vivo的强大之处（vivo低迷时代更需要长期坚守）

2022年对手机行业来说不算是好年份，根据中国信通院2022年1-9月国内手机市场数据显示，国内市场手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%，其中5G手机出货量1.53亿部，同比下降16.4%。

和往年相比，今年双11的表现也很低迷，一份来自Strategy Analytics的数据显示，2022年双11智能手机总销量为900万台，同比跌幅竟高达35%。

大环境的惨淡，让很多厂商不得不通过降价来刺激消费者，以苹果为例，9月初发布的iPhone 14 Plus，上市不到一个月就降价1200元左右，“雪崩”式的下滑甚至让很多黄牛叫苦不已，这在往年是不曾遇到的。苹果扛不住，国产品牌同样好不到哪去，很多产品优惠力度之大，一降就是几百上千块，让本就性价比很高的产品，基本已经没了盈利空间，更让不少消费者直呼“买早了”、“买后悔了”。

01 行业寒冬已至，低迷中上演新“亮色”

各大品牌产品价格纷纷跳水，无不表明手机行业“寒冬”已至，手机消费的需求不太可能在短期内得到改善。对于大部分手机品牌来说，手机行业“躺着”赚钱的时代已经过去，市场红海化的结果早就注定，这一刀迟早要落下，区别在于有谁做好了准备。

那么有没有谁做好了准备呢？

2022年第三季度中国智能手机市场出货量及年增长率（数据来源Canalys）

我们可以看看今年各家手机的具体出货量情况，Canalys最新数据显示，2022年第三季度中国智能手机市场出货量7000万台，同比有下滑，但相较Q2季度有所回升。榜单上看，vivo在第三季度拿下国内市场出货量第一，市场份额达到20%，并且还实现了环比增长，实属难能可贵。

事实上，vivo能够成为惨淡榜单中为数不多的一抹“亮色”，绝非偶然。

一直以来，得益于渠道、营销、服务多重能力的加持，vivo的业绩始终很稳定。特别是在线下市场，凭借丰富渠道经营经验，成熟的导购模式，vivo积累了不少用户，占据了广阔市场。不过这一两年以来，手机市场受大环境的影响也受到一定冲击，加之用户换机周期的延长以及高额的渠道经营成本，尽管线下占比依旧重要，却也给传统渠道厂商带来了很大的压力。

在此背景下，vivo也开始发力线上，通过全渠道合作的方式谋求新突破。2019年，vivo成功孵化了子品牌iQOO，发展至今，iQOO已经从最初的一款产品，发展到拥有数字旗舰系列、Neo系列、Z系列和U系列的完整产品体系，价格也覆盖1K-5K左右的主流价位段。和vivo相比，iQOO有互联网品牌的一些特性，主打潮玩年轻化，侧重更好的性能和游戏体验，有着较高性价比，在天生拥有互联网渠道的适应性。

如今，iQOO早已在市场中站稳了脚跟，最新数据显示，iQOO品牌今年三季度国内市场份额已达到4.6%，成了vivo坐稳国内第一品牌宝座的重要支撑。而iQOO在成功验证了自身品牌市场价值的同时，也从侧面说明vivo这些年在线上市场取得了十分不错的成绩。

抛开iQOO不谈，vivo自身的表现同样可圈可点。近两年来，vivo整体的产品与品牌变化都比较正面，特别是发力高端市场以来，X系列、S系列都赢得了不错的市场口碑。X系列依旧是vivo旗下的门面担当，不仅夯实了影像旗舰的名头，更是凭借高端商务旗舰、折叠屏旗舰的异军突起，在线上线下市场都过得顺风顺水，树立了良好的市场口碑。

S系列更不必说，它的出道其实比X系列还要更早一点，此前S系列一直都是以极致自拍体验为主要卖点，不过随着X系列重心逐渐转移至高端市场，S系列也顺势接过了中高端市场的接力棒，除了延续出色的影像和质感设计外，强悍性能和稳定流畅的游戏体验也成了S系列新“标签”，这一番操作下来，也让S系列逐渐成为了用户心中综合实力全面的产品，在全渠道的表现都很不错。

02 以用户需求为导向，持续投入底层技术创新

凭借多品牌布局和高端市场多点开花策略，使得vivo能够在Q3季度稳居国内出货量首位，从而在低迷的手机市场中表现得更为亮眼。

当然，vivo能够在巨头林立的激烈行业竞争格局下脱颖而出，依靠的不仅仅是出色的产品策略和颇具前瞻性的全渠道布局，而是真正做到了对用户需求的把握，对核心关键技术的创新和长期坚持。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾在博鳌亚洲论坛上分享了vivo对企业创新和可持续发展的认识，他提出，科技企业想要活得健康，活得长久，唯一的路径就是通过科技创新去满足用户不断变化的需求。

