寂寞，不懂

声色；沉着自信，默默进去；与人无争，宽容忍让）其被节无不）

(自制才有大德，大德才有大爱，大爱才能有胸怀，大胸怀才能有大

智，大智才能有大成就）

九项修炼二、上君者用人之智（目贵明，耳贵聪，心贵智。）

三、广开言路，察纳雅言（勿轻而许之，勿坚而拒之：先表示理解再表示为难其次提出出路）

四、赏罚分明（基本要求是公正无私、赏罚分明）

五、善于提问题博采众长（多学习集大成者，集大成者成大器；）

六、遵循事理

七、行事周密决不厚此薄彼

八、洞察真相掌控全局（以天下知而听之则无不闻，用天下之物看之则无不见，用天下之心去体量

之则无不得）

九、名副其实，名利兼顾（名与权相顾）

鬼谷子中经（领导人的心法）对人才的定义：第一振急趋穷，第二施之能言（能说能做），第三厚德之人（心量大，心胸宽大的人）

一、见形为容，象体为貌（通过一个人的外貌和动作去推之其内心世界而后了解其心性和品格）

二、闻声和音（高超的谈话技巧，使对方信任自己，以为找到知音，以致同声同气达交心，用教化代替

其他管理和制度）

识人用人三、引入竞争机制（互相竞争才能发挥人的潜力）

四、缀去（一定要把人才留住）

五、却语（找到对方的把柄）

六、摄心（以达其欲）

七、守义（用仁义道德来探知对方，判断其正邪） 看《鬼谷子本经》

鬼谷子绝学：

领导者的内敛智慧：成就大事者须有真本事，欲“乱中取胜谋定天下者”，非长期修炼的高人不能为。

中国成事理论：格物致知，诚意正其心；修身、齐家、治国、平天下；欲先平天下首先能治国，要想治国首先齐其家，要想齐其家首先要修其身，要想修其身首先要正其心，需要诚意。

领导者的素养与职责：

鬼谷子“粤若稽古圣人之在天地之间也（结果），为众生之先（原因），观阴阳之开阖以命物（过程）。知存亡之门户而守司其门户，故圣人之在于天下也，自古至今，其道一也。”

管理者必需有使命：救亡图存“知存亡之门户而守司其门户”

领导者炼神：盛神主张合道炼神---- 使身体强壮，精神饱满，神采熠熠，拥有无穷的魅力。

（具有企业家的头脑，外交家的仪表，宣传家的技巧）

鬼谷子 领导者必须是：神采飞扬、光芒四射；

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。（注意力在哪财富就在哪）

实意法腾蛇（思虑精纯）：像腾蛇，获取更多的信息来充实自己，保持思维清晰，而使谋略成功实施。

“心欲安静，虑欲深远；心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神策生，则志不可乱，计谋成则

功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。（得意时别得心，失意时别失口）

领导者如何做散势法鸷鸟（善用权威）：该出手时就出手而且是重拳出击，迅雷不及掩耳之势。

“散势是发动自己的神采权威，把威权使用在特定的人身上。这个权威不发动则已，一经发动，

就有雷霆万钧的能量，而且是突如其来，神入其来的，就像神勐之鹰。”

