如何卖好墓地（一平米55万墓地销售）

本文来源：时代周报 作者：刘文杰 米热

清明时节，墓园是许多人缅怀先人的地方。但人们也会发现，有的墓地这几年越来越贵了。

时代周报记者查询后发现，位于上海浦东新区的福寿园海港陵园，以最便宜的花坛葬价格测算，墓地价格达到25.8万元/平方米。

墓地的牌面价格还不是最终成交价。

“到现场实际交付肯定是翻倍或者更多。”曾陪好友购买过墓地的陈先生告诉时代周报记者，算上殡葬费、服务费等各种费用，实际开支远比标价庞大。

与房地产类似，有投机客嗅到了囤炒墓地的商机，管理部门不得不出手限制。

2017年，苏州市出台规定：经营性公墓不得跨区域推销墓穴，同时禁止为尚未死亡人员购置墓穴。当时舆论认为，此举打响了墓地限购的“第一枪”。

生有房地产，亡有“坟地产”。各个地方打击囤炒墓地的手段也越来越多样。

时代周报记者调查发现，目前，北京、上海的墓地购买者需要提供死亡、火化、重疾病确诊证明；如需提前购买墓地，则需要年满八十周岁。广州、深圳则规定，墓地不能提前购买，购买者需要提供逝者死亡证、火化证、迁坟证三证的其中之一。

墓地再贵也得买。许多一线城市的市民把目光放在周边地区，选择异地安葬。除了“生在北京，葬在河北”，还有许多上海人选择在嘉兴，而地处广深中间的中山，也都成为热门选择。

也许是一线城市外溢需求过多，这些地方也陆续采取限制手段。4月1日，广东省中山市、浙江嘉兴平湖市、江苏省苏州市民政局相关工作人员都向时代周报记者表示，目前本市墓地买主均需拥有本地户口。

“一门好生意”

根据港股上市公司福寿园3月21日公布的财报，2021年福寿园收入23.26亿元，同比增加22.9%；归母净利润7.2亿元，同比增加16.1%。

A股上市公司福成股份公布的2021年上半年业绩则显示，灵山宝塔陵园经营业务上半年实现营业收入7610万元，增长了145%；净利润4323万元，增长了312%，殡葬板块几乎回到了疫情前的业绩水平，其2020年年报显示，公司墓位销售、管理、殡葬服务毛利率为81.01%。

坟地产确实是一门好生意。

不同规格住房通常相差几十平方米，但不同规格的墓地，可能只相差0.1平方米。

在墓地种类里，花坛葬、壁葬、骨灰坛面积较小，约0.1—0.2平方米；卧碑、小立碑约为0.2平方米，且有独立的占地；面积最大的是大立碑，占地0.4平方米起。

壁葬是较为经济的选择 图源：被访者提供

以前述位于浦东新区的海港陵园为例，如想让先人拥有独立墓葬，最便宜朴素的小型立碑也需要8.88万元，面积约为0.2平方米，折合44.4万元/平方米。

“立碑的墓穴通常是以双穴来建，卖也是以双穴方式卖出。”墓地销售人员刘小姐告诉时代周报记者。

该工作人员随后解释称，双穴墓地也可单人使用，“独享大空间”。

不止是繁华市区，远郊区的墓地也一样昂贵。

墓地销售网站显示，位于北京六环外某陵园，在售墓地中最便宜的是单穴壁葬，0.2平方米售价3.2万元，折算约16万元/平方米。若是想有独立占地墓穴，最少得花8.9万元才能买到0.4平方米的双穴卧碑，折算约22.25万元/平方米。

