swisse斯维诗推荐（Swisse斯维诗6.18上演品牌免疫力升级战）

一场突如其来的疫情，把“免疫力”的重要性推到了新高度！

同一航班，有人感染，有人安全，这是机体免疫力问题，同样的困境，有的公司一蹶不振，有的企业逆势增长，这是品牌免疫力问题。

机体免疫力可以通过增强锻炼和补充营养进行提升，那品牌免疫力该如何提升？

今年618，澳大利亚领先的自然营养品牌Swisse斯维诗，就为市场展示了一套提升品牌免疫力的有效“良方”！

站稳市场风口，6.18再获全胜

数据显示，6月18日凌晨第1小时，天猫医药健康板块成交额同比增长149%，医药健康各板块都在20分钟左右超过去年1小时的成交额。

随着经济增长与消费意识觉醒，大众对健康消费的需求也不断提升，今年年初暴发的新冠肺炎疫情无疑会提升大众对自身健康的重视程度，在预防保健方面的消费支出将会越来越大。

但当前营养品，健康产品种类繁多，健康营养产业竞争可谓白热化，尤其在这个后疫情时代，经济环境及消费需求正发生着急剧变动，品牌想要突出重围，笑傲群雄，更绝非努力就能实现。

从天猫6.18公布数据来看，澳大利亚领先的自然营养品牌Swisse，在618海外保健品牌中成绩亮眼，取得了849%增长。成为本次618成交额同比增长最高的十大品牌之一。

细看Swisse6.18成绩单数据更是势不可挡：天猫、京东、唯品会，考拉海购四大超级平台，Swisse跨境保健品类，全部斩获第一名，大满贯！

Swisse中国区电商自营业务销量同比增长超过65%， 6.18当天卖出的产品堆起来比3800座广州塔还要高。玩转创新营销体验，Swisse品牌声量暴涨6倍。

截至2020年6月20日止，Swisse蝉联天猫国际保健行业热销品牌NO.1，Swisse天猫国际官方海外旗舰店总销售额同比去年增长30%；而在京东平台，Swisse的销售量也是劲爆增长，“618”仅开场18分钟，销售额超过去年1小时，当天销售金额同比增长72%；在唯品会，Swisse斩获了生活部类&保健行业销量双NO.1的佳绩；同时Swisse还在考拉海购平台上连续6年蝉联考拉自营保健品类NO.1！

从6.18的表现不难看出，Swisse一方面抓住中国市场空间巨大，抢占中国电商爆发的红利期，另一方面，透过产品以品牌升级强势提升品牌影响力，在重重挑战下逆势飞扬。

Swisse在自然健康领域不断深耕，建立了品牌优势，与此同时Swisse还深入洞察用户需求，快速找到了属于自身“本土化”的发展道路，深化品牌年轻化定位。自进入中国市场以来，Swisse始终关注并致力探寻中国消费者的核心需求，不断开创多元有趣的互动方式刷新消费者对健康营养品的固有印象，传播健康营养理念。

比你优秀，还比你更努力地适应消费者需求，6.18取得佳绩，自然水到渠成！

市场“重压”下如何乘风破浪？

在全球经济的迷雾下，营养保健品行业再次迎来发展契机。

日前，天猫发布《2020年保健品行业白皮书》（以下简称“白皮书”），白皮书指出，近年来，中国营养保健食品行业稳步发展，通过营养保健食品维持健康成为一种生活方式。2007年，我国营养保健食品市场规模551亿元，预测到2022年市场规模达到2300亿元以上。

面对全球性疫情给全行业带来的挑战及影响，Swisse如何抓住中国市场健康营养品发展机遇，做到逆势走强，乘风破浪？

1、品牌升级

移动互联网快速发展，加上突发的疫情的影响，线上经济强势崛起，“流量为王，用户至上”成为品牌企业致胜的一道王牌。

Swisse作为较早一批发力电商的健康营养品牌，无论是品牌影响力还是销售成绩，都是行业佼佼者。

但过去的成绩只是代表过去，要代表未来，根据消费者不断变化的需求，升级品牌抢占消费者心智，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。

