外贸最好做的是什么（最让你头疼的是什么）

（本文约2200字，文末有彩蛋）

做跨境贸易，最让你头疼的是什么？

这是个好问题，相当经典，完全可以列入“外贸之十万个为什么”了。

要回答这个问题，也不能操之过急，至少要分微观与宏观两个层面来讲。

微观：怎样让自己“中看又中用”？

如今的市场状况，相信即便是个小白，也都知道，不可能你建好了一个站，就代表着“生意兴隆”、“财源滚滚”了。建站只是你迈出外贸之路的第一步，不光接下来的营销才是重中之重，就连建站本身，也需要你认真投入，精心运作。

简单来说，任何一个外贸人，都需要时刻问问自己这五个难题，才称得上是真正合格地加入到这个市场当中了。

1、做什么产品？

其实这个问题太easy了，又是最难的，说白了就是选品。万事开头难，你得知道哪些买家需要哪些产品，你得根据自己的实力范围做相应的匹配，如果你有客户源，那万事大吉，你可能会相对轻松一些；如果你空有一腔热血，那势必需要经历一段时间的磨练，才能找到适合自己的路子和感觉。

2、 如何提升曝光度？

真正做过的老鸟都知道独立建站的坑实在太多，不是异于常人的高手最好慎入，因此加入规模大的、资深的、专业的平台（比如阿里巴巴国际站）毫无疑问是更优的选择。然而平台也不是万能的，平台最大的特色在于它对入驻者不设上限，也就是说只要你经营到位、在游戏规则里玩得纯熟，你就有可能成为头号玩家。

这里面，如何设置关键词，提升曝光度，绝对是一节必修课。篇幅限制，此处无法详细展开，根据此前阿里巴巴国际站一些大神的分享，可以总结为以下十个注意事项：

01、站在客户的角度考虑;

02、将关键词扩展成一系列短语;

03、进行多重排列组合;

04、如果是品牌企业，则用你的公司名;

05、使用地理位置：如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组;

06、回顾竞争者使用的关键词;

07、毋用意义太泛的词或短语;

08、勿用单一词汇;

09、使用自己的名字而不是他人的商标名;

10、利用阿里后台和外网有直通车的也可以充分里用直通车来添加和查找关键词。

3、如何设置店铺形象？

设置店铺形象，与关键词设置是一脉相承的，如果说优秀的关键词有助于提升你的曝光量，那么精心的店铺形象设置则可以为你的“转化率”提升助一臂之力。这在电商领域有个专用词汇，叫“店铺装修”。需要注意什么？

来自福步网的一位大神总结得极好：

一定要根据企业产品特点和买家审美进行设计装修；

一定要结合高质量的海报设计和产品图片进行装修；

一定要在橱窗推荐自家最具特色和竞争力的产品；

一定要重视企业身份认证、经验、企业荣誉、资信参考人、会员评价……

4、如何设置活动？

跨境电商的本质是利用互联网做外贸，如果你在平台做，就一定要熟识电商的基本玩法，比如在电商界，“活动”一向都是广大商家借势腾飞的绝佳机会。

以阿里巴巴国际站为例，每年的“三月新贸节”和“九月采购节”都是在力度上、参与度上无可比拟的绝佳机会，更不用说CES、双十一这些“常规”项目了。作为商家，就必须有这样的嗅觉和意识，积极参与平台举办的活动，让平台为自己赋能，借势做事。这个逻辑，跟传统线下的广交会什么的，是一致的。

5、怎样成为优质商家？

任何一个身处平台的商家，都必须面临一个问题：怎样才能拿到优质资源，获取到平台方的扶持，在流量、客源上予以倾斜？

其实设身处地的想，平台自身也很需要最优质的商家站在“最前面”，扶持真正优质的商家，也是符合平台自身的利益的，如果你的产品足够好，你的服务足够优质，主动与平台互动，在平台的规则之内“起舞”，又何乐而不为呢？

宏观：跨境贸易三大难——本地化、认证和支付说完微观我们聊聊宏观。其实不要以为宏观的东西高高在上与你无关，事实上真正的高手从来都是“先下手为强”，就是因为他们善于站得更高，于是往往看得更远，也就行动地更早、更快。

近日，对外经济贸易大学国际商务研究中心副教授弓永钦在其撰写的论文《"一带一路"跨境电商出口的难点及对策分析》中，明确指出"一带一路"跨境电商出口存在五方面难点：

网络基础薄弱,网购习惯有待培养；物流体系不完善，智能化程度不高；网络支付体系滞后，货到付款比例高；海关管理差别大，通关效率低；小语种和复合型人才缺乏。

针对以上难点，弓永钦认为可分别采取以下对策：

援建基础设施，培育网购消费者；加强物流合作，海外自建物流；加强双边支付合作，推动人民币国际化；加强政府双边合作，提高通关效率；加快培养"一带一路"跨境电商所需人才。

今年初的时候，也有坊间人士提出了跨境出口“三大难”的说法：

国内物流仓储难以满足需求、海外物流本地化难；“一带一路”沿线的新兴市场支付难；商品出口认证难。

支付，支付，都在说支付。跨境贸易要做得大，无论如何，支付是绕不开的一道坎儿，与其说是支付，毋宁说是金融。

阿里研究院《2018中小企业跨境贸易发展报告》显示，中小企业在大多数国家均为重要的市场主体(平均占比95%)，其中仅跨境出口领域，就占据出口商总数的78%，其重要性不言而喻。

然而在实际跨境交易中，中小企业面临一系列的支付难题，如费率高、到账慢、不透明等……

如何破题？

我们也在思考，我们也在行动。

8月12日，距离“数字化重构跨境贸易·阿里巴巴国际站数字化全球战略商家峰会”盛大开启还有2天。（点击阅读原文，进入直播链接）

阿里巴巴经济体也将为跨境贸易注入新能量，蚂蚁金融将用为国际站商家带来数字化赋能新举措，如何享受更高效更普惠的金融解决方案？

8月14日，记住这个时间，上海跨国采购会展中心为您揭晓。

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