蘑菇街运营推广方案（开窍案例学学蘑菇街如何玩转内容营销）

2016年营销界最盛行的一词应该就是“内容营销“了，各个品牌都在通过内容打造来吸引消费者的关注，从而产生流量转化。而在电商界，除了我们之前推荐的淘宝《一千零一夜》深夜食堂，今天又诞生了一个蘑菇街的《解忧买手店》（嗯，不是解忧杂货店，你想看这个案例，开窍也推过，具体链接公众号上看）

作为女性时尚媒体和时尚消费平台，蘑菇街的用户群定位在95后18-22岁的小“鲜”女。而通过调研发现，95后普遍关注衣服的款式搭配是否好看，蘑菇街买手红人的好看穿搭是增强她们购物的有效因素。所以蘑菇街决定将【好看】作为平台产品的差异化卖点与目标受众进行沟通。看看他们是怎么执行这个【好看】战略的？

开一家《解忧买手店》攻占少女心（虚拟店）

为留住更多的95后少女心，蘑菇街探讨起95后少女的穿衣美学，邀请代言人李易峰作为买手店主，开起了一家解忧买手店攻占少女心。

95后的少女们，你们是不是经常在纠结考试穿什么?谈恋爱穿什么? 和闺蜜逛街穿什么？说到底永远都在纠结一个问题 ——今天穿什么?好了，既然有这个痛点，那就让蘑菇街的《解忧买手店》来帮助你吧。

当95后少女们的“烦恼属性”遇上买手的“解忧特质”，蘑菇街《解忧买手店》（Tales of a Fashion Buyer）的故事应运而生。代言人李易峰作为买手店主拥有一家神奇的解忧买手店，虚构出的一家能解百忧的买手店和一个无所不能的时尚买手，让任何烦恼都可以通过穿搭来解决。

据说《解忧买手店》共有五集短剧，选取95后年轻人喜欢的惊悚、穿越、恋爱、校园等题材融入不同穿搭主题。“不管妳在烦恼什么，妳的答案就在这里。” —— 解忧买手店

（这年头，广告都当电影做了）

第一集《迟到的幸运》之“转运套餐”

解忧难题1：学渣少女如何穿出属于自己的幸运？

第二集《热恋的温度》之“爱恋套餐”

解忧难题2：想恋爱的信号怎样让衣服帮你表达？

第三集《麻烦的女友》之“百变套餐”

解忧难题3：如何轻松“辨认”一天一变的女友？

第四集《奇怪的房间》之“元气套餐”

解忧难题4：招鬼菇凉怎样穿才能赶走鬼气森森？

第五集《命运的次元》之“主角套餐”

解忧难题5：穿越少女如何找回缺失的主角光环？

因为视频APP是少女们手机中的挚爱前三，她们热衷追剧，热衷娱乐。而这部以“美解百忧”的剧情，每集仅三分钟时长的广告片成为十月网剧的收视黑马，而且真的唤起了少女们对于“好看穿搭”的购买需求。

搭建“边看边买”的场景（所见即所得）

《解忧买手店》里每个解忧故事都讲述了一个主题穿搭，迷妹们可以边追剧边学穿搭，随着每一集剧情相应的开运装、恋爱升温装、百搭白衬衫、元气装、主角光环上新产品，带动站内主题款的热销。喜欢哪款搭配，直接在蘑菇街的APP上购买就好了。

强化平台属性，进一步突出“好看”战略

通过前期《解忧买手店》的预热，激发了少女们的买买买欲望，正好双11来了，再推出一个TVC，买手李易峰要为你们认真备货了，筛除“该淘汰的旧款”、“没态度的爆款”、“没设计感的”，万里挑“衣”！

这个方法不错，既跟消费者之间产生了互动，又体现了平台上的商品都是精挑细选过又好看的衣服。（再看个视频，很好理解）

有个男神帮你挑好看的衣服，还不赶紧下单？瞧瞧，现在电商都得这么卖货！

其实【开窍】公众号最大的亮点是总结：

在注意力稀缺的年代，我们不仅要重视产品的研发，更要重视洞察精准场景。说到底现在不是“物”的时代，而是一个编织“故事”的时代；每个品牌都需要通过源源不断的内容，来与消费者建立联系，以此触及他们的内心，激发购买欲。嗯，是这么个逻辑！

- 今天你开窍了吗？ -

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