在自然与美当道的消费需求下，Swisse全面升级了品牌，以“由内而外 自然更美”的全新品牌态度跟消费者沟通。而面对新一代消费群体精细化、高端化、细分化的需求趋向，Swisse通过优质、多元的产品线直达消费者内心，让自然之美由内而外溢出。简而言之，消费者需要怎样的自然健康美，Swisse就以全新的品牌满足消费者需求。

品牌“概念”升级的道理大家都懂，但如何将升级理念转化成消费者语言，植入消费心智才是见证品牌“功力”之所在。

年轻人群既有职场压力，又有颜值需求！Swisse直击这一消费痛点，携手天猫CLUB联合推出了Swisse首家定制主题店“营养颜究美茶馆”，打造出一个沉浸式的“营养颜究”空间，巧妙地将升级理念及产品特色融入到年轻人关注的内容上，使日常享乐的生活变得健康又有趣。

这些结合了Swisse爆款美容营养产品的健康茶饮，刷新大家的想象力，同时更改变了人们对营养品的传统认知，让人们感受到“喝着就能变美”的神奇体验。

这样还不够，对品牌推广，Swisse从不吝惜，从奥斯卡影后妮可.基德曼，再到雷神克里斯·海姆斯沃斯，到完美先生吴尊，再到人气女王迪丽热巴。

什么是由内而外的自然美，Swisse斯维诗最新代言人迪丽热巴给出了答案。

Swisse最新的TVC《每一岁 更美》把Swisse的品牌知名度推到了高峰。

TVC预热阶段，设置了足够悬念，正式上线时，由内而外，自然更美的全新品牌理念引起广泛共鸣，粉丝和爱美人士自发宣传，扩散，话题被点燃，此后，还引来了众多真人博主分享真实故事，各路媒体深刻解读，在短短两周的时间里，话题阅读量突破1.7亿 ，讨论量激增至150.9万 ，渗透年轻圈层，雄踞话题榜单，自然美的话题彻底被引爆。

贴地气的营销活动、健康优质的代言人形象，这一系列的举动既玩出了Swisse品牌的新态度，又给消费者特别是年轻消费者传递了健康快乐生活理念，让Swisse的品牌影响力大大增长。

2、产品升级

而新冠疫情爆发后，人们对健康和疾病预防方面的需求不断增加。Swisse紧抓免疫力产品系列的需求大幅上升的市场机遇，同时还推出适应消费升级需求的产品剂型&升级产品，如6.18的超级爆品护肝片就升级为应酬瓶；血橙精华升级为血橙小Q瓶；VC泡腾片升级为蓝帽子VC泡腾片。

这些举措，既守护了消费者的健康，也给公司业绩增长注入了动力。

3、突破行业格局

顾客主义的时代已经来临，这意味着要顾客将成为所有问题的出发点。

从Swisse 的奇幻养生乐园、官方实体旗舰店，到营养颜究美茶馆、抖音挑战赛、CEO直播带货等多维度持续深耕场景，可以看出消费者在哪里，粉丝在哪里，Swisse的产品就在哪里。

在布局电商多平台的同时，Swisse还坚持线上线下融合。在潜力巨大的中国市场，不断加大投入，在探索对产品定位与社群营销的创新中，不断突破着健康行业对新零售模式的想象边界，持续推进品牌年轻化定位。

结语

国民收入和生活水平不断提升，加上突发的疫情，健康成为大众关注的焦点。

年轻人逐渐成为消费的市场主力，颜值经济时代，他们爱美，更爱健康的自然美！

阳光Q弹美少女迪丽热巴与Swisse的强强联手，向全球消费者特别是中国消费者传递了健康自然美的快乐生活模式。

让Swisse进一步表现出健康，自然美的契合者形象。

这注定是一个双赢的结局，6.18的成绩单，已经是最好诠释。

消费者对健康自然美的追求有了更好选择，Swisse也享受了中国市场的巨大红利！

作者：周松涛

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