禅意绵绵的拈花湾小镇（深度解构拈花湾）

拈花湾近几年比较火。成功的文化与品牌定位，颇具匠心的产品与文化IP，已经使拈花湾跻身成为全国宗教旅游景区与文旅小镇的标杆。

灵山小镇•拈花湾

拈花湾小镇，临近太湖，位于马山（灵山）最西部的耿湾，规划面积1600亩，建设用地1300亩，建筑面积约35万平米，景观面积55万平米，水域面积20万平米，容积率0.45，建筑密度0.23。

灵山虽然是中国一线景区，但从商业角度来看，这二十年，灵山并不算成功。拈花湾实际上是灵山转身筹划的一个新的变现项目。

作为灵山集团的变现项目，2015年11月拈花湾开业后，2016年灵山胜境及拈花湾的总游客人数达到400万人。恰到好处的配套房产顺利出手，也让这一项目资金迅速回笼。

一、禅意主题

拈花湾，源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故。

以“五瓣佛莲”为原型，规划了主题商业街区、生态湿地区、度假物业区、论坛会议，区、高端禅修精品酒店区五大功能区。

禅文化是整个项目的文化精髓，项目整体规划也是以“禅”文化为主导思想，如在项目主入口设置了去门谷景点，寓意跨过云门谷，便从红尘进入了禅境。位于禅心谷中的会议中心也充满禅意，与之配套的主题酒店掩映在山湾深处，半圆型的围合设计是一种“抱缺”的禅意。

二、沉浸体验

拈花湾围绕禅意的意境，通过禅境观光、禅意休闲、禅农体验、禅心度假、禅修康复、禅学培训、禅游时尚等禅文化主题特色，整合现代人度假“吃住行游购娱”的多功能复合要求。

三、运营管理

拈花湾的商业街，由专业的团队公司运营。招商的店铺只有达到标准才能入驻，且有淘汰制。运营的掌控，使得商业街无论是从装修风格还是产品售卖上，都紧紧围绕着小镇的禅意定位。

四、极高标准

拈花湾操盘手吴国平曾有过这样一段讲述：“如果要体现禅意，每一个小景观都做草坪，这样味道就没有了，所以当时我定下来一定做青苔，在无锡虽然空气比较湿润，但是要把青苔做活不是那么容易的，共试验了就三四个月，最终在拈花湾可以看到青苔，成为了拈花湾体现禅意非常重要的载体。”

茅草屋顶

竹篱笆

苔藓

五、精美建筑

拈花湾的建筑风格与日本奈良非常相似，又融入了中国江南小镇特有的水系，打造出了一种独有的建筑风格，使得整个小镇沉浸在美轮美奂的意境中。

六、住宿体验

拈花湾拥有波罗蜜多酒店和拈花客栈两大住宿类型，其中，灵山君来波罗蜜多酒店拥有客房共计418 间；拈花客栈拥有多种不同主题的房型、13 家禅意主题客栈及最近推出的精品酒店、客栈和禅意村舍等，目前拥有客房512 间。

拈花湾的每一个客栈都不同，其中13 家禅意主题客栈，每一家都以一位禅诗作者命名，有不同的韵味、不同的格调、不同的体验，且客栈基本上是四星级到五星级标准，平均房价达到了650元。

棒喝

吃茶去

芦花宿

无尘

一花一世界

一轮明月

萤火小墅

七、夜景灯光

拈花湾的夜景照明强调“营境”，通过街道上灯笼数量的不同及形式的差异、对建筑投光的写意处理，以及景观灯光的多少不同这些差异，来营造一个随意而又让人回味的夜间灯光环境。

拈花湾小镇的夜景灯光中，除了建筑及街道的夜景灯光，还有“禅行禅秀”演艺表演和灯光秀。以投影、激光灯、LED 全彩舞台灯、喷雾装置等为主要工具，实施了包括投影水幕、全息投影、激光灯光秀、水雾灯光等一系列的演艺灯光。

夜景灯光为拈花湾赋予了更完善的休闲功能，大大提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。

八、地产变现

拈花湾配套房产主要为日式风格的别墅，整体设计得非常精美充满艺术感。同拈花湾将房型进行了巧妙的分割，所有房型中40~70平米的小房型占了绝对主力。

在物业的空置期管理上引入分销商平台，让业主把度假物业的空余时间段委托给分销平台，由平台出租给游客，获得的租金收益与业主进行分成。

设计精美、房型亲民、又能有闲时回报的房产，在短期内几乎一售而空，资金得以迅速增值回笼。

九、项目启示

拈花湾虽然是2015年11月14日开放，但实际上灵山集团早在2010年就已经在打造拈花湾了。从灵山景区的发展历程可以发现，他们每一个产品在当时都可以说是领先业界数年。景区投资大周期长，开发方拥有领先的眼光是非常重要的。

好的项目必须由“品质偏执狂”反复磨砺而成。情怀、匠人精神，这些热词不是吹出来的，切实把自己的每一份心力倾注于景区，反复揣摩打造，这才是有情怀的匠人精神。

部分内容选自：网络

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