周日重要消息解析(今晚20:00这7大问题)

周日重要消息解析(今晚20:00这7大问题)(1)

“黑马”光良行走行业的秘笈,都在这7个问题里了。

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

《高线光瓶酒不好做?一张朋友圈照片卖了3000 箱酒》

《都说疫情期不出货,为什么这款光瓶酒80%经销商卖断货?》

《有动无销的3月,光良凭什么出货上百车?》

《“2020年,1个亿!”光良西北大区有何“吸金”秘诀?》

《都说东不入皖,为何这款光瓶新品能敲开徽酒市场的铁门?》……

这些报道,来自近期各媒体对光良酒业的一线市场调研。字里行间不约而同地透露了同一个信息——光良总是在挑战,又总是能成功突围。

贴着“新品牌”的标签,光良一年多来在竞争激烈的光瓶酒市场搏出了不俗的成绩。很多人都想问,光良是怎么做到的?

光良自己也想问:“我们是怎么做到的?我们还能做什么?”

于是,在2020春季发布会到来前,光良连续发布了7张海报,抛出7个问题。

什么是“数据化”白酒?

回到光良诞生之初,令人耳目一新的包装,就是它打开市场的第一块敲门砖。

“用数字命名的光瓶良心酒”,这是光良最开始打出的口号,光良19、光良39两款产品,分别对标19%、39%的3年粮食基酒含量,其余酒体成分也在包装上标注得明明白白。凭借创新的包装理念,光良数据瓶在2019年曾斩获德国红点设计奖。

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这款与消费者坦诚相见的光瓶酒,上市仅3个月,就在无促销的情况下实现自然动销100万瓶。

用数据直击消费者心智,这只是光良“数据化”白酒的第一步——产品数据化。

而正如这场发布会主打“有数”,产品数据化只是初阶动作,面对永远处于变化中的消费者、消费需求以及市场结构,都需要“有数”,把脉产业数据化成为关键。

截至今年4月底,光良已在全国拥有398个县级市场,预计未来3年将覆盖2000个县级市场,进入超百万销售终端。

有行业人士判断,光瓶酒未来会成为1500亿的大市场,在这数百亿的增长空间中,足够诞生几个百亿级、五十亿级光瓶酒企业。若要跻身其中,光良还将如何用数据为自身赋能?

好评如潮?“网”上购物?

这里的“网”,不是互联网,而是“铁丝网”。

自上市以来,光良就以强劲的动销能力被评为光瓶酒市场的一匹“黑马”。疫情期间,光良的表现尤为亮眼,备受好评。

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前两月,在白酒行业普遍呈现有动无销状态时,光良却出现了经销商大面积缺货、一个月出货上百车的“反常现象”——产品动销良好,经销商不断向终端补货,消费者戴着口罩前来购买。隔着铁栅栏、铁丝网送货成为常见现象。

为什么经销商卖得动?为什么消费者复购率高?除了不依赖餐饮终端之外,更重要的原因在于,光良对经销商不压货,靠“价值观”赢得消费者。

而从上游生产到下游消费者,对于产销链条上每个环节的把握,凸显出怎样的“光良之道”?

发布会上,有待光良品牌官详解。

一年时间如何实现终端销售额5.8亿?

2019年3月底至2020年3月底,光良实现终端销售额5.8亿。

其中,光良39销售占比已接近40%。

一方面,在光瓶酒激烈的市场竞争下,光良整体业绩可观;另一方面,高线光瓶产品本就难做,光良以副食终端为主销售高线光瓶产品,则更是不易。

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然而据市场反馈,光良39和光良59的销售份额却在一年内远超光良19。

光良是如何一步步让动销成为其核心品牌力?

当山寨蜂拥而至,一个新品牌该如何应对?

“数据瓶”火了之后,市场上的模仿者层出不穷,用光良的话来说则是“赶来和光良相认的‘异父异母的兄弟’越来越多了”。

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比之成熟品牌,新品牌在出现市场模仿者时,抗风险能力往往更弱,刚刚建立起来的品牌力很容易被稀释。

而面对山寨,光良却表示,非常乐于看到白酒行业朝着数据化、高颜值、高品质的方向发展,对于各种各样的“致敬”方式统统笑纳,只要山寨者“别只模仿光良的脸,也要模仿光良做好酒的心”。

一笑而过背后,光良作为“数据化白酒”开创者和倡导者,有着怎样的品牌精神、产品定力和品质自信?

最后3个问题,本次发布会“最高机密”提前曝光?

CO2 H2O→(CH2O[1]) O2?

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“他”为什么敢把差评印在包装上?

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骨骼清奇?行业秘笈?

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这组符号是光合作用方程式,代表着光良此次发布会上即将发布的新平台。

据光良透露,发布会上还将有一款新产品搭载新平台面世。而这款新品一经面世,就是2.0版本。

有极具开创性的光良产品在前,这款新品无论是酒体还是包装,都已勾起无数好奇心。其是否将秉承光良的数据化基因,采用什么运作模式,产品有何特点,为什么是2.0版本,会是什么香型……

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此外,这次发布会之前,字节跳动旗下数据部门启动了一项神秘计划,光良成为首个合作伙伴。双方在合作中通过海量信息采集,深度数据挖掘,得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的一系列结论。

光瓶酒消费的痛点和盲点、热点和机遇,尽在这份计划最终产出的关键报告中。

届时,该报告将在光良2020春季发布会上进行首发。

“黑马”光良行走行业的秘笈,都在这7个问题里了。而答案,就在今晚20:00点。

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