战国谋略的故事（看一个古代战国故事）

读《战国策·鲁仲连义不帝秦》

《韩非子·五蠹》中说：“纵者，合众弱以攻一强也；而衡者，事一强以攻众弱也”，纵横家，纵横之术，耳熟能详了，可以大概理解为，合纵就是众多小国联合起来对付秦国，连横则是秦国带队攻打其他国家。

从前以为这是两种势均力敌的战略，胜负率理论上应该是五五开的，只不过最终结果是秦国连横赢了。

但现在想来，愚以为，合纵必败，连横必胜。从一开始就是，这是人性使然。因为合纵想赢的话，要求整个团队里的每个成员国都得是大公无私的，完全服从集体利益的，从头到尾都坚定地用“保护集体”的方式来“保护个体”，即使是要牺牲“某个体”也会配合“集体需求”。这确实是小国们的一种出路，但是这样高度的团结，难度太大，根本与人类生存欲望的本性相背离，都违反人性了，怎么可能真的实现呢？

所以，站在后来人的角度读《战国策·鲁仲连义不帝秦》时，我并没有被鲁仲连说服。他劝人反秦，不以秦为帝，说得有道理，大道理，道德制高点，又怎样，高得都违背人性的生存私欲了。

当时是，秦军在打赵国，都攻到国都邯郸了，亡国之际赵向魏求助，魏派了将军晋鄙去救命，但晋鄙畏惧秦军，迟迟不敢靠近。

现在的情势是，秦强攻赵，赵被打得朝不保夕，就算魏豁出自己去救，一是未必救得出，而是自己也会损耗很大。这一仗，值得硬刚吗？

魏国将军领了军令却止步不前，而魏王知道后是严厉批评吗？不是，他再派了一个说客潜入赵国，想直接劝赵顺从秦。

这算是“识时务者为俊杰”呢？还是“投降主义”？

魏王使者辛垣衍找到赵国当家的平原君说，其实秦国就是想称帝，那我们就俯首称臣，合他心意，自会退兵啦。

他来打你，我教你这招必定能逢凶化吉，那就是投降，认他做大哥，打不过就加入。解决！

我要是真想投降扑通一下就跪了，用得着你教？如果不是真的被逼到死路，谁喜欢投降呢，如果不是实在打不过，谁的骨头也不是天生就软的。平原君当然还是不想认输，只是现实太残酷，国都被围城，继续打或全国覆灭，投降或能保留火种。

这时，邯郸城里被围困的人群中，有个非凡人，鲁仲连，他是合纵反秦的。他找到平原君质问他，听说你准备投降？

来问得好，问了就得管，你看，这不是有能人要出头了嘛，平原君来一招退居二线，说：我能怎样呢？赵国之前就被秦国坑杀了四十余万降兵，现在又被围城，眼下魏国使者辛垣衍特意跑到这里来，逼着我投降奉秦为帝，我能怎么办呢？

赵求魏救命，魏却派人过来劝降，眼下这个辛垣衍就是个关键。既然提到了，那就约出来遛一遛吧。鲁仲连果然提出要亲自与辛垣衍对峙。正中下怀，平原君自然喜不自胜。

平原君给他俩约，也是有点搞笑。

“有位鲁仲连先生在城中，我想介绍你们见面”

“我听说过他，齐国的高士，而我是魏国使臣，职务在身，不见”

“可是我已经告诉鲁仲连说你在这里了”

“（你都已经说了……居然摆我上台……）那见吧”

会面后，鲁仲连巴拉巴拉说了很多典故，最终是劝服了辛垣衍所代表的魏国来支持赵国抵御秦国。

古时候一个文人厉不厉害，要看他能不能引经据典，如果真的是博览群书，那么对典故的收藏量一定很可观。苏轼曾经在一次考试中，为了迎合作文主题，自己编了一个“历史典故”，由于编得太像了，改卷老师都审不出来，又不敢轻易问人以免显得自己无知。就给苏轼过了。

哈哈，就像现在有些学生写作文，自己编一句名人名言：

“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。”

