汽车经销领域（汽车经销商有多内卷）

背景:某市经销商A在2020年代理了某新能源品牌汽车，由于该市地处北方，前期纯电汽车销量并不咋样但是，随着油价上涨和限号政策实行，该品牌电车以价格低，性价比高等特点突然销量暴增2021年，另一家经销商B也开始代理该品牌汽车，内卷由此开始了，下面我们就来聊聊关于汽车经销领域?接下来我们就一起去了解一下吧!

汽车经销领域

背景:某市经销商A在2020年代理了某新能源品牌汽车，由于该市地处北方，前期纯电汽车销量并不咋样。但是，随着油价上涨和限号政策实行，该品牌电车以价格低，性价比高等特点突然销量暴增。2021年，另一家经销商B也开始代理该品牌汽车，内卷由此开始了。

一、前期内卷:

由于经销商B所处位置比经销商A有着优势，同时销售和服务一体。所以，经销商B开业一段时间后斩获了不少订单，经销商A就不乐意了。由此两家竞争手段层出，包含但不限于以下各种:抢客户、降价、诋毁、造谣、搅局等。

经销商A积攒了一些客户资源，而且总体成本相对较低，所以能给出的优惠力度更大；经销商B地理位置更好，销服一体且偶尔举办一些客户活动，也有很多客户青睐。

两家经销商为了争取厂家政策，对厂家领导也下了不少功夫，尤其经销商B，对客户优惠1000块钱都不一定给，但是来个厂家的领导都好几万的给出去了。

二、内卷加剧:

两家内卷加剧是因为2022年疫情后某次政府刺激消费政策。简单点说就是经销商B搞通了某些关系然后政府的优惠卷只能在经销商B购车使用，这样导致经销商A销量暴跌。

有了政策刺激，经销商B订单一下超越了经销商A不少，于是经销商A开始经常派人来经销商B门店巡视，并在厂家端进行各种举报，投诉。厂家领导毕竟两边都拿了好处，基本上也不怎么管。

政府优惠卷结束后，余波未平，但是随着油价上涨，该新能源品牌订单增加，开始缺车，这两家经销商为了拿车报了许多虚假订单，但是依然不能满足客户想要现车的状况。

紧接着，坏消息来了，该品牌汽车涨价了几千，同时油价下降了一些，支持油车的客户又看到了希望，于是两家经销商订单暴跌。现车到了一些，进店看车的客户却不再着急提车。

为了促进销售，经销商开始举办活动，先是经销商B开始参加车展，订一些优惠政策刺激订车，再逼销售外拓完成任务，完不成就罚钱。经销商A也开始安排车辆到商场巡展，订车有优惠。

但是车展和巡展结束收益甚微。此时由于全国经销商为了卖车会给客户让利直接导致厂家直营店销量不好（当然多种因素）。厂家又开始规定所有该品牌代理商及直营店车辆定价不许降低，如果抓到报低价直接罚钱。

这下又开始卷起来了，互相找托儿询价，录音或截图，然后举报。

三、内卷升级:

由于车展效果不佳，厂家又让经销商搞新的活动。于是乎，两家都准备了所谓的优惠力度最大的厂家团购会。

厂家又派了个指导老师来指导各区域经销商团购。7天的活动准备，本来这老师准备各家待3天，结果经销商B老板又大方掏了几万打点老师，结果可就苦了这家销售了，老师拿了钱也没啥本事又不好意思白吃。只能天天按死了销售打电话，大晚上也不让走，这可苦了这家的销售，整天怨天尤人，本来就卖不了车发不了几个钱，完不成任务又要罚，于是某销售已经做好了辞职规划。

再看经销商A这边，一看老师不来了，好，经销商B你不是有钱么，你不是打点厂家的人么，那我就挖你客户，给你活动捣乱。

亮点来了，憋了一周劲儿的经销商B的活动总算是要开始了。活动当天早上一来，得，门口停了个小白车，打的经销商A的广告，比经销商B店的活动政策多给了一千多块钱。

这家伙给经销商B气的，来了俩车把这台车堵这里了，又找来起重机又找来拖车要把这车弄走（关键人家停路边也没停你门前弄走是违法的）。

闹来闹去都找来了警察，最后只是把广告撤掉了。品牌厂家的区域负责人也在这，但是他也不好管啥，把经销商B又气够呛。

总算是搞完了活动，结果根本没卖几个车，倒是经销商A举办了个小活动抢走了几个对手邀约的客户。经销商B更生气了，把停过来捣乱的白车轮下放了钉子。

两家的梁子是越来越深了。

四、总结:

经销商内卷，让厂家的赚的盆满钵满，拿了钱还不一定办事儿，吃亏的不知道是谁。

所以，在这奉劝还在疯狂内卷的经销商们，留着你们的钱用在正地方，别卷来卷去把自己卷的一身伤。

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