碧昂丝的品牌战略（碧昂斯身上的天价泳装）

2018-04-06 15:05 | 浙江新闻客户端 | 记者 李知政

天气热了，大家纷纷脱去了身上厚厚的外套。短裤短袖市场开始活跃，甚至连泳衣也逐渐成为女孩子购物车的一员。很快，海边、沙滩就要成为女孩子的另一个“T台”，比基尼就是她们秀身材的战衣。

而在国外，这样的海边走秀更是争奇斗艳。而且，活跃在国际舞台上的名媛、明星、时尚博主，她们去海边度假时，穿的沙滩装、比基尼都价格不菲：帕丽斯·希尔顿的沙滩装价值1000美元以上，碧昂丝身上穿的沙滩装也要五六千元人民币，娜塔莎·奥克利身上的泳装要3000元以上。

但你绝对想不到，这些天价泳衣竟然来自宁波的这家企业——宁波龙升制衣有限公司。

△帕里斯·希尔顿的服装，也来自宁波龙升制衣

那么，在服装整体不景气的背景下，这家企业是如何走出了一条高速发展的道路，受到名媛、明星的亲睐呢？

一半以上是研发设计人员

其实这家公司起先并不是一家专业做高端定制的公司，该公司2006年成立的时候，以健身服起家，目前在澳洲运动健身服饰市场占有率达到一半以上的“Lorna jane”品牌，所有产品都是龙升制衣公司生产的。

△柳岩一身运动装，来自宁波龙升制衣

目前，生产健身服仍是龙升制衣的主要业务，占到了80%。经过11年的发展，龙升制衣也从每个月4000件订单发展到了每个月40万件订单，员工从30人发展到了1500人。

“1500个员工，一线工人，只有600多人，其余都是设计、开发、技术等人员” 公司负责人何总说，他们的成功与他们公司在服装面料、制作工艺及其考究有关密不可分。

“龙升制衣把大量的成本放在了面料开发、引进先进设备、提高技术力量上，他们有纺织专业博士带队的面料开发团队，还有专业的设计开发、技术人员。”何总说，现在健身大热，不少服饰品牌进入健身服领域，但由于缺少经验，健身服的面料和时尚服饰要求完全不同，那些品牌索性把设计、开发、面料选择、生产全部交给了龙升公司。

△龙升制衣的设计制作细节

专做小批量订单

龙升公司的实力也吸引了一些私人定制品牌的注意，拿帕丽斯·希尔顿的那件沙滩装来说，全真丝，胚布就需要8米，图案没有拼接，是整体的，没有印刷模板，要通过数码直喷印花技术，整件喷到胚布上，面料损耗非常大，而且这样的订单，往往都是小批量订单，每个款就十几二十件，制作成本可想而知，许多企业不敢接。

龙升公司不仅接了，还专门引进了数码印花设备，“刚开始要把胚布送到日本去印花，交货时间非常长，我们索性自己引进了。”何总说，数码直喷印花技术的设备非常昂贵，国产的也要100多万一台，光这个设备，他们就购买了4台，适用于不同的面料。

△左为全球最佳电影女配角奖获得者戈尔迪·霍恩，穿的就升龙升制衣的服装

除了数码直喷印花技术，这个品牌的沙滩装、泳装，都有不少手工烫钻工艺，有些泳衣还加入了手工编织、手工盘扣等工艺，龙升制衣还招聘、培训了一批擅长手工制作的工人，虽然成本高了，但就因为量少、手工、高端，就有人愿意买单，服装的附加值也就上去了。

△刘嘉玲和吴奇隆也穿龙升制衣的服装

龙升制衣的技术、专业开发能力，也吸引了其他品牌与他们进行合作，刘嘉玲和吴奇隆合作的Ed Hardy Skinwear品牌，也是由龙升制衣在生产，走的也是小批量多品种的高端线路，深受年轻时尚人士的喜爱。