智慧城市方案解读（智慧城市十问十答）

随着这几年国家一直提倡的“数字经济 新基建”，随之诞生出“智慧城市”的概念与热潮，各路玩家纷纷入场布局，生怕又错过下一个BTC级别的“巨富商机”，玩家从传统的技术产品厂家，延展至房地产，金融圈，制造业等领域，都向着“万物物联 万物互联”的口号出发。

问题一：到底什么是“智慧城市”？

1、广义层面出发：智慧城市是新一代的技术充分应用在城市各行各业，是基于知识社会下创新的城市信息化的高级形态。

2、价值层面出发：智慧城市=信息化 工业化 城镇化，三者的深度融合，缓解大城市的毛病，提升城镇化的质量，实现精细化，动态化的管理，提升城市管理成效与改善市民生活质量。

问题二：为什么掀起“智慧城市”的热潮？

智慧城市的出现，有两个层面的发展意义

1、社会层面：人们的物质生活得到了基本的满足后，想要追求更好的生活品质；智慧城市的发展是一个国家发达与文明的象征。

2、经济层面：传统的经济发展，主要是通过修路，修桥或者是盖楼，但是城市总量与人口总数是有限的，不可能一直地修建，因此智慧城市的出现，带来了新一轮的增长点，推动了典型，计算机，软件等产业的发展，提供了更多的就业机会，当然这个也是政府所希望的结果，通过投资来带动就业与税收。

问题三：多少技术玩家布局“智慧城市”赛道呢？

“智慧城市”的参与者大体上分为以下三种类型

1、传统技术大厂：如华为，阿里，腾讯，百度，科大讯飞等，他们的最大的优势，就是他们一直深耕互联网技术领域，因此拥有相对的技术优势。

2、多元化经营企业：如平安，格力，海尔，中信，绿城集团，他们的相对优势，是他们拥有自有产业以及落地场景。

3、运营商：移动，电信，联通三大运营商，他们的竞争优势，在于他们是生根于本地的“地头蛇，拥有相对的地方性影响力与人脉关系网”。

问题四：难道只有大厂才能参与其中吗？

“智慧城市”，大多数是由政府投资的项目，因此一定会找大公司，有影响力的企业合作，最次也得是上市公司的标准，因为只有这类企业才有：公信力做背书，财力做托底，技术能力做支撑，对于政府而言，项目做不好，不是烂尾的问题，更重要的是影响他们的政绩与升迁的问题，因此“智慧城市”项目的话语权是政府所有，所以必须挑选符合政府产业布局的服务商。

问题五：是什么驱动大厂纷纷进场？

毋庸置疑是利益驱动，因为智慧城市的项目，最次都是千万级别以上，几个亿，几十亿不等，承接一个这样的业务，对于公司业绩与股票支撑是强有力的注入。举例：2020年，科大讯飞以15.8个亿中标价，拿下来了安徽省蚌埠市智慧城市的项目。

问题六：具体“智慧城市”的商业模式是怎样的？

“智慧城市”总体上有以下三种商业模式类型

1、投资换项目：现在的政府的考核与经济指标挂钩，每年的GDP排名，一二线城市排名，综合实力排名等，其实令政府很有压力与焦虑，所以政府会采取全员招商，甚至通过外协招商（带奖励机制），因此地方性的大企们，基本上都是地方性经济的扛把子，同时也是政府的座上宾。

当然如果政府能够引进新的知名企业落地当地，政绩上直接记上一等功，但是往往这些大企是很难被挖墙脚，举例：华为在东莞，想挖它的墙角，东莞政府第一个抵制，充其量只能在其他地方成立分公司、区域总部，或者工业园区，即便如此，这些地方的政府给与这样的企业一路“绿灯”=送地 给钱 给项目 政策扶持。