转圆如猛兽（计谋玄机层出不穷）：一个计谋套着另一个计谋

养志法灵龟（）

把自己的威势，分藏起来，化整为零

如何才能内视反听

把对方的威势削弱，分别摧毁掉

1，游说的前提——量权（权衡利弊）

2，游说的出发点——揣情（通过外在表现来推测内心的心理活动）

纵横之道3，游说的顺利发展——摩意（通过揣情得来的信息经过加工归纳总结然后再反过来通过捭、阖、反、

论证来证实资料的准确性）

4，游说的原则——趋利避害（根据人性的特点得其情，制其术）

量权： “古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

功绩： 一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵；

一人怒而天下惧，一人息而天下安；

一言可以兴邦，一样可以丧过。

章太炎：儒家如果不兼纵横无以取富贵

鬼谷子：长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，与老子、孔子、墨子、孟子、各个学派齐名。

人性： 分 本性（本性是山的，一出生便带有的），

秉性（周围环境给与的），

习性（习性本恶，后天的演练得到的）

理论体系：纵横家解决外交，兵家打天下，法家治理天下，儒家统一思想

如果一个人同时具有了： 孔子的仁（用仁爱之心处理人与人之间的关系便会有众人来助），

孟子的义（用道义去做事情，事业才能长久），

老子的智，

庄子的慧，

墨子的实践，

荀子的自强，

鬼谷子的本事，

那么他便会称雄于天下。

鬼谷子的精通：政治经济，兵法战阵，数学预测，医药养生

吕耕

数学预测

范蠡（越王勾践的军师，灭掉吴国之后到齐国沿海旁边做生意，三次

散财三次聚财）（商圣）

计然（致富术和社会思想）（历史评价：学以报国，智以保身，商以致富，名满天下，惠

及子孙，泽被百姓，慈善乡里）

文仲（给越王勾践出了七个国策，用了四个就灭掉了吴国）

孙膑（增兵减灶，围魏救赵；与孙武兵法合称孙子兵法）

庞涓（魏国大将军，称霸10年无敌手）

兵法战阵

王敖黄石张良

尉缭子

韩信

毛遂（外交家）促成赵国和楚国的联盟击败秦国

苏秦（河南洛阳人）一个人身配六国相印（使秦国14年不敢过函谷关去打六国）

政治经济张仪连横破合纵，使秦国一统天下

《鬼谷子》：

是一部社会心理学，行政管理学，政治驾驭学，交流谈判学，辩论审察学的综合宝典（受命于天，得书于仙）

知之始己，自知而后知人也

无穷者，必有圣人之心

经起秋毫之末，挥之于太山之本

一策而转危为安，一语而巧退敌兵，一语而平定战乱，数语而安抚诸侯

原则：树德，逞才，知家

鬼谷子三卷内炼智慧（基本的素养和内功修炼）

纵横智慧（如何合纵连横，如何进行沟通、说服、谈判和演讲，如何近视外交）

成事智慧（如何权衡利弊，如何谋，如何做决策，如何驾驭人才；从谋事到决断，到组织建立）

内炼智慧： 成大事者须有真本事

欲“乱中取胜谋定天下者”，非长期修炼的高人不能为。（上篇十卷）

格物致知正其心 修其身齐其家治其国平天下

道：论道，言境界、格局（心性的修持）

领袖智慧法：讲法，领导的理念、价值观（领导的思维）

术：求术，经营理论、方法、技巧（策略）

器：借用的工具

小成靠术， 中成靠法， 大成论道

道决定法，法决定术与器，道改变一点术和器将改变很大

定义

地位

职责：引领和指导（通晓全情，亲自上阵监督，全面的详细了解即将发生的事情）

领袖使命

目的

应用的理论和方法：

天道：持枢（把握关键）

“纵横天下需依天行道，做可为之事，逆天行事虽成犹败”

领导培养人才要：生聚，培育，逞才，储备，不可干而逆之，否则，虽胜必败。

领导者素养和职责：“粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先（战略和方向），观阴阳之开阖以命物（知道事物的阴阳开阖）。知存亡之门户（兴旺发达，及开始和结束的关键），筹策万物之终始（计划推测万事万物如何开始如何结束），达人心之理（了解人心的变化），见变化之朕焉（了解事物变化的征兆），而守司其门户（）。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”

