吉利收购沃尔沃全过程人员名单（吉利当年利润才12亿）

这段时间很多人在关注联想集团当年收购摩托罗拉的事情，很多人才发现一个事情，联想集团当年收购的摩托罗拉，已经是一栋没有窗户的房子。因为摩托罗拉先是被谷歌给收购了，随后谷歌是拆解了摩托罗拉，把现金流跟有价值的专利都留下，随后才把没有价值的专利跟品牌卖给了联想。

事实上我们都知道，如今这笔收购难言成功，甚至可以说是失败，因为联想收购了摩托罗拉多年，联想的手机业务依然没有发展起来，而且摩托罗拉对于联想的研发也没太大的帮助。

同样的国际收购，吉利当年收购沃尔沃则是成功多了，2008年趁着国际金融危机的机会，李书福冒险出海，以小并大，成功收购了沃尔沃。当时李书福花了18亿欧元，折合是100多亿人民币收购了沃尔沃。

如今沃尔沃已经上市，市值一度达到了220亿美元，也就是说沃尔沃这些年为吉利带来了巨大的收益。关键是沃尔沃对于吉利的帮助不止于此，比如说吉利跟沃尔沃合作发展的领克汽车，这也是一个价值。李书福收购沃尔沃，绝对是神来之笔。同时沃尔沃也是借着被吉利收购，成功打入了中国市场，如今业绩一直是稳步上涨。

其实这么多年过去了，很多人可能都会在想一个问题，李书福当年到底哪里来那么多钱收购沃尔沃的呢？要知道当年吉利刚刚起步不久，不过是一家年利润12亿的公司。李书福一下要拿出100多亿，而且还不影响吉利本身的运营，显然是非常难的事情。

其实今天我们谈到这个事情，好像是风轻云淡一样，事实上李书福当时为了收购沃尔沃，足足付出了几年的努力。李书福真的用几年布了这个大局，动用了非常多的资源，最终才完成了这笔收购。

时间回到了2002年，当时吉利汽车刚刚起步。当时李书福用的是丰田提供的发电机，我们都知道发电机是一个汽车的灵魂，一家汽车企业如果没有自己的发动机，就是一家没有灵魂的企业。

于是当时李书福一方面跟丰田合作，另外一方面则是大力研发自己的发动机，不过此举引起了丰田的不满。丰田认为吉利这是在偷窃丰田的技术。于是丰田就把吉利给告了。当时这个事情深深刺痛了李书福。李书福认为明明自己研发，却被丰田说是偷盗。

最终官司吉利打赢了。不过这个事情也是刺激了李书福，让他有了一个收购国际名牌汽车企业的想法，李书福想以此壮大吉利的品牌，另外一个是借此在技术上实现弯道超车。

事实上李书福收购沃尔沃这个想法是在2002年就有的。当年福特有意出售沃尔沃，这个消息被李书福得知了，于是他认为这是自己的一个好机会。这一年李书福在吉利的董事会上说了这个事情，结果没人相信。那个时候吉利是一家小公司，沃尔沃已经是国际知名的豪华车品牌了。

李书福当时还特意成立了一个小组来推动这个事情的进展。为了完成这个事情，李书福不断在国际上挖来一些高级的人才，比如说戴姆勒公司的发动机高级专家赵福全、英国石油公司的张芃。李书福正一步一步往自己的目标前进。

到了2007年的时候，李书福带着吉利汽车第一次参加底特律车展，在这个展会上面，李书福见到了福特的副总裁小多纳特。李书福趁机跟对方沟通收购沃尔沃的事情。不过对方的态度却是不冷不热，并没有明确表态。

不过李书福没有放弃，回到中国之后，他就以吉利汽车的名义，给福特公司寄去了一封正式的收购挂号信。只是让李书福想不到，这封信去了之后，一点回音都没有。

李书福一筹莫展的时候，有人建议李书福去找美国科特勒咨询集团董事局主席米尔顿科特勒。米尔顿科特勒在美国是一个关系通天的人物，上到政客，下到商界大亨，很多都是他的朋友。不过米尔顿科特勒为何要帮李书福，李书福也没底，于是就找中间人去帮忙。结果米尔顿科特勒真的来到了吉利的总部。

李书福把计划告诉了米尔顿科特勒，最终他答应帮忙，并且随后立刻去了美国福特的总部，见到福特的老板比尔福特。比尔福特自然要热情招待米尔顿科特勒，这才让人从一大堆信件中找到了那封布满灰尘的信件。

因为米尔顿科特勒的面子，福特同意谈判，并且在伦敦跟李书福见面了。不过当时福特并无诚意，派来的人都是一些中层干部而已，这些人根本无法决定沃尔沃是否出售。这个时候金融危机帮了李书福，因为金融危机福特最终决定正式出售沃尔沃。

不过福特为了抬高价格，于是就特意把出售的消息告诉了雷诺。当时雷诺也有意收购，于是就找到了罗斯柴尔德银行欧洲的团队作为收购顾问。李书福知道之后，立刻就找到了罗斯柴尔德银行中国团队作为顾问，跟对方竞争。

最初李书福给福特的报价是35亿美元，不过福特的心理价位是60亿美元，因为他们当年收购沃尔沃就花了这么多钱，10年之内又投入了很多资金去搞研发。经过了双方来回数次的拉锯战，价格一直没谈好。

后来罗斯柴尔德团队的人建议李书福把价格压倒20亿美元。因为当时金融危机不断蔓延，对福特公司的影响越来越大。最终双方才谈好了18亿欧元的价格。

当时吉利一年的利润才12亿人民币，哪里这么多钱收购沃尔沃呢？当时很多人不看好这笔收购，很多商业银行都不愿意借钱给吉利，当时国内的商业银行只有建行同意贷款2亿美元。

不过这还远远不够，幸运的是李书福从外国的几家银行拿到了10亿美元的贷款。后来国开行也支持了5亿美元贷款，剩下的资金则是几个地方的国资委出的，当然他们也提出了条件，那就是李书福后来必须在当地建厂等等要求。

李书福就这样通过了好几年的布局跟努力，加上东拼西凑来的钱收购了沃尔沃。不过如今这笔收购却成为了中国企业海外收购的典范。其实从整个收购过程就可以看到，成功真的不是偶然的，这背后有非常多你想象不到的努力。