怎么打造一个原始乡村特色的网红（从土味到抖音大IP）

[海峡网]

原标题：从“土味视频”到抖音大IP 宁德美丽乡村成网红孵化沃土

竹子是“山村小杰”系列视频中的主要道具材料。

新年伊始，宁德市委网信办召开新媒体座谈会，20多家新媒体平台主要负责人围绕推动宁德新媒体发展建设、提升网络宣传水平、繁荣网络文化等方面进行探讨和交流，来自福安的新媒体团队——五毛传媒就是其中的一家。武侠情怀起家，3年间，五毛传媒工作室搭乘短视频平台发展的快车，经历了一次创业的“过山车”，从粉丝暴涨的狂喜到接不到广告的焦虑再到重拾初心的坚持，这支年轻的团队最终在福安市坂中乡的美丽乡村——廉岭村找到了最独特的定位。

“五毛特效”初尝网络红利

五毛传媒的CEO王金平出生于上世纪80年代，与很多“80后”一样，武侠梦是根植于他们心中的情怀。2016年，快手等短视频软件兴起，王金平与几位朋友穿着淘宝买的古装，在福安郊外的田埂上，用鱼线当“威亚”，用鞭炮当火药，制造武侠片的打斗效果，拍了一条又一条短视频。

这样的短视频一经播出，很多网友一边吐槽其为粗制滥造，一边看得津津有味。凭借这些“土味视频”，王金平团队积累下200多万粉丝，那时候粉丝对他们的短视频评价最多的是：“这特效就值5毛钱。”

这句带着调侃又有包容性的评价，最终成为“五毛传媒”命名的灵感来源，也意味着这是一个“接地气”的团队。

2017年，五毛传媒开始分化内容方向，多了舞蹈、电视剧模仿秀、情感片等多个方向，员工由5人增加至14人。这段时间，他们的粉丝平稳增长，网络各平台粉丝量总数达到1000万。

乡土文化打破发展瓶颈

“2018年春节，一线、二线城市返乡过年的青年白领，把抖音等短视频平台上流量带到了三线、四线乃至县城、乡村，让短视频平台得到一次用户数量的暴涨。”王金平说，与此同时，孵化网络IP，制作内容不断输出的MCN（Multi-Channel Network）公司也犹如雨后春笋般涌现出来，作为一家生存在县级市的小MCN公司，五毛传媒在此时产生了自我怀疑。

“回头想想，我们那时候吃的是目光狭隘的亏。”五毛传媒商务部负责人CC告诉记者，当时他们专注于制作视频、生产内容，忽视了分析用户、分析数据，造成粉丝流失和广告收入下滑。“创作者按个人喜好生产内容，但粉丝不一定喜欢这些内容，粉丝喜欢什么，是要靠数据分析出来的。”

随着短视频平台用户数量暴涨，平台管理变得混乱，2018年初，各大短视频平台开始进行整改，淘汰了一部分具有错误导向的IP，行业走向规范化管理。

此时，王金平也开始考虑转型，“做一些带有正能量的IP。”

他的尝试方向是打造一个在“世外桃源”生活的年轻人，生活的日用品、求婚的“奢侈品”皆是年轻人自己手工打造的，这样一个“当代鲁班”的形象在他脑中逐渐清晰。

要构建这样一个人物，首先需要搭建一个拍摄场景，有竹林、有山水、有古屋。廉岭村党支部书记钟伏谢闻讯联系上王金平，欢迎他们到廉岭村取景拍摄。

“当代鲁班”引流乡村旅游

廉岭村是宁德市畲族文化重点村，2013年，被国家民委列为全国少数民族畲族特色村寨， 2015年，被评选为省级传统村落、省级畲族生态文化保护点和省级美丽乡村。

在廉岭村考察后，王金平决定在此租一个小庭院，打造“世外桃源”的拍摄基地。

经过简单的修缮、布景，2018年4月，“山村小杰”“万能子墨”正式在抖音上线。“山村小杰”的第一条视频是乡村青年小杰用竹子、蚊帐等为妻子制作一件手工婚纱，这条50秒的视频，一经发布就得到240多万的点赞，从发布至今，达到上亿播放量。目前，“山村小杰”的抖音粉丝达到1890多万，“万能子墨”也跻身成为全网排名前20的知名IP。据评估，双IP的估值已破千万。

以这条视频为起点，“乡村小杰”这类立足乡土情怀，用手工艺品和质朴情怀打动受众的内容定位，成为五毛传媒的优势。

“网红”巨大的粉丝量基础也为取景地廉岭村带来意想不到的收获。王金平说，很多粉丝在看完视频后都会留言询问拍摄地点，所以在发布视频时，他们偶尔会带上定位地标，久而久之，越来越多人知道福安的廉岭村有个拍摄基地。

如今，每逢周末，廉岭村都能迎来上百的游客量，一部分是游览千年古官道、“廉岭孤树”、清代古民居等乡村美景，还有一部分是慕名而来的“粉丝”，“大半年来，村里的农家乐都开了好几家，游客带来了人气，村民收入也增加了。”钟伏谢说到。

面对发展瞬息万变的互联网行业，王金平始终把自己定位成内容的制造者，“内容为王”，让他专注于挖掘已有优势。在2019年，五毛传媒将开发一个新的IP，以闽东特色饮食、乡村食材为基础，用食物唤起人们内心对乡村的向往，同时，他希望新的一年能探索更多方式，通过“网红”的力量带动地方旅游发展和农副产品销售，发挥“网红”的正能量。（闽东日报记者 张颖珍）

（图片由采访对象提供）