通晓全情

亲自上阵监督

圣人的职能全面详细了解即将发生的事情

强有力的亲临现场

树立个人榜样的能力

沟通——解释——命令的能力

把追随者培养成领导者

领导者必须具备的素质：

品格（一个人人品，人品决定品行，品行决定做事的品质，做事的品质反应了一个人的品味；

格是格调，格调决定格局，格局决定布局，布局决定结局），

健康（肝开窍于目，

肾（力）开窍于耳，

肺的神明叫魄，

脾（运化）的神明叫意，

肾（收藏）的神明叫志，

胆（胆识）

耳（聪）目（明）），

智慧 （需要超人的智慧），

精神 （境界）

何为圣贤：拥有极高尚道德（贤人）和极高深的智慧的人（圣人），两者和在一起就为圣贤

《尉缭子》：爱在下顺，威在上立，爱故不二，威顾不犯，故善将者，爱与威而已

“观阴阳之开阖以命物”领导者依阴阳的辩证理论，

开阖的技巧去管理，处置，整顿，统御，调控一切人、事、物。

管理者必需有使命：救亡图存“知存亡之门户而守司其门户”

使命：为天地立心，为生民立命。为往圣继绝学；为万世开太平。

诗：未曾清贫难成人，不经打击老天真，自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘，醉生梦死难成器，拓马长枪定乾坤。

领导者必须具备的能力：

英材：谋略策划的能力 （英雄是有“英材”的聪、明、智

“雄材”的力、勇、胆 六种要素组成。（刘劭）。

聪明谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英（张良）。

气力过人，勇能行之，知足断事，乃可以为雄（韩信）。

故英可以为相，雄可以为将。

英只能得英才，雄只能得雄材；

二者兼备是为英雄，才可以为王，一人身兼英、雄，乃能使英役雄，故能成大业也。

如何去做领导：

是故圣人一守司其门户；审察其所先后，度权（长短轻重），量能（能力大小），校其技巧（考验），短长。夫贤不肖（品格），智愚，勇怯，仁义有差，乃可捭，乃可阖。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

领导者的内功修炼： 气质神采，思维敏捷，才学胆识，钢铁意志，通达事理，多谋善断等。

<盛神><养志><实意>：讲如何充实意志涵养精神

《分威》《散势》《转圆》《损兑》：讲的是一个人外炼的项目

盛神法五龙： 领导者神采飞扬

盛神主张合道炼神，是身体强壮，精神饱满，神采熠熠，拥有无穷的魅力。

（企业家的头脑，外交家的仪表，宣传家的技巧）

唐太宗：光彩照人，谈笑风生，语惊四座，言服八荒。

毛泽东：就像一条龙，谈笑风生，神态自若

周恩来：儒雅，高雅，品位

克林顿：英俊潇洒的外表，魅力四射的演讲，神采飞扬的气质

普京：年轻有为，英姿勃发

奥巴马：俊朗的外表，健硕的身体，炯炯有神的眼睛，魅力四射的演讲

（大学教授的内涵，教堂牧师布道师的感染力，推销员的激情）

神采与魅力影响于无形

神采提升感召力 精神上的说服是最高级别的说服。

精神上的说服是最快速也是最持久的影响

威神可以学习得来：效法五龙

鬼谷子：盛神，中有五气，神为之长，心为之舍，德为之人，养神之所，归诸谴。

五龙——五气——五行——五脏

喜——（配心脏）火 主神明

怒——（配肝脏）木 主谋略

悲——（配肺脏）金 主气魄

忧——（配脾脏）土 主肌肉

恐——（配肾脏）水 主骨髓

《论语》：质之慈良者寿，量之宽宏者寿，言之简默者寿

拥有大爱心的人长寿；宽宏大量的人寿；永远不要咄咄逼人，永远给别人留下说话的机会，同时“日出千言，元气大伤”，补气益中最难。

盛神重在养：要有旺盛的神采，必须五脏六腑运行平衡，功能强健。

五脏调和——和颜悦色——和蔼可亲——一团和气——和气生财

真人：与天为一，顺应规律（自然而然）

圣人：贤人与圣人，主动了解规律，总结规律顺应规律

凡人：不研究规律，不顺应规律，随心所欲，浑浑噩噩。

众人：按照自己的欲望做事

养志法灵龟（领导者要志向如刚）：培养自己的意志，知道十分坚实，决不随便动摇。

专心专一，少些欲望，从而保持灵活多变，通达事理的头脑。

（心气一，则欲不徨。欲不徨，则志意不衰。志意不衰，则理达矣。）

“志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实；

志意不实，则应对不猛；应对不猛，则失志而心虚；失志而心虚，”