销售人员张先生向时代周报记者介绍，上述墓地价格已经算便宜了，陵园中地理位置更好的区域，一平方米墓地售价达到55万元。

墓穴价格因地理位置不同有着巨大的差异 图源：被访者提供

“现在人人都想选个视野宽阔的风水宝地，但是北上深等一线城市由于人口基数较大，土地面积受限。”张先生表示，如果想要墓地位置好，又想价格便宜，“那确实不太可能”。

4月1日，时代周报记者致电深圳中华永久墓园了解到，该墓园成品墓价格基本在20万元以上，面积与北京、上海墓园类似。

只买墓，还不够

2020年，陈先生曾陪同好友前往广州从化区购买墓地。之所以选择从化区，是因为相对广州市区而言，该地墓地价格偏低，同时风景秀丽。

陈先生向时代周报记者回忆称，墓园距离市中心超过70公里，开车至少一个小时。到达后，一开始被告知6.8万元包含所有费用，但最终挑好位置、选好墓碑材质，加上刻字费和安葬费等各种费用后，成品墓花了将近20万元。

先人的安葬，承载的是后人的牵挂

“挑墓碑所用的石头材质不同，价格就不同，好的石头比一般的要贵好几千。”陈先生表示，想在墓碑前面放一对石狮子，那就要多付一万多块钱。其他配件如香炉、花瓶等，全都叫价几千块，下葬的费用还需另外算。

额外收费在“坟地产”中并不隐晦。

有墓园销售人员向时代周报记者直言，后期的安葬费用和刻字费用都是单独收取，殡葬配件则是丰俭由人。

除此之外，墓地每20年是一个管理周期，到期时需按购买墓地时的价格缴纳5%的管理周期费用。

“后人都想为先人选风水宝地，添置好的装饰，费用自然就增加了。”陈先生坦言，买家即便感觉自己当了冤大头，但最后基本不会去计较是不是被套路，只想表达对逝者的孝心，满足自己的心理慰藉。

跨区买墓引限购

被一线城市高昂墓价逼退的人们，瞄准了周边墓价较低的城市。

灵山宝塔陵园距离北京市通州区44公里，自驾只需一小时。“从北京来这购买墓地的人非常多，80%的客户都是北京户籍。”灵山宝塔陵园销售人员告诉时代周报记者，目前该墓园对购买者没有户籍限制，只需提供逝者死亡证明、火化证明或重大疾病诊断证明，或购买者需年满80周岁。

距离广州市区不到两小时车程的清远益圆陵园，距离广州市花都区仅20多公里，驱车30分钟即可到达。时代周报记者致电该墓园咨询，在清远益圆陵园购买墓地，同样只需要提供逝者死亡证、火化证或者是迁坟证明。

“在陵园已售的近万座墓地中，广州市民购买的数量占了七成。”销售人员向时代周报记者透露。

异地购墓的情况在墓地价格高昂的城市周边均有存在，为抑制本地墓地因外溢需求价格过快上涨，部分城市出台了墓地限购政策。

广东省中山市位于广深之间，因墓地价格偏低，引来不少外地人购买。中山唯一经营性公墓——中山市福荫园公墓从2012年开始增设“福康区”，并对该区域的墓位进行限购，即只针对本地户籍居民。

时代周报记者3月29日致电中山市民政局咨询，相关工作人员证实：“由民政部门批准、登记在案的墓地，只对中山户籍居民提供服务，外地户籍不能购买。本市居民必须有死亡医学证明、推断书或是火化证、迁坟证明等有关材料，才能享有公墓相应服务。”

毗邻上海的嘉兴平湖市也是墓地限购城市之一。“非嘉兴平湖市本地户籍，不得购买墓地。”平湖市福陵园公墓的销售人员告诉时代周报记者，因为离周边城市近，大量外地人前往购墓。为控制墓地库存，推行限购政策，严禁经营性公墓跨区域对外销售。

同样毗邻上海的苏州市，于2014年出台《苏州市公墓管理联合督查办法》中，明确规定经营性公墓不得跨区域推销墓穴，“对外市户籍人员遇特殊情况确需在我市各公墓安葬的，要报经公墓所在地民政部门同意”。

“买远一点的墓地也是无奈之举。”陈先生认为，在能力范围内，谁都想为先人寻得更好的安身之所。

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