论语中怎样对待别人优缺点的句子(论语106如何能对自己)

#颜读论语#

子曰:“中人以上,可以语上也;中人以下,不可以语上也。”

论语中怎样对待别人优缺点的句子(论语106如何能对自己)(1)

上周讲了乐商,是说一个人能让自己平静快乐的能力。为了励志,过去我们总是讲逆商,是克服困难的能力。

在我看来,强调逆商本身就是一种负面情绪,而努力提升乐商、善于分析问题、发现快乐、感受快乐,却是一种乐观积极的人生态度,是决定了一个人生命质量的关键。

快乐无处不在,重要的是它由内而外。所有压力、困难、挑战都有一个共同特点,都是外来的,不像快乐是内在的。

面对压力,要善于分析分解疏通。我用疏通这个词,是说明压力的感觉都是突如其来,就像塞车一样,一下子到了眼前,应接不暇地才形成了压力。

但自己一定要清楚,压力不是一天铸成的,它也是一天天积累起来的,到了一个临界点才会爆发的。比如到了交房租的日子,才发现口袋空空,窘迫的压力骤然而生。

没钱交房租这件事,不是交房租这一天才发生的,而是从上次交租后的第二天就开始了。其实是给了你一个月、一个季度、一年时间去准备的,只是自己没有重视、把它当作奋斗的目标,努力不够,没有达成。

乐商不是精神胜利法、去逃避现实,而是时刻找到奋斗的意义,感到充实有力、有方向感。面对业绩压力,你该想的是两件事,把压力转化为快乐工作的动力。

一件事就是危机应对能力,自己去全力以赴参与这个游戏。自己做不到谁能帮助我?如何能获得别人的帮助渡过难关?这种急中生智的潜力开发,对一个人至关重要。

要把这件事当做闯关的快乐,全力以赴去冲击;而不是视而不见、逃避现实。自己能力的边界就是在这样一次次冲击之下不断扩展的,这是一种脱胎换骨、更上一层楼的快乐。

要努力培养自己敢于、乐于迎难而上的快乐气概。多去做运动、多爬山,感受这种快乐。几乎所有运动都是人类突破自我生理极限的方式,直接可见、可以感受。

但凡惧怕困难的人,通常也都是不喜欢运动的人,没有形成这种克服困难的快乐反射。当你浑身冒汗终于封顶一览众山小时,那种战胜自我体重的快乐,会逐渐沉淀在心里。

如果最终实在没有达成目标,就要快乐接受现实,而不是痛苦。因为自己不配,还没有资格、没有能力达标,要面对这个现实。

就像一个小学生,要他去解答高等数学题一样,解不开不该痛苦,因为还不具备解开题的条件。需要去做第二件事,分解这个目标达成的条件,然后按图索骥去完成。

业绩压力是外来的,没能力达成时,说明自己距离这个标准还尚需时日。寿险营销是赛马不相马,是一声哨响全体都在同一赛道上。同一个基本法、同一个竞赛方案,所有人一起开始一起结束,就好比小学生和大学生在一起跑步比赛一样。

我们现在的组织发展最大的问题是选材,因为没有明确的选材标准,所以团队成员参差不齐。看似在一起的一群人,其实彼此相差很大的,学历、能力、经验、资源等天差地别。

如果自己在诸多条件都欠缺的时候来做保险、进入团队,又怎么可能和其他人齐头并进呢?不在入行前努力积累,就要在入行后后来居上,积累是少不了的。

学生时期,人家都在刻苦攻读,你在心猿意马、游手好闲;人家进了好学校还在那个氛围里努力向上,考上了硕士博士、留学海外,毕业后找到了好工作,结识了一些优质的人脉资源。

