新三板硅碳负极 从光伏到基础材料创新

文｜郑灿城编辑｜彭孝秋，下面我们就来聊聊关于新三板硅碳负极 从光伏到基础材料创新?接下来我们就一起去了解一下吧!

新三板硅碳负极 从光伏到基础材料创新

文｜郑灿城

编辑｜彭孝秋

最近两年，材料创新公司受到的资本关注越来越多，也吸引了更多人才涌入。

比如现在常见的医疗防护服，就包含了比较高的材料创新技术。为便于活动，防护服需要很轻，但又不能轻易被撕裂；需要隔绝外界病菌，但又要保证能进行一定的气体交换。但直到疫情爆发之初，国内符合医疗认证的防护服一直被国外一家500强企业垄断。

「青昀新材」的尝试，或能打破对方对相关技术长达50余年的垄断。即通常认为材料的强度往往和重量相关，强度越高，物体的重量通常也越高。如果从微观结构上看，强度越高的材料，孔隙通常越小，隔绝水分子的同时，也会把气体拒之材料外。

「青昀新材」是36氪持续关注的公司。 今年6月，「青昀新材」新材完成A轮融资，投资方包括高瓴创投、东方雨虹、中金资本旗下基金、中信环境产业基金和绿动资本。彼时其主要产品鲲纶还在中试阶段，尚未完成规模化量产。

今年8月，「青昀新材」第一条大规模产线正式投产，实现了较中试产线10倍以上的跨越。这意味着「青昀新材」的鲲纶生产技术已经走向成熟。

事实上，在创立「青昀新材」之前，创始人陈博屹还经营着一家光伏企业，至今已在筹备IPO上市；值得注意的是，两家公司业务并无交集。那么，陈博屹为什么选择创立青昀新材？为什么要从当下大热的光伏行业转到新材料？这当中有哪些思考？36氪和「青昀新材」创始人陈博屹聊了聊。

以下为采访实录（经编辑）：

极致寓于平衡之中

36氪：作为一个连续创业者，选择从热门的光伏赛道切到青昀新材，肯定思考了非常多。那就先详细介绍下鲲纶这个新产品，举例说明究竟好在哪里？

陈博屹：鲲纶Hypak是一个非常特殊的材料，它的外观介于纸、无纺布和薄膜的形态之间，有极高的外观辨识度，一眼就可以看出它的与众不同。更独到之处，体现在他的性能上，它兼具两组相矛盾的特性于一身，防水又透气，质轻却强韧。这两组矛盾的特质能让鲲纶Hypak应用在60种以上的行业领域，并带来不一样的价值。

比如医疗包装领域，几十年前的三类医疗器械包装材料主要还是医用透析纸。但如果使用了鲲纶材料，一方面可以在阻菌性和透气性能上达到最佳均衡。所有的细菌既不会穿透包装接触到器械，又能够在开封使用之前，经过如环氧乙烷、伽马射线、电子束、蒸汽（受控条件）等进入包装材料内部进行灭菌；

另一方面，材料的力学强度要很高，不容易破裂；同时要实现洁净剥离，在拆包时不能产生任何碎屑或者毛纤，或者是肉眼不可见的更小的颗粒。否则可能会污染到器械本身，因为三类医疗器械都是要植入人体内部和或跟血液接触的。

再比如防护服，它在实现100%的细菌防护屏障同时，还能穿着舒适、透气。是一种完美的防护材料。

36氪：也就是说，青昀新材既有To B也有To C业务。那么C端客户可以从什么地方感知到这款材料？

陈博屹：以现在大家常见的医疗防护服“大白”为例。在新冠疫情爆发之前，我国有医疗许可认证的防护服企业，主要是美国一家世界500强企业。2020年疫情之后，因为短时间需求量巨大，产品供不应求，我国对医疗防护服标准进行了修订，让更多的防护服材料和品牌进入到供应体系。新旧两类防护服，从外观上，看似一模一样，但是材料的性能和表现却完全不同。

防护性能和透气舒适性就像是跷跷板的两端。现在绝大多数大白穿的防护服，医护人员反映特别闷热，就是因为防护服材料表面覆膜，闭合了所有孔道。虽然能够做到良好的防护，但完全不透气。人体没办法和外界进行气体交换，导致防护服长期穿着，无比闷热，脱掉后汗流满地。

还有另一种防护服，是反过来的另一个极端，是多层无纺布没有覆膜的材料，穿起来透气舒适，但难以做到完全的防护。

鲲纶材料制成品实现了防护性能和透气性能的高度平衡，既能实现100%的安全防护，又具备穿着舒适性，透气轻便。

此外，鲲纶还用于很多消费品场景。比如户外用品，帐篷、睡袋、背包，以及防雨防水、轻便的运动服鞋等。鲲纶因为具有很强的强度，可以作为基础材质独立使用，外加比纸更轻薄，穿在身上感觉不到重量，同时又透气舒适；帐篷睡袋也是同理，可以防止水分、粉尘、细菌进入到内部，同时又有比较好的透气效果。

