快手直播卖货技巧与方法（快手挂榜卖货技巧之如何爆单卖货）

快手挂榜即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收了商家钱，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。

①一箭挂：潜台词是让商家刷一支穿云箭，主播只给你挂榜，但是不跟你连麦。

②两箭P：商家刷两支穿云箭，主播跟你连麦卖货。

③只挂不连：主播只给商家挂榜，不跟商家连麦，刷多少钱都没用。

④一组：刷13140快币（1314块人民币），主播跟你连麦卖货。

⑤电挂：只挂榜，不连麦。

⑥前三P：只跟前榜三的商家连麦，榜四榜五不连。

⑦一Q连：商家刷10000快币（1000块人民币），主播跟你连麦卖货，还有两Q连，三Q连，以此类推。

挂榜连麦主要有5个步骤，分别有以下几个：

第一、找主播。

第二、分析主播数据。

第三、联系主播，确定四件事，产品底价、上播时间、定榜时间、连麦剧本。

第四、提前盯榜决定当天打榜。

第五、打榜连麦卖货，打榜结束。

要进行快手播主的数据分析可以用飞瓜快手进行分析，我们可以通过飞瓜快手主要看播主的5个核心指标：性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。

飞瓜快手-粉丝画像

飞瓜快手-直播记录

飞瓜快手-礼物分析

快手打榜即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收了商家钱，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。因为从去年快手直播起了不少show case，散打哥、辛巴等，使得在站内获取流量举步维艰的淘系卖家、干微商失意的小微企业等纷纷涌入快手，但是，终究还是狼多肉少，据了解，今年打榜的商家，基本80%在亏钱，说10刷9亏也毫不夸张。

之所以亏钱，原因有很多：第一、选品，产品未必合适在快手这个平台卖。第二、定价，这个跟选品是配套的，高价格以及利润没有50%肯定不行。第三、想赚快钱，一上来就刷大榜。第四、供应链跟不上，爆单没库存发货账号异常，评分低。第五、没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品匹配程度。第六、商家自己的主播控场能力不行，粉丝来了留不住，留住了不出单。第七、主播数据库太少，经常打常见的主播的榜，没有进行深挖。第八、骄傲自大，全凭经验选主播。

①：快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000 →进入初选名单。

渠道②：双击“同城”按钮→直播间在线人数1000 →进入初选名单。注意，目前极少数商家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于金矿，没毛病。

渠道③：在全平台打榜商家的“动态”页面找其关注的主播，可显著提高找主播效率。

渠道④：飞瓜快手的挂榜分析可以帮你找好合适的可挂榜主播。

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什么叫盯榜呢？比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家，如果约定榜一是一Q，有的商家一上来直接两Q，直接放弃就对了，因为对方明摆着要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。

单纯打榜这个事，记住三个原则：

第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大，风险小，像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。

第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。

第三、不抢榜。一般，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢？提前盯榜就可以了。

当然还主播电商怎么招聘，怎么培训，这毕竟也是很重要的一环，一个心态坚强而又优秀的演员。

总而言之，快手打榜，仔细的理清楚打榜的内部套路，在各个环节上仔细的进行一些审核，相信，那个一榜富的榜单上会出现你的名字。