——沃斯基硕德

下面把鲁仲连提到的典故每个单独拎出来讲一讲，为什么我说鲁仲连的这些典故无法说服我，为什么我无法认同这篇文章要颂扬的立意。因为他这些论据，不太正。

（一）鲍焦之死，《韩诗外传》卷一

鲍焦是一个隐士，日子过得穷困至极，衣不蔽体，这天他在路上遇到子贡，子贡问他怎么搞成这个样子，他说国家乱政小人当道，我还能是什么样子！

鲍焦曰：我听说有这么一个道理，如果世人不理解你，你还继续做事，算是行为过错；如果领导不用你，你还接着干活，则是自毁清廉。还在做事的人是为了什么，唯利是图罢了。

（得不到他人的正面肯定和积极回馈，就放弃，及时抽身，不值得为之奋斗了，你认同吗？）

子贡曰：我听说的道理是，吃人家的饭就不能砸人家的锅，你这么大意见，却不也还是在这片土地上吃喝生活吗？

这一顿怼啊，鲍焦太伤自尊了，二话不说，自杀了。你说的嘛，既然我不满世道，怎么能活在这世道中，那我就不活了，行了吧。

鲍焦之死，算是舍身取义杀身成仁吗？我认为不是，但鲁仲连认为是。

鲁仲连引用鲍焦的故事，说：世人认为鲍焦之所以自杀，是因为他不能自我宽容，认为他是为了自己而死的。其实都错了，他是为了这荒唐世道而死的。我能理解他，现在的秦国蛮横强势，崇尚杀戮，如果秦真的一统天下，我不愿意做这种无耻国家的国民，我也会像鲍焦那样杀死自己，以保气节！

鲁仲连认为鲍焦之死不是为了自己，但在我看来，就是为了他自己啊……如果不是为了自己，而是为了百姓，那就坚强活下去啊出一份力啊，但是他没有。

可以说他“不是为了个人温饱而死的”，但他是“为了个人私誉而死的”，这不算是极端的沽名钓誉吗？这就能说“不是为了自己”了吗？有啥不一样呢，为温饱而死的人又凭啥低你一档呢？你若不满，就豁出自己站出来改变它，而不是一边愤懑不已喋喋不休，一边又明哲保身躲得远远的。

鲍焦、子贡都听说了一些大道理，巧了，我们也有听说过一个道理，不过我们听说到的是这样的话：

愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。此后如竟没有炬火：我便是唯一的光。

所以我无法认同鲁仲连举的这个鲍焦的例子。

（二）不知好歹，为上者的本性

春秋战国时期的周王室是越来越贫困力弱，不受尊重。当时齐威王为求仁义礼仪，号召其他诸侯国一起去朝见周王室，以周为尊，但无人响应，齐威王是自己去的。

一年过后，周烈王去世，其他诸侯都及时赶去参加丧礼了，唯独齐威王去迟了些。结果，周王室的人不顾往日情份责骂齐威王，惹得齐威王怒骂其娘。这件事传为天下笑柄。

果然，可怜之人必有作死之处啊。生前给你体面，你怎么不念这份感情？死后一点礼节不到位，你的脸就挂不住了？生前尊严不比死后礼节更重吗？

在《第一次亲密接触》里，情场老手阿泰说：

“对女人而言，一年有五大节庆，即西洋情人节、中国情人节、她的生日、叁八妇女节、耶诞节。我阿泰纵横情场近十载，大小数百战，我敢骂女人三八，我敢放女人鸽子，我敢说女人脸蛋不够好看，我敢嫌女人身材不够纤细，但我绝不敢在这五大节庆里，不上贡一些礼品与花朵以表示忠贞不渝、绝无贰心。一年365天，你在其它360天对她很好，反而不及在这5天里让她觉得浪漫，通常女孩们会因为你在这5天里表现良好，而忘了你在其它360天里对她并不够在乎的事实， 相反地，她们会因为你在这5天里并无特殊表现，而拒绝相信你在其它360天里细心呵护她的事实。”

人果真是这样的吗？实实在在对你好，不稀罕，偏偏喜欢虚招虚架子。这该死的仪式感。

“彼天子固然，其无足怪。”