除了户外用品，还有我们进入儿童游乐场和医院带在手腕上的腕带，洗漱包，雨伞，环保袋，高档服装和商品的标签，其实在不经意间，它已经渗透进了我们日常生活的点点滴滴。

36氪：青昀新材A轮融资的时候鲲纶还在中试阶段，而现在已经实现量产，是否意味着鲲纶只需要专注下游市场应用？

陈博屹：不是的。产品和技术的进步是一个循序渐进、小步快跑、不断迭代的过程。不同应用领域的产品品类扩张，单线产能增长，良品率，连续运转时间，单位成本等等都需要不断的技术进步才能实现。比如单线产能的增加，会让工程化的复杂度、随机性都会更大幅度的增加，它并不是简单的线性增长，而是工艺和技术的一次升级飞跃。

鲲纶材料下游应用涵盖了超过六十个不同的行业，每个行业的应用场景和需求都不同，对“跷跷板”的倾斜角度要求也是不一样的，因此不是某一款产品打天下，我们需要针对每一个行业去了解客户的需求和应用场景，深入挖掘行业特征。

除此以外，鲲纶也不是青昀唯一的产品管线，我们还有其他同样很有意思的创新型材料，目前在实验室已经取得了不错的进展，期待在不远的将来也会进入到中试阶段。

虽然是不同的产品线，但其底层的技术逻辑、人才的知识结构、供应链资源以及下游的客户群体和市场却有共通点。青昀的产品管线现在看起来好像是点，但是若干年之后这些点就会连成面，形成强大的合力。

趋势、人才、文化

36氪：回到个人身上，当时为什么会想到要成立青昀新材？会和之前的个人经历有关吗？

陈博屹：那就要从20多年前说起，我在浙江大学竺可桢学院创新与创业管理强化班读书，那里汇聚了浙大一批梦想创业，改变未来的同学。那时候就埋下了创业火种。

毕业以后第一份工作也是人生中唯一的一份工作，是在一家美国世界500强企业，接触到了一款非常有意思的材料，就类似于青昀今天的鲲纶。这个材料被美国企业技术垄断了长达50余年，我当时恰好负责过这个产品在国内的业务，我就非常好奇，其他国家和公司为什么会做不出来？如果有一天，我们自己能做出来，那一定是个非常有意思的事。

2011年初我从这家美国公司辞职，开始创业，先后有三段创业经历：第一段是光伏和半导体材料，恰逢欧美对中国光伏产业执行双反政策，同时欧洲取消光伏补贴，进入平价上网。市场以迅雷不及掩耳之势，从极盛转向快速衰退，我印象中2011年中国有800多家光伏企业，到了2013年，还活着的不到10%。我的初创小公司，也经历了过山车式的变化从山顶快速滑落到谷底。创业的第一堂课并不美好。

第二段创业经历是孚尧能源（中伏能源前身）。在尝试了很多其他产业之后，又重新杀回了光伏行业，这次的起点是下游的电站业务。2013年中国的光伏行业发生了一个深刻变革，从金太阳初装补贴政策过度到度电补贴时代，中国的本土光伏产业大幕正式拉开。中伏能源是最早的一家在中国中东部区域开发光伏电站的企业，吃到了最早期的红利。创业之初我和另一个合伙人，投入了110万，只用了三个月的时间就产生了1600万的利润和净现金流入。我们用这1600万继续投入，攻城略地，迅速扩张。中伏能源在接下来的几年持续飞速发展，2022年销售收入将超过50亿，随着光伏电池和组件产能的进一步扩产，2023年销售收入预计会超过100亿元，贡献数亿元净利润。

第三段就是现在的青昀新材，青昀跟中伏恰好是完全相反的状态，青昀经历了相当长的发育阶段，无论从团队的组织，还是技术的积累，都经历了漫长的过程，但我们相信，厚积就会薄发。

我在浙大，除了在竺院学习，还有一个工科专业，就是化工与材料。外加第一份工作和第一次创业的经历，我对特种材料还是有一种特殊的偏爱。除此以外，青昀的创立更来源于我对未来趋势的判断，突破中国卡脖子的技术和产品，源于国家安全和产业链独立的需求；科技创新，源于为客户创造更高的附加价值。

36氪：现在绿电赛道火热，中伏能源已经足够实现财富自由了，为什么还要花这么大的时间和金钱成立青昀新材？对中国商业洞察有哪些判断?