如今来做保险,这一路的学习工作都在为做保险而做准备。所以他们来了以后,有目标感、有学习能力、有人脉资源。再想想自己,今天的差距不是一天造成的。

学校里时,不用心不刻苦,没有目标没有方向;进入社会,也是得过且过,身边都是浑浑噩噩的人,穷困潦倒的是大多数。走投无路来做保险时,真的是一穷二白。

人家做好了积累来做保险,自己是荒废了过去,一片空白来做保险,只能从现在开始比别人更努力去追赶、去积累。

终于,人生有机会进入了快班,能和一群优秀的人在一起学习工作成长,这种快乐会变成促使自己进步的动力,去全方位提升自己。

人的成长和周围的人密切相关,当你感到业绩压力,就要意识到这种差距。业绩目标一定是用来超越的,一定会有优秀的人冲在最前面做示范,自己要紧随其后学习模仿、努力进步。

目标人家用来超越,自己就要当做进步的动力,达不成是理所当然的;假以时日,自己一定可以达成,这股劲儿不能松懈。然后用在每天的客户开拓、拜访、说明、促成上,在点滴积累中感受成长的快乐。

子曰:“中人以上,可以语上也;中人以下,不可以语上也。”孔子说,只要有人群,人就分成了上中下三个等级。这个等级不是阶级区分、高低贵贱,而是说自我的现状---学习力、领悟力、基础等。就像我们的寿险团队一样,会有不同水平的三种人---优秀的、中等的、落后的。

“中人以上,可以语上也”,对中等偏上的人,教育和督导时,可以提出更高的要求;“中人以下,不可以语上也”,对中等偏下的人,要循序渐进,不适合一下子提出太高要求,勉为其难。

中人语上,就是回答了教育和领导的艺术。目标的设定,也一定是因人而异的。

在考虑到团队目标达成的前提下,要兼顾不同水平的人的自我目标。那些优秀的有能力的人要不断超越,要把落后梯队人的目标也完成。

完成了团队整体目标,不可动摇,但也要给落后的、尚处在积累期的人努力赶上创造时间空间的条件。能者多劳,不能者快长大成为能者。每个人都要面对现实,给自己做个定位。

自己在团队中属于上中下哪个梯队里的?自己又该如何自处和进步?现在落后不可怕,那都是过去的懒惰、迷惑造成的,未来还落后才可怕,因为现在是决定未来的关键,要下决心努力赶上。

要多和优秀的人在一起,行动和思考,思考和行动,缩小这种差距。寿险是马拉松,长达一生的奔跑,总有一日自己能成功跃迁,从下到中,从中到上。

关键是,自己有没有计划、有没有行动、有没有决心和韧劲儿?有没有明确的阶段目标达成的时点和标准,让自己的成长可见?不断树立自信,勇往直前,感受到做保险以后的成长快乐。

这几天给团队成员录制视频,我都会采访他们做保险前后的变化,就是要他们能感受在这份职业里,通过自身努力带来的成长快乐。

乐商,并不是仅仅乐在结果,而重在过程。结果的快乐都是短暂的、瞬间的,过程的快乐才是持久的。自驾去大西北,目的地很遥远,如果不能在一路上、长达四五个小时的途中,感受美好、收获快乐的话,旅行体验会大打折扣。

快乐无时不在,有好结果当然快乐,没好结果也很快乐,因为过程是快乐的。

有一次我们去青海,预计去看大峡谷,先想着站在峡谷边上身临其境、大水满灌的壮丽景色。一路上,我们也停停走走,看到美景就下车拍照赏玩,大人孩子一路上都很开心。

等到了大峡谷,封路了,不开放了。这个结果是不是很差、很失落?但那只是一瞬间,因为来的路上我们已经很快乐了,一点儿都不后悔,因为我们的快乐都在路上,而不在大峡谷。

人生也如此。婚姻、子女教育、工作事业、自我成长,方方面面都有这样的过程和结果的问题。

中人语上并不是对牛弹琴的意思,而是凡事都要因人而异、循序渐进。教育要因材施教,带领团队就要因人而异,设定目标和组织战略还要因地制宜。不能简单的一刀切,那是懒惰,是失职,是无能。

你学到了吗?

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