招标文件中投标总优惠率如何计算（投标想中标述标很重要）

小编这里就为大家讲解一下述标PPT的制作要点，下面我们就来聊聊关于招标文件中投标总优惠率如何计算?接下来我们就一起去了解一下吧!

招标文件中投标总优惠率如何计算

小编这里就为大家讲解一下述标PPT的制作要点。

一、述标PPT的结构及主要内容

述标PPT怎么做？首先，如果在标书里有具体要求，咱们要尽量按照标书要求来做，如果没有，建议按照下面的模块来做：

各部分内容核心要点：

公司介绍

一般包括荣誉、认证、CMM，ISO等，部分需要根据标书要点重点响应，如：注册资金、企业资质、人员资质等。

成功案例

加入一些客户可能关注度较高的案例，截图加一段简要说明：名称、甲方、竣工时间、项目规模、涉及人数等，其中可以根据标书要点重点响应，比如N年内行业案例、某某领域内案例等。

解决方案

1、常规重点：需求理解、功能设计、硬件架构、设备选型、关键算法

2、非典型要素：方案亮点，根据具体项目而定。如有则需重点阐述。

3、亮点来源：

（1）技术思路（方案思路）：提升性能、产能等（文化理念）；

（2）功能设计：对招标文件发包人要求的相应及提升；

（3）重点亮点：集中处理、智能提醒、美化展现效果等。

4、其它可以根据标书要点重点响应：如：性能、安全、交互等。

实施方案

主要包括团队架构，重点成员介绍，工作进度，时间安排，交付物说明，其中根据标书要点重点响应的内容一般有：团队成员资质、进度保障等。

服务承诺

1、常规要点：培训、售后；

2、根据标书要点一一完全响应。

优势总结

1、常规重点：售后服务，技术功底，项目管理。

2、非典型：高度类似项目，项目经验，行业经验，合作优势

3、如果甲方要求不严格，编也要编一些真正体现优势的地方。

二、制作述标PPT要点

结构清晰

首先自己要有一个思路，最好先把目录提纲列出来，再根据标书要求做具体细化。

多用图形、表格、流程图，少用大段的文字

主要原因在于：

（1）好的图形远胜文字表达；

（2）述标时间有限，客户主要是听，其次才是看；

（3）大段的文字可以写在PPT之外，给自己演讲来用。

美观性

1、对比度鲜明，但不要刺眼；

2、有条件请美工排版优化；

3、注意公司的统一风格、LOGO，模板、底图（企业VI）等。

三、其它问题的处理

1、重中之重在于：紧扣标书要点准确相应（或客户交流意见）。

（1）商务层面：公司资质、团队成员资质、成功案例；

（2）技术层面：性能、安全、易用性、扩展性等；

（3）优势总结：真正体现优势、无中生有。

2、有争议性的问题的处理：

（1）给出我们的分析过程、推荐多种方案、并比较优缺点；

（2）可以有一定的倾向性，不要轻易下结论；

（3）倾向性应当根据客户需要出发，不要从我方出发，例如：客户的资金状况、客户领导的喜好等。

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