经济危机如达摩克利斯之剑(寒冬将至危机已来)

自从2020年以来,不管我们承认也好,不承认也好,客观事实就是这样,寒冬逐步来临,危机已经逐步到来,大环境可谓一年不如一年,前段时间,任正非的一句话更是如同警钟一样,未来十年都很困难,每年的今年可能都是最好的一年,所以注定以后会越来越难,疫情反复,经济低迷,我们一定要找出来一条可以走好的稳路,以保证我们在危机真正来临的时候,可以从容面对,不至于让我们很被动,很无助,找出一条可以稳住不走路,从危机中寻找机会,生存下去,发展下去,强大下去。作为物流人,我们最终认定的路是经营末端派送,专注于最后五公里。我坚定地认为这条路可以带我们度过经济危机,很好的活下去。我认为有几方面原因可以给我信心,让我坚定不移的坚持下去。我所指的物流末端配送指零担快运(安能物流、中通快运、壹米滴答、顺心捷达、百世快运等)的末端配送。

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经营末端配送,专注于最后五公里

1、物流末端派送是大刚需,以后只会发展,不会消亡。

社会一直在发展,即便疫情时有发生,但是物流配送一直在稳步增加,因为疫情原因很多都是通过网上购物,然后线下配送来完成的,在大城市有的网络配送范围两三公里就可以装一个四米二的货量,虽然车上可能有三四十家客户的货物,但是很多一个小区一个写字楼就有十几单,所以送起来也是相当快的,而且密度是越来越大,所以大环境放在这物流末端配送前景大,发展不可限量,这是一个大背景。

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末端配送团队。

2、物流末端配送很重要。

现在市场上多数物流公司,其实并不重视末端配送,大多数专注于发货业务,不屑于配送,而实际上,末端配送直接关系到收货人的体验,可谓最重要的一个环节,如果收货人不满意,那么物流其他环节其实是没有任何意义的,但是传统的物流网点基本都不重视物流末端配送,但是他又这么重要,直接快运接触客户,所以从这方面说未来一定有人会真正的重视末端配送,因为他太重要了,往往一个公司的倒闭毁于末端经营。

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末端配送团队

3、通过末端配送可以挖出很多增值业务。

时至今日,我依然坚定的认为,通过末端配送是挖掘客户最好的方式方法,如果没有配送可能很多客户的地方,你连门卫或者保安这关都进不去,通过配送,可以通过车体广告、工服、名片潜移默化的进行宣传相关的物流业务,而客户相信的往往就是经常给他送货的配送员,哪怕价格稍微高一定都无所谓,另外通过配送可以挖出很多的现金优质业务,不存在账期的,比如说临时要求上楼、拆木架、协助安装等等,有的客户还要将货物垃圾带走,这些客户都不会让白操作的,特别是在大城市很多客户并不吝啬,很多大件货物上楼费都是三百五百的给,后来我们逐步开发了大件上楼的独立业务,很多客户其他公司送的货物一会来找我们上楼、安装。我们还多次操作多整车货物高端家具上楼、安装等费用都是3000 。

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车体广告

我做过数据分析,一个优质的配送员,单通过配送挖掘出来的增值业务,就高达10000 ,物流末端配送潜藏了很大的机会和发展。

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增值业务

4、末端配送,最大的安全是学会经营。

物流末端配送发展前景特别好,但是真正让我们安全的是经营,一定要学会经营末端配送,配送方面的收入可以维持在10000-16000之间,但是学会经营基本的综合收入可以维持在15000-25000之间,甚至未来突破30000 也未尝不可,因为学会了经营物流末端配送,让你挣钱的地方就不是某一项了,是多元化的,即便失去一两个客户也无伤大雅,特别是如果经营期间发生了疫情或者是其他问题,哪怕把我们的配送段了,我们还可以通过我们开发出来的增值业务进行维持,而且几乎上物流配送是不可能段的,更主要的是物流末端配送不会克扣欠钱,都是实时签收,实时到账,而挖掘出来的增值业务也多是现金流为主的,所以说一定要学会经营末端配送,专注于最后五公里。这是以后我们应对危机,度过寒冬最大的保障。

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最后五公里

5、现场市场上没有一个以物流末端配送为主的经营公司。

当下我确实还没有听说过,市场上有一个良好的以末端配送为主,经营增值业务的公司,所以说我们的的生存发展空间比较大,人无我有的才是最好的,等别人发现的时候,我们已经经营的稳如铁桶,通过一个个定制化司机以定人定区的方式占领市场,并且通过经营让我们的安全得以保障,我们就可以逐步的扩大运营范围。不止可以度过危机,还可以趁着危机来临的时候,做大自己,做强自己,做好自己,不在危机中消亡,在危机中发展壮大。

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最后五公里团队

6、在危机中迭代升级。

有的时候可能真的是危机影响到了我们,但是有的时候,也许是产业发展到一定阶段需要迭代升级,淘汰多时的东西,未来的物流末端配送非常重要,是需要服务,需要形象,需要综合实力的,而不是一些破车拦车,在做一些低端服务,低端业务,满足不了当下高速发展的社会需求,之前一味地打价格战,从来不重视末端配送服务,给最少的费用,动不动还投诉,将来这个局面一定会改变,高品质、高质量的服务,并且随之而来的是高收入的从业者。

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何其有幸,从事物流末端配送,我们坚信在复杂多变的危机之中,通过经营物流末端配送,我们可以度过难关,从容应对经济危机,疫情影响,走好每一步,走对每一步,踏踏实实的经营好物流末端配送,我们一直在发展,如果有想加入并且发展物流末端配送的可以联系我们,让我们一起战胜危机,赢得未来,在危机中不倒,在危机中发展。

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