40岁男人的心酸路（63岁大叔7年征服无数心）

ⓒ 采访：铁佳、关平

ⓒ 受访：曾德钧

在各种精致的橱窗里

你一定见过猫王收音机

据调查，猫王70%的用户是18-25岁的女性

可谁能想到

这品牌的创始人是年过六旬的老爷子

收割了无数少女心

他就是曾德钧老先生

猫王品牌创始人，中国胆机之父

年轻时，他拿着能买北京两套四合院的钱

去买了一台音响

曾太太的生日愿望

曾是希望老先生从家里搬出去100台收音机

他创业6次，热爱音乐和音响，一生逐梦

带领公司创立了全世界第一个智能音响标准

猫王1收音机一出世，曾众筹百万

他用设计将一个老龄化产品，变成现象级爆品

而曾老爷子总说：

“我永远是这个时代下的小人物。”

六次创业，踩过的坑

不买北京四合院，只爱音响

我当年读的大学，就是现在的北航。四年学了80门课，因为爱好，多学了机械专业，应用数学，信息工程等等。

毕业后，边教书，边做科研，也就是搞导弹。我负责做声音模拟和图像模拟，在那个时候接触了高保真音响，慢慢变成了一个音响专家。

1986年，获得国家科技进步奖，我拿到了奖金。

当时那笔钱可以去北京买两套四合院，但我拿去买了一整套音响。卖货的阿姨还要给我介绍对象。

后来很后悔，不是因为自己放弃了成为王健林、潘石屹的机会，而是因为这套音响没有达到我想要的音质。

所以我就开始自己做了。

在深圳创业的几十年

1992年，我去了深圳，被新加坡录音师和音响行业的人看上了，做出中国第一台商品化的Hi-Fi音响。

那是第一次创业，当时卖5000块一台，一个月一千台。本来说给我利润分成20%，到最后人家跟我说没利润，我要查账也不许，因为协议里没写。那时只知道做产品，不懂商业，踩了第一次坑。