则丧其神矣；神丧，则仿佛。仿佛，则三不合一。”

作用：内以养气，外以知人。养志，则心通矣；知人则分职明也。养志之始，务在安

己；己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分；神明常固守，乃能分之。

实意法腾蛇（领导者要思虑精纯）：像腾蛇一样获取更多的信息来充实自己，让自己的思维更清晰，而使谋略成功

实施。“心欲安静，虑欲深远；”心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神策生，

则志不可乱；计谋成则动不可间。意志定则心遂安，心遂安则所行不谩，神自

得矣。如何做：考虑周密，非常耐心，时机一到快速准确出击（重复到潜意识）。

先学见微知著，再内视反听（自我分析，自我总结和检讨；如何做：安静五脏，

和通六腑，精神魂魄，固守不动，乃能内视反听定思虑之太虚得神往来）

分威法伏熊（领导者要隐藏不漏）：时机未到先隐藏，一旦时机到了便力克千军

散势法鸷鸟（领导者要散用权威）：该出手时就出手，而且是重拳出击，迅雷不及掩耳之势“散势是发动自己的神

采权威，把威势使用在特定的身上，这个权威不发动则已一经发动就有雷霆万

钧的力量，而且突如其来，神如其来，就像神猛之鹰。（鹰特点：看得高远即超

越，高贵，明察（万丈高空对地面一切小动静了如指掌），凶猛）

转圆如猛兽（计谋玄机层出不穷）：计谋和玄机要层出不穷一个套着一个“转圆者，无穷之计；无穷者必有圣人之心，

以原不测之智，以变万类说意无穷，智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或

阳，或吉或凶，事类不同；圣人以道，先知存亡，乃知转圆从方”

损兑法灵蓍（领导者要知权权变）：损是失兑是得；如何预知应对是非得失成败利钝学习灵蓍“事有适然，物有溃

败，几危之动，不可不察；”故圣人以无为待有德，言察辞，合于事。”

纵横智慧：量权揣情

1、游说的前提——量权（收集资料，分析各国形式）

2、游说的出发点——揣情（通过名捕表情，外在表现来推理内心心里活动进而推出下一步行动）

3、游说的顺利发展——摩意（对资料进行加工归纳，再通过捭、阖、拨、反、论证）来证实资料的准确性

4、游说的原则策略——趋利避害（根据人性弱点来达到计划）

冯梦龙《东周列国》评价鬼谷子：其人通天彻地，人不能及，有几家学问：

一曰数学，日星象纬，在其掌中；占往察来，言无不验。

而曰兵学，六韬三略，变化无穷；布阵行兵，鬼神莫测。

三曰游学，广记多闻，明理审势；出词吐辩，万口莫当。

四曰出世学，修身养性，服食引导；祛病延年，冲突可解。

量权：“古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情；

量权不审，不知强弱轻重之称；

揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

游说者需要具备的条件：知大局，明事理；通辩辞，合权变；全智勇，能决断。

揣情：神乎其神“圣人谋之于阴，故曰神乎其神；成之于阳，故曰光明正大”“古代善于揣情摩意的人就像深泽大湖里边垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼，这就叫做主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏”

1、可以顺着对手的性情去“揣摩”简而言之就是投其所好（问其高兴、得意、自豪、关心的人和事）。

揣情的三个问句：事实问句，感觉问句，切入产品。

“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶

也，其有恶心，不能隐其情”

