商业模式海澜之家（能否为海澜之家）

海澜之家旗下品牌不仅仅只有海澜之家。

2017年2月，周立宸出任海澜之家总裁后，这位“85后”的新掌舵人带领海澜之家以新的品牌形象和营销打法重新拥抱年轻的新时代主力消费者，而为了顺应新生代消费，海澜之家更是在近一年内推出多个副牌。

近日，海澜之家发布了2018年上半年业绩预告。该公告显示，海澜之家2018年上半年实现营业收入100.14亿元，同比增长8.23%；营业利润27.35亿元，同比增长10.89%。

相比于亮眼的业绩，海澜之家上半年的多品牌战略布局更为出色。尤其在2017年，推出多个副牌。

今天，新店商研习社简要盘点2017年海澜之家所推出的这些副牌和对外合作，并探讨海澜之家怎样通过这些品牌和对外合作提升年轻度与多元性，促进集团内部转型。

布局细分市场

去年推出四个副牌

2017年，海澜之家加码创立四个新品牌，分别是年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌 AEX 和女装品牌 OVV、生活家居品牌海澜优选。

➤HLA Jeans：

海澜之家旗下的潮牌，致力于年轻化、潮流化的产品风格，曾推出“派对系列”、“街头系列”、“运动系列”等倡导年轻生活态度的系列产品，不仅吸引了更多年轻消费者的关注，也提高了产品的销售及品牌影响力。据了解，目前HLA Jeans已在上海、江苏、重庆、山东、天津等地开设了多家门店。

已进驻项目：上海龙之梦购物中心、苏州万达、大连亿合城购物中心等

➤AEX：

主打都市中产阶级商务休闲男装，品牌推出了WEEKDAY轻松商务和WEEKEND简约科技两大系列产品，旗下拥有绅士装、休闲装、皮具、配饰等，基本覆盖都市白领及商务人士的日常工作和生活需求。

已进驻项目：北京王府中环东座、北京金融街购物中心等

➤OVV：

品牌以职场女性的生活情景为设计出发点，设计风格以简洁自然为主，旗下有新经典系列NEW CLASSIC、精致休闲系列 SMART CASUAL、度假派对系列VACATION & EVENT三大主题系列产品 。目标人群定位25至45岁都市白领女性。

已进驻项目：南京德基广场

➤海澜优选：

海澜之家旗下生活方式类家居品牌。生活馆内售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域三大领域，涉及品类近2000种，产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心。

已进驻项目：张家港曼巴特购物广场

多品牌战略

“男人的衣柜”定位有所改变

成立于 1997 年，早期海澜之家门店布局重心在国内三四线城市，以商圈街边铺为主，近年来随着品牌策略的升级，海澜之家在逐步进入大型购物中心的同时，品牌从产品、营销等多方面的转型也正在加速。

而2017年更是海澜之家年轻化转型的关键一年。集团去年所推出的副牌，显示对不同的消费群有所侧重。

HLA Jeans定位二、三线城市购物中心渠道，定价略低于海澜之家5%至10%，风格时尚潮流并融入街头元素；AEX和OVV分别是海澜之家推出的高端男、女装线，定位一二线城市核心商圈的优质购物中心，采取供应买断、直营经营模式，这两个品牌的材质设计均有所升级。

此外，海澜之家还向家居生活方式领域伸出了触角，旗下定位为“一站式家居产品集合店”的新品牌海澜优选生活馆。海澜之家之所以涉足家居业，不仅是对原有品类的延展和补充，扩大了品牌的附加值，还可以通过特定设计的家居用品，在无形中传递一种生活理念与追求，俘获受众的心。

不难看出，海澜之家多品牌矩阵向年轻化、高端化的发展，品牌形象的蜕变与主力消费群有着很好的衔接。从“男人的衣柜”到“全家人的生活品味”，海澜之家的多品牌策略，让集团随着市场趋势不断成长，持续贡献不少可观的利润。

对外入股UR、英氏

未来或有更多的并购动作

除了推出副牌之外，对外方面，海澜之家也在去年用1亿元入股本土快时尚品牌Urban Revivo，以6.6亿元收购中高端母婴品牌英氏婴童44%股份。

通过两起入股，可以感受到海澜之家的扩张意图：

• 入股快时尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌进行设计资源共享，并学习其企业运营模式；
• 从去年起，天猫对英氏的扶持力度相当大，希望其成为母婴类的下一个流量品牌。而英氏的定位和调性，更符合中产阶级对婴童服装的需要，预计未来会有较好发展。入股英氏，海澜之家试图在快速增长的婴童市场寻找利润增长点，其投资扩张意图更为明显。

在消费升级的大背景下，快速扩张已经不适合行业的发展趋势。不难看出，目前海澜之家在国内服装行业市值第一，手握大量现金流，有能力通过投资入股，打造更大的商业版图。可以预见，为了维持公司增长和行业地位，海澜之家未来会有更多的孵化、入股或并购动作。

-总结-

除了多品牌战略和对外入股，海澜之家做了一系列动作：请林更新作为代言人，与热门综艺节目合作、打通线上线下渠道……希望一改“职场中年人”形象，向“兼具时尚化与年轻化”的审美过渡。

此外，海澜之家还在马不停蹄扩张其他领域的业务市场，比如女装品牌爱居兔、童装品牌爱居兔kids、商务职业装圣凯诺。

有分析认为，虽然这种多元化为海澜之家带来许多不确定因素，但Ta也是海澜之家摆脱刻板印象关键，这是海澜之家不得不走的一条路，尽管可能命途多舛。

本文为原创文章，如需转载请告知

作者 | Panda Chan 图片 | 互联网

添加小编xdskefu 加入实名品牌交流群

,