第三次创业做了模块化设计的产品，用户可以自己DIY。售价2180元，十个月销出一万台。卖了10个月，净利润200多万。但一夜之间这个工厂跑了。

那个时候，有深圳户口才能成为股东。我不是当地人，哪来的户口。合伙人说过，他朋友有户口，公司写成他俩的名字，钱归我。

可那会儿只顾做事，没有和人家签协议，一夜之间就找不到人了。只能怪当时没有商业头脑和法律意识。

2004年我想重温收音机的黄金时代。中国错过了那个时代，直接过渡到互联网了，可我还想圆一个梦。

在国内外搜罗了很多收音机，买回来收藏。但性能始终不能让我满意，就想自己做一台。

做成后放在论坛上，好多发烧友看到都想找我定制。我一开始是拒绝的，因为做一台要一年时间，成本也高。

后来论坛版主找我沟通，谈成2000块一台，做100台。我花了五六个月做出来。本来以为会有赞扬的声音，结果被网友骂惨了。

人生中最难受的20多天来了，各种吐槽迎面扑来。100多个人给你提意见，我又是一个爱深究的人，觉得很多人说的有道理，就一条条记下来。一直到论坛里没有负面的声音。

我把大家的意见整理好，决定把所有产品召回，重新修改，再给大家发出去。论坛上也渐渐有了鼓励认可的声音。虽然最后赔了几十万，但我有收获。

第一是信任，第二是在他们的帮助下，我从业余的设计师变成懂用户的设计师。

之后每年在论坛上都能卖上几百台。

如何做现象级爆品

用设计改变一个行业

猫王是一家典型的设计驱动型公司。用设计改变一个行业，把收音机这样的夕阳产业变朝阳，一个老龄化产品变潮玩。

日本的美学家山口周说过，这个社会理性过剩，美感不足，是这个社会非常大的危机，这是个感性获利的新时代。我非常赞同他的看法。

王尔德说，漂亮的皮囊太多，有趣的的灵魂太少。事实上有趣的灵魂不多，漂亮的皮囊更少。

大家都在用相同的思维做产品，世界上的东西千篇一律。我想用不同的逻辑去做。在极简主义被滥用的现在，我们想为大家提供新的审美选择。

调查发现随着人们收入增加，生活水平提升，我们设计能力的提升速度，已经跟不上人们的审美发展了。猫王发现了这一点，跟上并领先。

我们有专门的团队去调查，猫王70%的用户是18-25岁的女性。没想到我一个快70岁的老头，收割了这么多少女心。

这次想做一点不同的，在使用人群上也迭代一下。我们新出的野性mini系列就是对男性用户的触达。

我们收藏了很多二战使用过的指南针，望远镜，每天把玩，认真地去看细节。耳濡目染，让我们在做产品细节时也会有更高的要求。

做设计既要传承也要创新。

不做更好的产品，只做不同的产品

若谈爆款，猫王·小王子其中一款产品在2016年5月份一出来，当月就卖了2万台。

我们去梳理了一下这款产品成功的逻辑。

第一点，少即是多，慢即是快。

花时间琢磨出一个现象级爆品，是另一种形式的“快”。

我们做产品很慢，每年不会出大量产品。比如原子唱机设计了一年时间，若干个设计师，上百个设计方案，数次迭代。

用第一款产品试水，成功后再做第二款。用这样的逻辑有效规划产品，提升产品质量，提高成功率。

第二点，与其更好，不如不同。这是我们的产品策略。

通过产品的边缘竞争，错位竞争，来减少竞争造成的能量损耗，再次提高成功率。

中国有些企业做收音机非常强，我们没想过比人家更强。因为每家都有自己擅长的东西，若耍小聪明，很容易掉坑里。

第三点，有所为，有所不为。

创业团队面对的诱惑太多，总是什么都想做。可不管是人还是团队，总会有自己的能力圈和边界。要学会放弃，有所不为，才能成就你的“有所为”。

当年很多巨头企业找我们做智能音箱，很多人说这是大腿，去抱。但我都拒绝了，因为看清了背后的逻辑，看不清就会变成一条踩死你的大腿。

这是很多设计师创业容易犯的错误，不要被诱惑到坑里面去。

在产品上也要学会加减法，不要追求完美的设计，这是个伪命题。一旦完美便无法进步。

产品可以有缺点，但不能没有亮点。成功的产品往往做到了有特点的设计，完成了缺点的规避。

要思考自己产品的独特价值是什么，不做可有可无的产品。

像戴森的吸尘器和吹风机，拿出来就和别人不一样。世界上如果没有这样的产品，真的是少了点精彩。

未来猫王的机遇点是科技和美学。原来是关于声音，现在的主题是生活。我们在探索更多影音或数码穿戴的跨品类产品。我相信只要我们坚守初心，就能为社会创造价值。

做品牌，别忘了初心

创新，跟时代走得近一点

做品牌营销，要先有品牌认知，有做好产品的欲望。我从80年代就开始做这件事了。

2003年再次来深圳，人家都说我搞笑。问你在胆机方面有这么深的积累，供应商，技术，代理渠道，全部都是现成的。为什么不继续做？

可我不愿意为了商业化去嚼过去的馍，没有任何创新。

我想用自己的能力去创造一个新世界。

如果不是因为疫情，我一年要出去飞110-120次，将近30个周末都在各地学习。学习创新学、哲学、美学、设计学、宗教学等等。

毫无疑问，年轻人是时代的主流，我也常常跟他们请教，比如弹幕、鬼畜、二次元，前浪后浪，乘风破浪的姐姐…

年轻的设计师大胆前卫，在他们眼里没有什么是不可突破的。

我就是一个善于学习、愿意学习的人，愿意跟时代走得更近一些，愿意享受这个时代给我们的美好和欢乐，也愿意把自己的创造力和设计力奉献给这个时代。

只想商业化的品牌，没有生命力

我爱音乐、音响，我希望做出中国的好品牌，拥有自己的核心技术。在这点上我一直没变过。

所谓品牌，无非是由这些理想主义形成的，不是我们有意识创造出来的。如果没有这样的愿景，只想着商业化，品牌背后是没有生命力的。

我们请陈绮贞做代言，我们花了几千万去办电台复活节，跑到摩洛哥的撒哈拉沙漠。

顶着五六十度的高温，打造一艘船做24小时的全球直播，最后把船在沙漠中烧掉致敬海盗电台。

其实很多人都不知道我们做了这件事，若用这笔钱做推广可能更出名，可我们还是选择情怀和理想。

像猫王2的电子管已经绝版了，我们收藏的是全世界最后一批，卖出一台少一台。就是想把情怀做到细节里。

若没有做好产品的初心，任何品牌营销都不起作用。

曾经无数次想要放弃

至暗时刻

2008年，我的美国客户破产，公司一下子欠了几百万的债。几千平米的厂房变成几百平，公司从几百人变成20人。

两家公司发不出工资，我就去别的企业做高管。

我老婆总跟我说，把公司关掉算了。我对她说，努力总会变好的，明年会好的。每年都说同样的话，我努力了6年。

我还对她说，如果真的关掉公司，我的理想就不在了，也不可能在这个行业待下去。从那之后，她再也没说过什么。

最难的一次，我们的厂房被改成公寓楼，通知我们搬迁。房租押金，搬迁费用，装修、停产费用，让我们一夜回到解放前。

我老婆把女儿赚的准备结婚的钱，拿来给我发工资。她说：“老公，这是我们家最后几万块钱了，如果你这个月熬不下去，以后我也帮不了你了。”

结果到了14年10月份好转。我们的产品出货了，钱来了，投资也来了。只要不放弃，梦想就不会终止。我还是觉得很幸运，不管怎么样，我们熬过来了。

机会还是给有准备的人。

年轻的设计师创业也是一样，永远保持初心和敬畏心。不要因为利益放弃初心，不要因为成功放弃敬畏心，别怕挫折。

我很享受创业的过程，我们也依然在面临各种不同的考验。

我永远觉得自己是这个时代下的一个小人物，是这个时代给了我们创造力。

只想和设计师说，一个60多岁的老头创业都能成功，这个时代不属于我，我都能捞住机会。你们有什么不行的？

相信自己的能力和对美好未来的追求，相信自己能够做出很好的东西。

来源||普象工业设计小站

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