商场换季5折有什么猫腻（杂谈关于商场里）

不知道从什么时候开始，商场里的几乎全年都有打折的品牌，尤其是到换季的时候，各个品牌的“打折风”能够使劲刮起来。

随着电商对于实体零售业的冲击，不少品牌虽然区分了线上和线下的销售渠道，但不得不说很多实体店也受到了非常大的冲击。普通消费者看到品牌的打折行为，第一反应就是有便宜可占了，但事实真是如此吗？

走进商场中，我们能随处可见“5折”“3折起”“折上9折”等这样的标语，尤其是在服装品牌店铺中，几乎随时去逛都能看到折扣信息。

面对让人眼花缭乱的折扣信息，让不少有购物倾向的人看到后购物欲更加强烈了。商场里的各大品牌纷纷打出折扣的招牌，真的纯粹是为了让利给消费者吗？为何商家总会打折，他们会不会亏本？

其实，作为商业的一种营销手段，打折的同时也会考虑利润的问题。

对于普通消费者来说，面对同等质量的同种商品，如果价格不一样，我们肯定会选择价格低的产品，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。商家之所以会在店铺中打折，也恰好是看中了大众这种“贪便宜”的心理。用折扣来吸引消费者的目光，从而最终达成交易。

至于会不会亏钱这个问题，可以直接答复：不存在的！

我们每次去商场之所以能够看到层出不穷的打折品牌，无非源于两方面：一是薄利多销，二是为了洗货。

NO.1

薄利多销

以服装产品为例，如果一件衣服的拿货价格为500元，商场里按1000元来卖，因为较高的价格，可能一个月只有30个人有这样的消费能力，那么该品牌一个月的营业额就有30000元，扣除成本后月利润为15000元。

但如果这件衣服的售价降低至600元时，就可以会吸引120个人来消费，那么一个月的营业额就能至72000元，而扣除成本30000元后，还能盈利42000元，这比不打折的30000元还会高出12000元，只需要打个折就能刺激消费，这也是商家通过大打折扣来实现薄利多销的原因之一。

NO.2

洗货

还是以服装产品为例，这是一种季节属性非常强的商品，一旦过季其价值就会大打折扣。通常一些品牌的衣服在仓库堆积久了后，商家为了清库存快速回款，会把这些衣服通过打折的方式进行甩卖。

不少人可能会有疑问，往往看到的清仓的衣服折扣都比较低，这样商家不是会赔本吗？其实不然，毕竟按照原价或高折扣出售的时候，利润已经能够完全覆盖及超越成本了，如果将这些库存商品清理，一方面可以减少仓库产品的积压，另一方面又能回笼一部分资金将损失降到了最低，毕竟卖不出的衣服最终也产生不了价值，还会有成本发生。

大部分品牌会因为以上两种原因进行打折促销，然而如果你以为买到打折的衣服就是赚便宜了，那也不尽然。

如今，商场中的很多品牌都是打着折扣的招牌，在背后充满了各种“小伎俩”。尤其是电商行业这种现象非常明显，在一些全民消费日的营销中，往往我们看到折扣后的价格比平时的价格还高，这就是因为商家在对商品进行打折之前，会暗暗地将价格提高，然后在此基础上再打个7折，可能更多时候我们消费者根本不去注意这些，因而也无从谈起赚便宜这件事了。

除此之外，在商场中还有一种常用的方式就是“买多少送多少”，比如一个品牌的衣服“买500送200”，看起来很吸引人，但逛遍整个门店你会发现最便宜的衣服也要300多，而且质量和款式通常也都是过季产品。所以，很多时候消费者喜欢的款式并不能享受到想象中的优惠。

如果你不是一个冲动消费的人，以买衣服为例，知名品牌的衣服在折扣的时候还是有非常大的优惠的。作为消费者该如何辨别折扣，又能买到自己梦想的衣服呢？

熟悉服装行业的人都知道，一般具有知名度的品牌，普通经销商的进货价在4折左右，商场的租金和管理费用大概会占到营业额的2成，所以我们看到的很多知名度较高的品牌折扣力度最大也基本在5折或6折，这对于一般的经销商来说基本就没有太大的利润了。还有一个原因就是为了品牌效应，这类品牌的折扣也不会太低，如果遇到了清货期的产品，没有质量问题，又是经典款式的话就可以放心购买。

对于那些常常打折在3折以下的品牌，消费者就需要谨慎对待了，这些极有可能是在仓库堆积已经的库存货，在实在难以销售的情况下，商家为了减少损失才会这样做，而且这些衣服通常还会有一些细微的瑕疵，当然普通的消费者大概率的情况下是看不出来。如果你不在意这些细节，又非常中意这件商品，那也可以仁者见仁。

总之，面对商场中出现的折扣现象，消费者一定要理性对待，选择那些有需求了，不要为冲动消费埋单！