如何揣情： 2、用旁敲侧击的手段去“揣摩”（对于有一定控制力的游说对象，不要急于与其进行直接的沟通，最

好通过其身边的人来间接进行了解，就如文中所言：“感动而不知变者，乃错其人勿与语，而更同

其所亲，知其所安。”，另一种方法是换个环境别如带到另一地方）

3、用见微知著的方法去“揣摩”（能够在观察到对方小的漏洞以后便可乘虚而入，进而了解其更多的

内心活动，需要运用敏锐的）眼光和灵活的头脑，和洞察对方内心的能力）（了解其价值观；看公

司的理念和价值观）

摩意：如同神明；摩意是侧重通过揣情得到的外部信息加以分析、总结、推敲、检验，得到对方的性格特点等重要消息，从而把握对方喜怒爱好进而使自己制定更有效的策略方法；揣度他人的意图之后顺从他；如果能掌握对方的想法，即使是一点点的摩，在对方的内心当中也会一定有反应，而且对方的心情也一定会反应出来，所以知道了对方的所思所想，就能顺其之意。

趋利避害：故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳曰始；

故言死亡、忧息、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴曰终

说服的理论原则：1、言善以始其事，言恶以终其谋（说好以使其行动，说不利使其明白不行动的结果即把快乐

说透，把痛苦说够）

2、与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小；以下求小，以高求大。（可以说人可以说事说物；

人受感动没理也要干，没理）

有情尚能动人，如果情理兼备就是对方心悦诚服；

诱之以利，胁之以灾；动之以情，晓之以理。

鬼谷子成事智慧：如何做好决断成功管理的九大方略

先动之于情在揣情摩意，后晓之于理将道理讲明白，再把快乐说透把恶说够；再把欲擒故纵

与智者言，依于博；

与博者言，依于辩；

与辩者言，依于要；

与贵者言，依于势；

与不同人说话： 与富者言，依于高；

与贫者言，依于利；

与贱者言，依于谦；

与勇者言，依于敢；

与过者言，依于锐。

因人而异

说话要领 讲究三宜

说要说的话

“钓语”的艺术：用简单而富有诱惑的语言引诱对方开口。

得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来，故曰，钓语。

谋划难于必定周密

天下有三件难事策划建议难于必定被上面采纳

做事难于必定成功

如何做好谋划： 1、与谁合伙合谋（桃园三结义；“故谋必定周密，必择其所与通者说也（价值观及行家统一，及情投意合，敢于决断），结而无隙也，夫事成比合于数。故曰：道、数与时相偶者也，说者听，必合于情，故曰情合者听；物归其类，抱薪趋火，燃者先燃；平地注水，湿者先履；此物类相应于势也”）（选人，激励）

2、妙计产生的程序（）

3、谋划组织原则

4、献计策略

《素书》同志者相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋，同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感，同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相窥，同巧相胜

流程：故变生事，事生谋，谋生计（想法落实到文字上），计生议（论证），议生说（新想法），说生进（实验），进生退（试验之后拿回来修正完善），退生制（变成可实施的企划方案），固以制事，故百事一道，百度一数也。

谋略团队需要具备的条件：梯形年龄，知识互补，能力叠加，性格包容。

谋划的组织原则：计谋之用，公不如私，私不如协，结而无隙者也。（一同做）

献计策略：为人凡谋有道，必得所因，以求其情，审得其情，乃立三仪，三仪者。（出谋划策有一定的规则，必须有三部分，就是上策（正），中策和下策。）原因：第一逻辑性强，第二三角形稳定，第三老板不愿听命于人。

运筹帷幄：谋，莫难于周密；说，莫难于悉听；事，莫难于必成。“智用于众人所不能知，而能用于众人之所不能见”

