东方树叶乌龙茶喝上火吗（从不被看好到口碑逆袭）

如今，当消费者走进各大便利店，无疑都会看到货架上的无糖茶被进行了单独分区：东方树叶、三得利、伊藤园、燃茶等品牌都被摆在了最显眼的位置，下面我们就来聊聊关于东方树叶乌龙茶喝上火吗?接下来我们就一起去了解一下吧!

东方树叶乌龙茶喝上火吗

如今，当消费者走进各大便利店，无疑都会看到货架上的无糖茶被进行了单独分区：东方树叶、三得利、伊藤园、燃茶等品牌都被摆在了最显眼的位置。

受困于“身材焦虑”、“容貌焦虑”等问题的年轻消费者，似乎从“无糖”中找到了慰藉，因此控糖减肥、控糖养肤等理念开始席卷抖音、B站、小红书等各大社交平台，坐了二十年“冷板凳”的无糖茶，终于在近年迎来了高光时刻。

不被看好仍坚守十年，

东方树叶底气何在？

提到无糖茶，东方树叶绝对是不能忽视的存在。

2011年，作为无糖茶行业先行者的统一茶里王因销售业绩欠佳，在面市仅7年后便“离场”。这一年，东方树叶顶着压力在争议中上市，其营养成分表上一连串的“0”，在当时极具超前意识，因此引发了业内的极大关注。

但超前意识并没有为东方树叶的上市提供多少便利，反而在当时的市场显得特立独行，从口味到价格受到不少质疑，甚至在“难喝的Top5饮料”排行榜中，常年位居前列，并且一度被人戏称为“一款不赚钱，但一直没有被砍掉的超前意识的产品”。农夫山泉副总经理周力在接受媒体采访时也曾无不感叹地表示：“东方树叶走过的路很坎坷。”

念念不忘，必有回响。十年前有人说东方树叶没有未来，甚至去年还有人说东方树叶过时了。结果如何？上市至今，整整十年，东方树叶的发展过程是伴随着中国瓶装茶饮中无糖茶占比从不到5%到如今快速发展、引领全品类发展的十年。2021年上半年，东方树叶更是迎来全面爆发期，从电商前台gmv数据看，同比增长134%，从而带动农夫山泉茶饮板块实现36.4%的高速增长。此外，据AC尼尔森数据显示，目前东方树叶占据50%以上的市场份额，且连续多年位列国内无糖市占第一。

根据Frost & Sullivan统计数据，在我国茶饮料市场中，无糖茶饮料的市场份额呈现明显的占比增加的趋势，2014-2019年，我国无糖茶饮料市场占比从2014年的1.53%增长到了5.21%，并且预计到2024我国无糖茶饮料的市场占比将增长到12.29%。持续十年的坚守，不仅源于市场不断释放出的利好信号，更是源于品牌对中国源远流长的茶文化的自信以及对即饮茶工艺的深入研究。

另外，值得欣喜的是，今年东方树叶新增的消费人群几乎都是20岁上下年轻人，其中，很多都来源于东方树叶无糖奶茶在深度种草平台小红书的内容引爆，创意与健康兼顾的特调成了不喝茶的年轻人爱上喝茶的第一步。他们对茶的喜爱，让东方树叶看到了无糖茶品类美好的未来，更坚定了农夫山泉将东方树叶做成经典的信心。

十年磨“两”剑，

坚决向流量产品说不

十年磨一剑，一朝试锋芒。2021年，在上市整十年之际，东方树叶首度推新上市了青柑普洱和玄米茶两款新品，并打出“0糖0卡0脂0香精0防腐剂”五个零概念，惊艳众人。8月27日，东方树叶再度推新，十年来首次上市季节限定产品——“桂花乌龙”。

作为一款秋季限定，东方树叶桂花乌龙由优质金桂搭配福建乌龙，乌龙醇厚甘爽，又可调和桂花的甜腻感，二者相得益彰，使得茶品香气和口感别具特色。透明包装的专利技术和无菌冷罐技术，让产品在无防腐剂添加的前提下，做到存放数月，依然可以较好保持原有的色、香、味。与此同时，东方树叶0糖0卡0脂0香精0防腐剂工艺标准，使得饮茶更健康，也践行了东方树叶一直秉持的还原健康自然状态的产品理念。

东方树叶的包装也尤为值得一提，用经典插画的风格来演绎东方美学故事，不仅十分精致，又有很强的记忆点。此次的新品桂花乌龙，以“玉兔折桂”作为主要画面，加之乌龙茶金黄透亮的底色，更从视觉上加强了消费者对桂花乌龙和秋天的关联记忆。

东方树叶本次共推出的新品共有两款，除秋季限定桂花乌龙外，还有此前推出并备受好评的青柑普洱，两款新品皆为335ml迷你口袋装，目前已正式上市开售。

十年前，农夫山泉推出东方树叶，成为了饮料行业的天花板，十年后的今天，才首度上新，虽然推新速度相比其他品牌略显温吞，但几款新品独具的“五个零”概念，市场上能做到的品牌却寥寥无几。相信市场是公正的，它一定会褒奖那些愿意花漫长时间打磨产品的企业。

前有狼后有虎，

东方树叶正在下一盘“大棋”

据弗若斯特沙利文咨询公司数据显示，2014年，我国无糖茶市场份额仅有10亿元，2019年已增至41亿元，2014-2019年的复合年增长率高达32.6%。而2020年顺势无糖风口，无糖茶市场加速扩容，正式迈入50亿阵营。在这个潜力赛道，国内外各大品牌也相继入局，推出无糖茶新品。

据食品板不完全统计，目前市面上的主流无糖茶饮料超40款，其中不乏深耕行业数十年的外资品牌伊藤园、三得利、可口可乐；老牌茶饮巨头康师傅、统一、维他等也纷纷推新，加快了在无糖茶领域的布局速度；以元气森林、让茶等为代表的新兴品牌则凭借高流量、新创意等优势，正在强势崛起。

一众品牌都来抢蛋糕，市场迅速扩容，也使得赛道竞争也更加激烈，市场突围也更加困难。行业“内卷”日益明显，即使一家独大，东方树叶也无法高枕无忧。面临这样的竞争压力，产品的营销布局和硬实力就显得同样重要。

近年来，东方树叶不断通过场景打造强化消费者认知，培养消费者在餐饮解油腻、节食健身、缓解工作疲劳等固定消费场景喝东方树叶的习惯。青柑普洱和玄米茶两款新品同样是锁定餐饮场景，帮助年轻人形成无糖茶解腻的强认知。而通过与消费场景进行绑定，无糖茶在饮料市场中加速破圈，成为新一代健康饮料的明星赛道。

新品规格的变化是东方树叶又一重要营销举措。近两年，“小而美”的包装凭借更易携带、性价比更高等优点成为流行趋势，推出335ml迷你口袋装新品，既是顺应小包装趋势，也是为提前布局秋冬季暖饮市场，通过拓宽暖茶饮用场景、提高消费者饮用频次，抢占销售先机。

从不被看好到脱颖而出，十年蛰伏，对东方树叶来说，是一次战略的胜利，更是其饮品业务的转折点，而桂花乌龙季节限定产品的推出，似乎也在向外界传递一个信号：东方树叶的年轻化道路，才刚刚开始；东方树叶的爆发期，也才刚刚开始。

来源：食品板