小型服装店怎么与商场竞争（900平大店落户武汉）

近日，国内设计师品牌Cabbeen卡宾发布2020年年报，截至2020年12月31日止年度，该集团实现营业收入12.88亿元，同比增长1.06%，归属于母公司的净利润约1.95亿元，同比增长23.33%。

在疫情影响下，服装行业整体陷入低迷，多家服饰企业全年业绩面临净利大幅下滑甚至亏损状态，Cabbeen卡宾却做到了逆势增长。

随着2021后疫情时代的到来，时装企业该如何在困境中逆势前进，或许我们能从卡宾的经营策略中一探究竟。

新冠疫情背景下，零售行业面临前所未有的挑战，人们的消费行为和习惯发生了巨大的改变。严峻的市场环境要求品牌必须迅速准确地作出应对，灵活调整自身的营销渠道和策略，通过各种渠道保持与消费者的密切联系，卡宾无疑做到了这一点。

在财报中，卡宾表示通过线上多渠道布局扭转颓势，以官方微信小程序及社群实现DTC策略（Direct to Consumer），打造私域流量。据悉，截至2020年12月31日，卡宾全渠道会员粉丝达千万。同时，品牌通过差异化的社交内容，结合短视频直播获得更多品牌增量。

与此同时，卡宾一直致力于打造“千店千面”，在线下为消费者提供更多元化的感官体验和服务互动。

2020年1月，卡宾900平方米的未来主义科技研究所落户武汉，透明的时尚空间打造多层次未来主义风格。该店面为卡宾集团旗舰店，店里集合了Cabbeen卡宾、CABBEEN URBAN和设计师潮牌12AM三个品牌，复合空间满足了消费者多元化的需求。无论是外部银色机械钢管装置，还是内部无处不在的航天装置、试验区，都在营造着一个充满时代感、科技感的时尚空间，仿佛走进未来世界。

而卡宾成都未来研究所店，在开业首日，用全3D屏包围外墙，超仿真动态视频效果，让人仿佛置身于大海之中，除此之外，店面的外立面还会出现T台秀，城市slogan等画面，成为首创国内设计师服装品牌互动式新店。

卡宾的策略深深击中了圈内Z世代的社交情感需求，潮玩圈的顶层用户多会上升为收集需求，贡献惊人消费金额，甚至有人年花上百万。但这种“无用的快乐”是Z世代的刚需。

业内人士表示，随着市场进入相对饱和状态，品牌服饰行业逐步走出了“跑马圈地”的发展阶段，而进入了修炼内功的阶段，具体表现为：

1.线下渠道方面，不再完全追逐渠道绝对数量上的增长，而更加重视渠道位置的布局、业态的选择，DTC成为重要的运行趋势；

2. 线上业务不仅局限于传统电商平台，也不仅仅是用低价政策去吸引消费群体。而是采用多元化的方式去发展电商业务；

3. 线上线下融合成为大趋势。

在2020年的极端环境下，仍能够迅速走出困境并且迎来业绩高增速的公司，已经充分证明了自己的能力。

展望2021年，随着之前海外竞争对手的衰退、中小企业的退出，如卡宾服饰这一批证明过自己能力的公司，有望持续保持高速增长。