决策原则：1、为人，凡决物，必托于疑者，用其善福，恶其有患害。（趋利避害，趋吉避凶）

2、两利相权取其重，两害相权取其轻。（取利最大，取害最小；害有利，所以害与利必须权衡）

3、历史上发生过同样原理的事，再参考合乎常识就可以做决策。（相似的地方就是规律）

4、对于王公大人们只要是使他们地位更高，名声更好的事，就可以做决断。

5、对于不费力气不花很多钱就很容易成就的事就可以做决策。

6、虽然花费很多力气，花费也很重，但万不得已，非要如此就不行的事，就可以做决策。

7、可以免去灾难的事就可以做决策。

8、可以为大众谋取幸福的事就可以做决策。

9、用蓍草和灵龟壳占卜

怎样做出最好的决策：1、他必须有足够的资料来作为决策的参考，他一定要获得足够的信息。

（权衡利弊，察言观色，扩展思维）

2、察言观色

3、扩展思维

成事五法：1、阳，德之者。（如果对方是光明正大的人就用德化）

2、阴，贼之者。（如果对方是阴险毒辣的人就用阴化）

3、信，诚之者。（如果对方是讲究诚信的人就用真诚）

4、藏，匿之者。（如果是己方就小事化了而对方的就要装作不知道）

5、平，素之者。（按平常的规律办）

成功管理的九大方略：九大管理格言、领导人的九项修炼

鬼谷子绝学命理玄机：领导者教育、维护和驾驭人才七大原则

对人才的定义：振急趋穷，施之能言，厚德之人

七个原则：

1、见形为容，象体为貌。形容相貌是可以“影响”而得。

“有守之人，目不视非，耳不听邪，言必诗书，行不辟邪。以道为形，以听为容。貌庄色温，不可象貌而得之。（面相藏玄机，眉毛长寿官其长代表长寿其宽代表质量；鼻子财运官；耳朵采金官；嘴巴出纳官；）（眉精目灵，目光正视。眉眼必须相配，眉要首尾丰盈。首尾收紧不散，做事有计划，责任心强。眼灵者，主神藏而不露，诱惑力及洞察力，是内心斗志强烈的反应，故能眉眼相配者必是智勇双全。眉丘显露，轮廓分明。眉丘丰满，学有专长，有分析能力；耳部轮廓分明，言行一致，有实行力，做事认真积极。忌鼻大眉散；鼻大过于主观，缺乏服从性，不易接受批评，很难改变缺点，易与同事发生意见分歧而影响工作；眉散者，除了本身财运欠佳，做事亦缺乏耐性，做事有始无终。鼻忌鹰嘴，耳后反骨；善于理财政，但常怀野心，注重个人利益；耳后长反骨就是耳后骨头突起；才累伙计很会算计，与之相处如同下围棋；与之合股经营，亦得打十二分精神。口形不正，唇齿不盖。口在相学亦主衣禄、官阶与人家关系，口形不端正或成撮，聚似吹火，口鼻忌鹰嘴，结节耳反形，运程阻滞极不容易相处。眼目丄翻或者下翻；丄翻者眼神上视之态，其人多才而骄傲，多智而负气，目空四海，每有以言招妒忌，以色生嫌疑；下翻者眼神下视，其人多阴毒，而常怀嫉妒之心，不能容物，奸诈百出。脑后见腮；通常做事都比较认真、谨慎，但自私心重、心地狡诈、忘恩负义，在处于困境或者有利害冲突时，就会翻脸无情。

2、闻声和音。（声气相同，和心静气）

3、解仇斗郄（让强者保其位，让后者追其尾）

4、缀去。（缀去者，谓：缀己之系言，使有余思。故，接贞信者，称其行，历其志，言可为，可复会之期，喜。以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。）

5、却语。（却语者，察伺短也。故言多必有数短之处。识其短，验之。动之以忌讳，示之以时禁。然后，结以安其心。收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

6、摄心。（摄心者，谓：逢好学，技术者，则为之称远。方验之，惊以奇怪，人系其心于己。效之于验，验去乱其前，吾归诚于己）

7、守义。（守义者，谓：守以人义，探心在内以合者也。探心，深得其主也。）

,