鲁仲连举这个例子是为了说明，不知好歹是天子王室的本性，秦国称帝后，也会是这个德行。这样的王，还值得你供奉吗？

其实吧，确实人啊一旦有了无上的权力，很容易放肆，但是也不必一棍子打死。

按照鲁仲连的理论，不能帮秦称帝，也不能帮任何其他国家称帝啊，因为谁做天子帝王都一个德行。但如果不是秦称帝，也会是其他国称帝，势必会有一个人在最高的位置。但他这里其实就只是要针对秦。如果是其他人称帝，鲁仲连反不反呢？如果不反，也不对他的这套理论啊。如果反，那他就是与整个社会规律为敌了吧，他得见一个反一个？

（三）阶层的形成与固化，从人心开始

这时辛垣衍提出了一个不太好听的问题：

主仆关系里，明明主人只有一个，仆人有十人，为什么这十个人非要屈服于那一个人？为什么他们不敢合作推翻主人的统治？难道是因为十个人打不过一个人吗？还是说因为十个人不够那一个人有想法？不，是因为害怕，人心恐惧。

因为人心会害怕，会有生存私欲，会权衡个人利弊，会追求个人利益最大化，所以，十个仆人都不敢坦荡无私团结起来推翻一个主人。但凡十个人里有一个人背叛，跟主人告密，他自己能得到更好的生存福利，晋升主管，而剩余九个就是灭顶之灾。

在这里，某个仆人的告密，能使个人利益最大化，是“个人最佳选项”，而集体遭殃。如果有多数甚至全部的仆人都选择了告密，那每个告密者的福利就会被削减，甚至被反噬。当所有人都做出“个人最佳选项”，推出的不是“个人最好结果”，而是“集体最差结果”。

如果你是仆人团队的成员之一，怕不怕其他人是那个告密者？其他每个人是不是就完全值得信任不可能成为告密者？为了防止被人暗算，你会不会抢先一步告密以获得最大福利？

也就是博弈论，囚徒困境。

我在一开始说“合纵必败，连横必胜”，合纵策略其实就是一个囚徒困境，而最终“合纵必败”是达成了纳什均衡。如果你是“合纵”中的一员，有机会得到秦国的大福利招安，你想不想去？你怕不怕其他成员偷偷去？既然都有可能去，那是不是尽早去更好？

合纵不可能赢，太容易散伙了。集体力量大，但集体最怕的就是个体变异，然而，个体势必存异。

说回“主仆关系”，囚徒困境也可以解释社会阶层固化，仆人之间的“合纵”难度太高，所以现实中无法突破阶层的界限，主仆阶层进而固化。

分析了一通为啥我认为“合纵必败”，大概有说清楚吧，现在回到《战国策·鲁仲连义不帝秦》文中。

鲁仲连听辛垣衍提到“主仆关系”理论，有些惊：你这是盖章了你魏国是他秦国的仆人？

辛垣衍：是的。

一个魏国一个秦国，明明都是体制内的诸侯国，但既然你已然自降身价，那我就不客气了。

（四）纣之三公，狡兔死走狗烹

鲁仲连又讲起了从前纣之三公的故事。

纣王有三位重臣，鬼侯、鄂侯、文王。鬼侯有个女儿生得美貌，进献给纣王。但纣王看着却觉得奇丑无比，于是“醢鬼侯”，把他剁成肉酱。鄂侯为之争辩喊冤，于是“脯鄂侯”，把他做成肉干。文王则对此事表达了一点感慨唏嘘之情，于是把他关在监牢，想处死他。一下就处理了三重臣。

纣王荒淫无道，众人皆知，至不至于色令智昏？不晓得。那么这个美女，到底是真的美，还是真的丑呢？

如果真的丑，鬼侯何必搞事送进宫惹火烧身？如果真的美，纣王还能非说长得丑吗？明知道美，还是说成丑，那可能是涉及一些政治斗争了，不能单纯地看成他无脑暴虐。

假设纣王是为了找个借口收拾鬼侯呢，铲除三公对他的威胁，感觉这样解释也合理。纣王不是为了美女不美而“迁怒”鬼侯，而是为了整死鬼侯而拿美女开刀。

伴君如伴虎啊，做只猫做只狗不做臣人。

鲁仲连曰：你魏国和秦国现在明明是平等的诸侯国身份，却自降身价非要缴械屈从于秦，这不就是等着被人宰割吗？你看看鬼侯、鄂侯、文王，做人臣的下场，哪天没有了利用价值，或产生了威胁影响，就等着被找茬铲除吧。

