亚洲乔吉拉德销售方案（销售大享乔吉拉德的战术）

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。

他为什么能成功？是因为他有一套自己的销售技巧。销售不懂技巧，好比在茫茫的黑夜里行走，只能误打误撞。成功的销售员一定要学会下面的销售技巧……

250定律：不得罪一个顾客



在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快。

乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。

他的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。他的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。



在生意成交之后，他总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。

说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

猎犬计划使他的收益很大 ，1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

猎犬计划让我想到了家附近的健身房，这家健身房才开业两年，会员却很多，是附近几家健身房会员最多的。

我也是在健身房运动了一段时间才发现：原来它家有个制度，会员可以推荐新顾客进来，成交一个给老会员10%的提成。

因为有不少会员都是健身房附近一个大型汽配市场的工作人员，他们每天要接触很多顾客，周围也有很多朋友、同事.

经他们一介绍，这群人便很愿意来到这家健身房，因为至少有熟人在这里，说明这里各方面的条件还是可以接受的。

据了解，健身房有个老会员一个月至少成交10个新会员，按每人办年卡2000的费用，那么老会员每个月就有额外2000元的收入。当然收获最多的是健身房了。

猎犬计划有两大必备条件：第一就是你所推销的产品一定是个好东西，顾客满意度非常高；

第二就是作为销售员，你得处理好你与每一位顾客的关系，让他们愿意为你介绍潜在顾客。

乔·吉拉德在35岁之前可谓是一事无成，甚至还欠了一屁股债，但是凭着自己对销售的热爱，掌握了销售的技巧，他成为了世界上最伟大的销售员。所以世上无难事，只怕有心人！