经济危机如达摩克利斯之剑（寒冬将至危机已来）

自从2020年以来，不管我们承认也好，不承认也好，客观事实就是这样，寒冬逐步来临，危机已经逐步到来，大环境可谓一年不如一年，前段时间，任正非的一句话更是如同警钟一样，未来十年都很困难，每年的今年可能都是最好的一年，所以注定以后会越来越难，疫情反复，经济低迷，我们一定要找出来一条可以走好的稳路，以保证我们在危机真正来临的时候，可以从容面对，不至于让我们很被动，很无助，找出一条可以稳住不走路，从危机中寻找机会，生存下去，发展下去，强大下去。作为物流人，我们最终认定的路是经营末端派送，专注于最后五公里。我坚定地认为这条路可以带我们度过经济危机，很好的活下去。我认为有几方面原因可以给我信心，让我坚定不移的坚持下去。我所指的物流末端配送指零担快运（安能物流、中通快运、壹米滴答、顺心捷达、百世快运等）的末端配送。

经营末端配送，专注于最后五公里

1、物流末端派送是大刚需，以后只会发展，不会消亡。

社会一直在发展，即便疫情时有发生，但是物流配送一直在稳步增加，因为疫情原因很多都是通过网上购物，然后线下配送来完成的，在大城市有的网络配送范围两三公里就可以装一个四米二的货量，虽然车上可能有三四十家客户的货物，但是很多一个小区一个写字楼就有十几单，所以送起来也是相当快的，而且密度是越来越大，所以大环境放在这物流末端配送前景大，发展不可限量，这是一个大背景。

末端配送团队。

2、物流末端配送很重要。

现在市场上多数物流公司，其实并不重视末端配送，大多数专注于发货业务，不屑于配送，而实际上，末端配送直接关系到收货人的体验，可谓最重要的一个环节，如果收货人不满意，那么物流其他环节其实是没有任何意义的，但是传统的物流网点基本都不重视物流末端配送，但是他又这么重要，直接快运接触客户，所以从这方面说未来一定有人会真正的重视末端配送，因为他太重要了，往往一个公司的倒闭毁于末端经营。

末端配送团队

3、通过末端配送可以挖出很多增值业务。

时至今日，我依然坚定的认为，通过末端配送是挖掘客户最好的方式方法，如果没有配送可能很多客户的地方，你连门卫或者保安这关都进不去，通过配送，可以通过车体广告、工服、名片潜移默化的进行宣传相关的物流业务，而客户相信的往往就是经常给他送货的配送员，哪怕价格稍微高一定都无所谓，另外通过配送可以挖出很多的现金优质业务，不存在账期的，比如说临时要求上楼、拆木架、协助安装等等，有的客户还要将货物垃圾带走，这些客户都不会让白操作的，特别是在大城市很多客户并不吝啬，很多大件货物上楼费都是三百五百的给，后来我们逐步开发了大件上楼的独立业务，很多客户其他公司送的货物一会来找我们上楼、安装。我们还多次操作多整车货物高端家具上楼、安装等费用都是3000 。

车体广告

我做过数据分析，一个优质的配送员，单通过配送挖掘出来的增值业务，就高达10000 ，物流末端配送潜藏了很大的机会和发展。

增值业务

4、末端配送，最大的安全是学会经营。

物流末端配送发展前景特别好，但是真正让我们安全的是经营，一定要学会经营末端配送，配送方面的收入可以维持在10000-16000之间，但是学会经营基本的综合收入可以维持在15000-25000之间，甚至未来突破30000 也未尝不可，因为学会了经营物流末端配送，让你挣钱的地方就不是某一项了，是多元化的，即便失去一两个客户也无伤大雅，特别是如果经营期间发生了疫情或者是其他问题，哪怕把我们的配送段了，我们还可以通过我们开发出来的增值业务进行维持，而且几乎上物流配送是不可能段的，更主要的是物流末端配送不会克扣欠钱，都是实时签收，实时到账，而挖掘出来的增值业务也多是现金流为主的，所以说一定要学会经营末端配送，专注于最后五公里。这是以后我们应对危机，度过寒冬最大的保障。

最后五公里

5、现场市场上没有一个以物流末端配送为主的经营公司。

当下我确实还没有听说过，市场上有一个良好的以末端配送为主，经营增值业务的公司，所以说我们的的生存发展空间比较大，人无我有的才是最好的，等别人发现的时候，我们已经经营的稳如铁桶，通过一个个定制化司机以定人定区的方式占领市场，并且通过经营让我们的安全得以保障，我们就可以逐步的扩大运营范围。不止可以度过危机，还可以趁着危机来临的时候，做大自己，做强自己，做好自己，不在危机中消亡，在危机中发展壮大。

最后五公里团队

6、在危机中迭代升级。

有的时候可能真的是危机影响到了我们，但是有的时候，也许是产业发展到一定阶段需要迭代升级，淘汰多时的东西，未来的物流末端配送非常重要，是需要服务，需要形象，需要综合实力的，而不是一些破车拦车，在做一些低端服务，低端业务，满足不了当下高速发展的社会需求，之前一味地打价格战，从来不重视末端配送服务，给最少的费用，动不动还投诉，将来这个局面一定会改变，高品质、高质量的服务，并且随之而来的是高收入的从业者。

何其有幸，从事物流末端配送，我们坚信在复杂多变的危机之中，通过经营物流末端配送，我们可以度过难关，从容应对经济危机，疫情影响，走好每一步，走对每一步，踏踏实实的经营好物流末端配送，我们一直在发展，如果有想加入并且发展物流末端配送的可以联系我们，让我们一起战胜危机，赢得未来，在危机中不倒，在危机中发展。