一开始以为鲁仲连讲纣王这个故事，和齐威王的故事一样，想表达的是天子本性放肆荒唐，不值得辅佐。但想想觉得不对，这里他想驳的应该是辛垣衍自认仆人的观点。

但清醒一些吧，就算魏国和秦国都是一样的诸侯国，呵呵，难道他们真的是一样的诸侯国吗？对照秦国的实力，可能比肩吗？社会本就是不公平的，不要把气氛搞得很公平的样子哦，喝了这口毒鸡汤，还以为真的有机会五五开呢。

（五）装B被雷劈，齐湣王

逃亡中的齐湣王，真的no zuo no die why you try。

他准备逃往鲁国，本来是求人家收留自己，他却拽得要上天。其随从夷维子对接鲁国工作人员，不满意鲁方的接待规格：

你们鲁国应该用接待天子的礼仪来接待我们齐湣王。首先，你们鲁国君要离开正殿，交纳钥匙，期间不能以一国之主自居。要提起衣襟捧着茶几，立在堂下伺候齐湣王用膳。最后，齐湣王吃完饭，众臣才可退回听政。

……这是喝了多少啊，但凡有碟花生米，也不至于醉成这样。鲁国人听完这些要求后，锁门回家吃饭，齐湣王“不得入于鲁”。

齐湣王继续逃亡，这次途径邹国，当时的邹国国君去世，在办国丧。齐湣王想出面吊唁。其随从夷维子居然对邹君的遗孤说：你们把棺材换个方位摆，因为我们齐湣王要朝南来吊唁。

典型的给脸不要脸，邹国众臣回复：除非我死了，你从我尸体上跨过去，就给你挪棺材改灵堂！

于是齐湣王“不敢入于邹”。

注意哦，之前是“不得入”，这里是“不敢入”，合着你的横是瞎横啊？人家一发狠你就不敢动了，敢情你的豪横与自身能力无关，都是建立在他人对你的客气和同情心上的？

可能敌人只是想抓齐湣王，他这手下是想让他死啊。

鲁仲连总结：邹鲁两国虽力弱，但也还是有骨气有底线的，不肯低头做人奴仆，看你魏国条件也不差呀，怎么就对秦国俯首帖耳了呢？怎么就怂了呢？

唉，有骨气的人可少不了吃苦。

（六）真正唬到辛垣衍的一句话

如果秦称帝一统天下了，那么就得开展大规模整顿吧，到时候一定会把你魏王身边的亲信都打成“奸臣”，换成秦自家的亲信；还会把自家女儿和一些坏女人填充到魏国后宫。前朝后宫都布满眼线被把控着，这样魏王还有安生日子过吗？而你，辛垣衍，还能做国君身边的宠臣吗？

我感觉，这长篇大论的引经据典，还不如这最后一句话的力量大，最后一句才是真正涉及到了眼前这个人的个人利益。

终于，鲁仲连成功说服辛垣衍。而公子无忌赶来杀死了将军晋鄙，打退了秦军。

然而，站在历史结果里的我们知道，最后胜利的是秦国的连横，鲁仲连所坚持的合纵反秦计划，终归是失败的。

其实《韩非子·五蠹》里有说道：“长袖善舞，多钱善贾”，只有自身底子好，国力强，才能把什么合纵啊连横啊这些技巧玩得好。

可能同一个高智商谋士去到强大的秦国实施某改革，效果轰轰烈烈，而这人若是去到弱小的燕国实施某改革，就很难成功了。所谓“治强易为谋，弱乱难为计”。

任何技巧在绝对力量面前都不值一提，打铁还得自身硬，与其挖空心思玩计谋，不如想想如何治理国政，让百姓安居富足吧。

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