早在2020年，vivo明确产品优先，研发优先的理念，以“影像”、“设计”、“系统”、“性能”四条长赛道为切入点，提出不惜一切代价，通过不断长期投入，在这些影响用户体验的关键领域上打造出vivo的差异化优势，建立真正的核心竞争力。2021年，vivo成立中央研究院，先后建立了用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室，逐步加大对前沿技术、基础能力的探索与投入。

以影像为例，2020年vivo就宣布与蔡司开展合作，并且还共建了“联合影像实验室”，通过将尖端光学技术与智能手机的创新相结合，为消费者提供最先进的产品体验。需要说明的是，二者的合作是非常深入的，不仅涉及了光学硬件领域，还深入到了底层的影像算法上，包括X系列备受好评的“蔡司自然色彩”、“蔡司人像镜头包”等一系列移动影像创新，都是建立在深度合作基础之上的。

而在自主创新战略上，vivo提前布局自研算法和自研影像芯片研发，致力于通过不断打磨底层技术和持续地研究投入，稳步提升用户的影像体验。据悉，vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面。尤其在自研芯片方面，vivo已经先后推出V1、V1 、V2芯片，其中V2芯片也由刚刚发布的X90系列搭载，通过与VCS仿生光谱大底主摄的结合，显著提升了用户在暗光环境或夜景拍摄时的体验。

在智能手机同质化越发严重的当下，vivo技术上聚焦于四大核心赛道，保持了长期投入的研发节奏，在实现技术差异化的同时，也逐渐积累了巨大的品牌势能，不仅对外树立了“高端看vivo”的品牌认知，也带动vivo在手机市场的持续增长。

03 “躺赢”时代结束，高端已成新的突破口

回顾过去十年的智能手机市场，对于大多数品牌来说，可能都是最好的一段时光了。从2011年开始，国内智能手机市场始终保持着稳定的增长态势，在此期间，手机市场催生出了小米这样的互联网手机品牌，同时也有像vivo一样的传统厂商顺利实现转型。尽管在接下来的日子里，也有HTC、魅族等品牌经历兴衰，但国内市场总体保持着上扬的发展趋势。

数据来源网络

时间来到2017年，这一年手机行业热度开始逐渐冷却，国内手机市场出货量第一次出现下滑，从这里开始，一些小品牌、小厂商开始陆续掉队，行业份额开始向着头部厂商集中。2020年，5G的到来同样吹响了行业复苏的号角，国内智能手机市场迎来了短暂的回暖期，不过这也是最后的“辉煌”了，如今2022年马上就要结束，今年智能手机出货量大跌也已经成了既定事实。

正如我们前面讲到的，市场不可能一直繁荣下去，随着智能手机技术瓶颈的出现，手机性能的增强以及用户换机欲望的下降，“不好卖”也将成为很多厂商不得不思考的问题。

对于国产厂商来说，靠中低端手机抢市场的情况也已经成为了过去式，未来的胜负手还要看在中高端市场的表现。

在国产手机当中，华为曾在高端手机市场取得比较不错的成绩，是仅有的能够与苹果、三星一较高下的国产品牌，但随着华为的意外衰退，目前国产品牌在高端市场并不占有优势。仅从今年双11的数据来看，苹果是毫无疑问的最大赢家，销售额也远远超过其他安卓厂商。

尽管在冲击高端路上阻力重重，但以vivo为代表的国产厂商也并非一点机会没有。一方面，品牌心智的建立需要一个过程，苹果能取得智能手机霸主地位，靠的是不断地创新和研发，是能够满足用户人群对于手机的需求，这一点对于国产手机同样重要。

另一方面，国产手机要更加敢于尝鲜。以折叠屏手机为例，今年三季度国内折叠屏市场单季出货量首次超过100万部，同比增幅约246%，在最新的排名中，vivo以11.9%的份额拿下了市场第三，vivo X Fold、vivo X Fold 后发先至，实现了在折叠屏市场中的逆袭。仅从这一点来说，国产折叠屏在高端市场的表现确实堪称出色。

总的来说，坚持用户导向，以科技创新锻造用户需要的产品将会是vivo征战高端市场的“杀手锏”，同时也是挑战苹果高端市场地位的自我坚持，相信只要一直走下去，终会开花结果。

最后：

俗话说万事开头难，但对于“行至途中”的vivo而言，长期的研发投入也收获了一定的积累，四条长赛道结出的“果实”正在一代又一代产品上应用和迭代，而这也将是vivo加入竞争决赛圈的重要底牌。

在变革与机遇并存的当下，唯有继续深耕科技创新，让科技创新成为助力，才能形成真正的、可持续发展的有效驱动力。

正如vivo总裁沈炜所说：“vivo有幸身处一个长坡厚雪的行业，智能手机下一个十年的画卷已徐徐展开，仍有诸多挑战，但也有无限空间。只要vivo心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够穿越周期，成为更好的自己，成为健康长久的伟大品牌！”

我们也相信，重视用户体验、坚持长期主义的vivo，也将再次披荆斩棘，在下一个十年里取得更多丰硕的成果。

,