怎样让自己说话具有说服力（使你的语言变得更有说服力）

使语言变得更有说服力

如果想要在辩论中取胜，你必须采用各种各样的更容易为人所接受的方法来改善自己的话语，以使它更有分量，使人们更加相信你。而这种方法就是通常所说的修辞，如果你注意了的话你就会发现，律师之所以能言善辩，正因为经常用到它。

通常我们所用到的修辞有如下几种，在这里进行简略的说明。

▌一、比喻

天国就像酵母，人们把它放到玉米粉里面，它就会全部发泄完毕……

天国就像寻找珍珠的商人……

天国就像撒入大海中的网……

“天国”可能不是人们所熟悉的，而酵母、商人、网则是人们大家所熟悉的东西，正是运用了这些精彩而贴切的比喻，才帮助人们更加容易理解说话者的意思。这些话正是耶稣在解释“天国”时，采用的一种非常好的方法，那就是运用人们所熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。

比喻之所以更为人所接受，更形象生动，更具有说服力就在于运用两者类似的地方进行比较，就更容易更加容易让人明白。

▌三、反复

以相同的节奏重复同一个意思，这种修辞手法就叫做反复。这种修辞的方法的好处在于，你不仅能够把听众的注意力吸引住，从而让他们知道你的主要观点是什么，而且能够将你的主要思想与整个演讲融为一体。

比如，一个演讲家在谈论某个部门的时候说：

“这个系统，它有着糟糕的公众服务，政府雇员的数量却远远超过了工厂。”

“这个系统，它有一个好管闲事的政府，每时每刻都准备插手你的商业事务和私人生活。”

“这个系统，它吞噬了整个国家将近一半的财政预算。”

通过这种反复的修辞方法，这位演说家让听众相信了：这个部门确实存在很多问题，而且急需改革了。

▌四、引用

我们常用“引经据典”的修辞方法来加强说服力，实际上，这种修辞方法是我们最常用到的。我就经常在课堂上跟大家大量引用著名演说家（如林肯）和学员的故事来说明我的观点，事实证明，这样的确收到很好的效果。有时候，我们并不打算引用一个很冗长的故事，而只选择了某人说过的某一句话，甚至某一个词。还有这样一种情况，我们有时候引用一句古话或俗语来说明我们的观点，也非常有效。引用不仅简单有效，而且会使你的说话更有说服力。

▌五、反问

当你在表达一个观点的时候，一方面，你认为事实明明就是这样子的；另一方面，你可能并不需要听众回答这个问题，那么，你可能会说：“难道不是这样吗？”这种修辞方法就是在反问。反问的修辞方法只是为了吸引听众对你的问题注意，他常常被用在结论和过渡中。

但是，反问的作用远远不止于此，让我们看一则故事。

有一次，伟大的拿破仑骄傲地对他的秘书说：“布里昂，你知道吗？你将永垂不朽了。” 布里昂并没有明白他的意思，问拿破仑为什么这么说。

拿破仑说道：“你不是我的秘书吗？”

布里昂明白后，向拿破仑发问道：“那么，亚历山大的秘书是谁？”

拿破仑没有答上来，他赞扬布里昂说：“问得好！”

你明白这段对话的奥妙吗？拿破仑的意思是，因为布里昂是他的秘书，所以会扬名。但是，布里昂却表示自己不愿意靠别人出名，所以反问了拿破仑这么一句话。他问拿破仑那句话的意思是，伟大人物的秘书不一定就会出名。但是，因为拿破仑是他的主帅，他不能直接反驳拿破仑的观点，可以用反问巧妙地表达自己的看法。

有时候，反问可以表达更多的意思。正如拿破仑的这位秘书一样，如果你想说服一个人，更好的方法就是举出例证反问之，这样比正面辩论要有更大的说服力。

▌六、对比

对比是指同时列出两个相反或相对的事物。对比确实能够使原本平淡无奇的话变得精彩，使你变得很雄辩。我们先看查尔·狄更斯在《双城记》里是如何巧妙的运用对比这种修辞手法的：

那是最美好的年代，也是最糟糕的年代；那是智慧的时代，也是愚蠢的时代；那是信仰的时期，也是怀疑的时期；那是光明的季节，也是黑暗的季节；那是希望的春天，也是绝望的冬天：在我们前面，物品堆积如山，也一无所有；我们全部奔向天堂，也全都走向地狱……”听起来如何？是不是很打动人？你也很希望如此优美、能说服人的句子出现在你的话里吧！

不用去管为什么这种修辞方法会出现这样的效果，这些问题可以留给语言学家和心理学家去解答，你只要知道它有用，并尽量去用就行了。

你在鼓励大家尽快完成任务的时候，可以说：“让我们停止空谈，开始行动！”而当你在提醒大家不要浪费粮食的时候，你可以说：“你现在的确可以吃的很饱，但是这个世界上有很多正在挨饿的人。”如果你需要更多的例子，你可以去自己去发现和总结。

▌七、排比

“……我们再次坚决地表示：要让他们的死有价值；要让这个国家在上帝的保佑下，得到自由的新生；要让民有、民治、民享的政府不会从这个地球上消失！”

这是林肯在他著名的葛底斯堡演讲中的最后部分，林肯在此运用了排比的修辞方法。这使得原本平淡无奇的话变得生动和有气势起来，从而对听众产生了非常大的感染力。

排比就是将三个或三个以上同样的句式放在一起，而不是表达同一种意思。你可能也曾经看到过许多这样的例子。排比的独特优点，还在于它对任何话题都适用。无论你要讲的是什么，你总能用上这种修辞方法。

掌握了以上这些修辞方法我们就可以更好地表达我们的意思，操控语言这门艺术。你不用因为需要掌握这么多的修辞方法而烦恼，实际上，正是因为它多，才使你的说话变得更有说服力。关于更多的修辞方法，可以参加我们的正式课程进行具体的学习训练噢。