读书笔记商业变革（读书笔记自有品牌）

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《自有品牌：与狼共舞》笔记第十篇

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P88：零售商仅仅向顾客提供他们认为的最好的产品

笔记·想法：

1. 零售商的生存基础是消费者的认可，因此他们只会为消费者提供他们想要的商品，消费者认为好的商品

2. 制造商在一定程度上远离用户，对于用户需求和用户消费数据积累有限，他们可能考虑的不仅仅是产品层面，也会考虑利润方面

3. 品牌考虑到利润，就会给自有品牌留下空间。在市面上销售的也许永远不是最好的最新的产品，这为竞争对手的切入提供机会

P88：随着零售商逐渐发展成为品牌商，商标也凭借其自身实力成为了品牌

笔记·想法：

1. 初期的自有品牌需要零售商的背书，通过零售商积累的用户信任降低购买门槛

2. 成长后的自有品牌凭借高性价比和高品质吸引用户，反过来帮助零售品牌的塑造

P90：在品牌打败自有品牌之前，品牌商必须彻底的改变他们的心态：接受新的现实，自有品牌并不是劣等品牌；他们是独立品牌，而且质量优良；把他们当做你的头号竞争对手。

笔记·想法：

1. 自有品牌和普通品牌的成长过程不一样，普通品牌是用渠道 品宣塑造的，而自有品牌本身自带渠道，且基于渠道品牌的信任背书，因此成长速度要远远高于普通品牌

2. 由于销售最终在渠道产生，因此渠道的偏向性直接会影响品牌商品的销售结果。而性价比更高的自有品牌显然更容易进入消费者视野，基于制造商品牌定价的锚定效应，对制造商品牌的价格冲击是无可避免的。

3. 未来竞争环境成熟后，自有品牌对制造商品牌冲击在所难免。

4. 对于重决策商品，定制化开发是另外一条变相的自有品牌之路，这基于采购团队的专业预判和销售终端执行力的强度。

P90：自有品牌往往是制造商品牌最大的品牌竞争对手，其受控于可能是你生意的首要因素---零售渠道，同时它也逐渐影响公认的购买行为和消费模式

笔记·想法：

1. 这相当于裁判员在和运动员比赛，不公平性在所难免

2. 对于用户购买行为和消费模式的冲击才是最致命的，因为这是传统制造商品牌生存的根本

3. 传统消费模式是消费者通过品宣认识品牌，然后到零售渠道去购买。零售渠道只是个销售管道，市场主导权较弱

4. 用户购买行为的冲击主要是用户在逐渐认识到传统品牌的成长策略后，开始拒绝为品宣等市场行为费用买单，转而购买自有品牌以显示自己的精明之处

5. 苹果的路线是这样的，高度差异化高定价高毛利率，高毛利率支撑自建渠道。差异化造成竞争对手对他的冲击很小。这是创新在驱动苹果的成长。

P90：随着零售商不断加大对广告宣传费用的投入，他们有超越任何传统品牌的潜力，使制造商进入一个恶性循环

笔记·想法：

1. 自有品牌的起步是依靠零售品牌的背书和哺育

2. 成长到一定阶段，自有品牌的盈利能力支撑其市场投入，自有品牌品宣的塑造过程开始反哺零售品牌

3. 自有品牌开始通过品宣塑造品牌，就从自有品牌是零售商的，和制造商不同，开始转变为零售商自有品牌和制造商品牌界线的模糊，这对制造商品牌是致命的。

4. 一个本身就是裁判的运动员逐渐被人认可是个纯粹的运动员，这对其他运动员是致命的。

P90：自有品牌促使你回归本源：

促使你去审视你所从事的的生意的基本性质并质疑它是否足够好

促使你质疑自己的产品，销售方式以及销售对象

促使你质疑自己是否真正的挖掘到了促变因素

促使你质疑自己的企业使命

促使你质疑自己是否找到了合适的人员和组织结构来应对这个基本的和日益严峻的挑战

笔记·想法：

1. 我的理解是生意模式是否有壁垒，是否可以有效地抵御入侵者

2. 我的理解是产品本身是否符合目标用户消费需求，是否提供了最便利的方式

3. 我的理解是在某个或者某几个点上可以建立强有力的竞争优势

4. 我的理解是建立这个企业想做什么，现在又在做什么？问题出在哪里？

5. 我的理解是人员和架构是否适应自有品牌竞争的变革，还是沉迷传统品牌竞争格局

P92：三个机遇：

机遇1：转变成以自有为中心

机遇2：成为积极自有者

机遇3：让顾客的品牌选择专有化，而不是选择自有品牌

笔记·想法：

1. 关注和参与零售商自有品牌的发展，在国内更切实

2. 积极的去设计产品防御自有品牌的冲击

3. 不断提高自己的专业度及其传播，强化用户的感知。

4. 非专业是自有品牌最大的命门，而性价比是最大的杀手锏。

5. 主要适用于有品类无品牌的行业类目，消费者认为其专业度不高

P93：最重要的是：要接受自有品牌现在已经存在并且要扎根下来的事实

笔记·想法：

1. 现在是品牌竞争时代，未来是自有品牌竞争时代

2. 必须接受和预见自有品牌对于制造商品牌的冲击

3. 开发新渠道、自建渠道、改变竞争策略是制造商三个主要的策略

4. 中低价位二三线品牌受到的冲击最大

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