陈博屹：2020年，国家提出了双碳战略，中国的光伏产业也恰巧在这一年迈入了平价上网时代。随后中国光伏产业开始指数级增长。资本的热情也被点燃，事隔十余年，大量的热钱又一次迅速涌入光伏产业。从具体数字上看，十四五规划期间，平均每年国内光伏电站的新增装机容量预计在70-80GW，几乎等于上一个十三五规划5年的总和。

绿电赛道确实火热，连邻居家70多岁的老奶奶都知道要买光伏股票。当老人家都在追捧的时候，我们是不是应该反而冷静下来思考？

今天光伏赛道上的主流玩家，其实已经存在了20年了，20年前跟欧美日的光伏企业同时起步，穿越了三四个周期，才活到现在。而超过95%的光伏企业，都消失了。同时，能源是国家安全的安身立命之本，当冲锋号角吹起的时候，主战兵力是大型国有企业。有限的资源会迅速向大型国有企业和干了20年的千亿市值上市公司聚集，风口是属于这样的企业的。

中伏能源算是搭上了末班车。但是当下大的市场格局已经形成，资源更加集中，想要跻身一线c位，难之又难。

对于创业者和企业家来说，我们更应该着眼于未来。要看下一个20年这片土地会发生什么，思考做什么才能为下一个时代创造价值。

中国改革开放40年，已经从最初的短缺经济，历经了外贸加工，房地产，互联网这些红利期，来到了供给侧改革和去全球化的大背景下。短缺经济下，只要有胆识，撸起袖子埋头干，就能为社会创造价值，顺便获取财富。

而当下去全球化的大背景下，一些关键技术、材料和设备，被欧美日企业长期技术垄断，历经了制裁和断供，对中国的国家安全和独立发展产生了巨大的负面影响。比如半导体，大家通常关注芯片怎么设计，晶圆怎么制成，设备怎么替代，但其中使用的各种辅助材料，绝大多数都还是从欧美日进口。就像最不起眼的设备转接头，是用氟塑料制成的，也是从美国企业进口的。

如果要看下一个20年的浪潮，那这些科技创新、材料突破就是我们关注的领域。青昀新材的鲲纶就是在这个背景下诞生的产品，如果说十几年前进入光伏产业，是着眼于未来。那么今天的青昀，就是立足于当下，着眼于未来。

36氪：成立青昀新材之前的经历为你留下了哪些沉淀？

陈博屹：成功的经验大多不可复制，但失败的教训往往可以吸取。在摔的那么多跤中，我觉得有三个共通的价值。

第一是趋势。创业者的核心战略是判断未来趋势。而不是看眼前什么是热点和风口，风口这个东西，我认为是追不上的，它就像在站台上跑着追赶火车，只会越落越远。站上风口的方法应该是，提前在站台上准备好，火车来的时候自然而然的上车。

这就要求我们在趋势来临之前做好准备。

第二是人才。企业成长的历程中，一个人的价值是非常有限的。中国民营企业有一个普遍现象。他的短期成功是依赖创始人过去几十年积累的知识、技能和资源，聚集在一起的一次集中释放，企业也确实可以获得短期的成功。但是当集中释放之后的红利和产品的生命周期慢慢消退之后，企业迅速走向下坡路。我认为，一个人赖以成功的核心要素往往会成为其导致日后失败的最大原因。这些特质导致了企业逐渐僵化，失去活力，固步自封。

所以企业的成长，核心是人才的成长。但最优秀的人往往又干不到一起去，创业者或者企业家的另一个重要工作，就是能团结一批又一批最优秀的人，并让他们一起工作。

第三是文化。我以往的创业经历过分关注把某件事做对，把事情用最高的效率完成，达到一个可以测量的结果，并且少犯错误。但是组织规模庞大以后，我们发现很难盯着具体的某件事情去完成，效率反而很低。当企业成长到一定程度，每个人都会有自己的想法，有自己的动作，当想法相异的时候，合力就会得到分散，变得内卷。文化就变得重要。

世界上存在时间最久的组织是文明和宗教信仰，比如中华文明和基督教。文化是连接一群人最有效的方法。

我们的核心技术有可能被窃取，我们的产品可以被复制，我们的团队可以被高薪挖走，我们的客户也可以被低价抢夺。但根植于企业的文化，是永远也无法被抄袭的。就像华为打开门给所有人看，写了那么多书给所有人学，也不可能有人能够复制。文化就是建立共识价值，是企业生生不息的成长奥秘。

36氪：回到青昀新材，青昀内部传递的是怎样一种企业文化？

陈博屹：今天就只谈两点吧。

一个是专注。如今的信息浩瀚如海，获取又很自由便利，大多数人已经不知道该关注些什么，常常耗费大量时间关注些无关紧要的事情。青昀强调以少为多，用减法生活。过滤掉杂乱无用的信息，每个人专注在自己最重要的一两件事情上，深入研究。要有长期的战略定力和耐心，把事情做到极致。专注到极致就会产生创新。可能也类似于日本的工匠精神。

另一个是价值创造。青昀的每个人每天要思考如何在工作中创造更大的价值。我们也学习互联网企业的小步快跑，快速迭代。不追求颠覆式创新，但要求每天做出优化和改善，日复一日的积累，经年累月的复利式增长就会产生质变。这种形式下的创新，是难以被快速复制和模仿的。

（36氪作者陈彦彤对本文亦有帮助）

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