2、国资左手倒右手：项目由政府投资，如果找民营企业，做好了不说，做烂尾了，会引起别人的猜疑，觉得背后存在猫腻，与其这样不讨好，不如将这个“金饭碗”直接交给自己的“亲儿子”，好坏参半无所谓，所以这种方式：国资控股 第三方技术公司=成立合资企业，举例：浙江嘉兴智慧项目=嘉兴城投【融资能力】 海康威视【技术能力】，成立的合资企业来承接的。

3、企业投资 政府购买服务：政府会寻找一个合作伙伴，让它作为投资建设运营主体，政府通过付费购买服务期限的方式进行合作，基本上一次性购买服务期限10-20年甚至更长，举例：河北石家庄鹿泉区智慧城市项目，就是由中瑞信投资建设运营主体【合资公司】=中信产业基金 大华技术。

问题七：“智慧城市”目前处于什么阶段？

虽然说“智慧城市”已经进入2.0，实质上还是处于初级阶段，更多还是以“平安城市、天网工程，雪亮工程”为主。“智慧城市”发展规模，从城市级别向县区域级别演化，市场也从大城市向县区域下沉，如此更为聚焦与精准，比如：安庆市怀宁县、合肥市瑶海区、石家庄鹿泉区，举例：宁夏银川智慧项目，当时总投资为1个亿，而且由市场挂帅，自上而下推广模式，过程中遇到太多阻力，让项目的推进尤为迟缓，原因在于城市区域大，面积广，涉及的部门多，导致沟通协调性艰难。

问题八：“智慧城市”的？

1、优势：“智慧城市”项目确实养活了像“海康、大华、宇视”等安防的厂商，一定程度上减低了小偷的犯罪率，也提升了公安的破案率。

2、弊端：一方面，“智慧城市”还不够落地，偏概念性层面，不少厂商打着这个旗号，在资本市场上招摇撞骗，对地方政府进行坑蒙拐骗，实则仅是做了一个项目，一来老百姓感受不到便捷，二来没有可持续性的迭代，升级与运营，纯粹浪费了纳税人的钱，有点背离了“以人为本”的初衷。

另一方面，政府为了政绩，盲目跟风，上项目，有些贫困县，税收少都落地智慧城市项目，当然这背后有庞大的利益集团的推动，类似美国背后的军工集团一样。

城市	安庆市怀宁县	六安市霍邱县
财政收入	25亿	30亿
智慧城市项目投资	5.9亿（发债）	6.9亿

问题九：“智慧城市”底层技术逻辑公式？

“智慧城市”=数据采集 存储 调用 计算（人工智能AI） 可视化（商业智能BI） 后端开发——输出终端（人或机器），在简化一点理解：平台（软件 硬件） 数据（应用程序APP）

举例：湖北市荆门智慧城市项目，总标价为2.4个亿，涉及的智慧应用板块内容有：一网通管，一网通办，智慧城管，智慧应急，疫情防控，一码通，生命线，企业服务，指挥中心，系统安全，商业密码应用改造，标准规范等。

整个大数据产业链上不同环节节点都需要服务商的介入，所以智慧城市项目开发推进上，可深可浅，最基础便捷的开发路径=打通各部门的数据 建立共享中心 建立数据中台 开发APP（应用程序AI BI）。

问题十：技术开发落地过程中的障碍？

1、缺少经营分析人员的介入，整个智慧城市项目技术层面的开发与落地的过程中，没有进行经营分析，了解甲方的痛点，具体功能需求，导致开发结果不满足甲方意愿，重复的修改调整，浪费大量的无效时间。

2、甲方不清楚自身需求，直接采购设备，但是不懂使用，直接停摆，浪费资源与资金。

3、不了解甲方的企业文化，或者所在的城市文化，就无法进行城市数据的文化分析。

4、甲方所在的城市本身对数字化意识与应用程度薄弱。

经营分析核心=正确聚焦 指标体系 数据质量评估，如此才可以精准介入项目的合作与开发

一城一策一服务

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