兵法中的火攻（孙子兵法之火攻篇解读与应用）

《火攻篇》共计345个字，比《九变篇》略多一些，都是短小精悍的篇章，下面我们就来聊聊关于兵法中的火攻?接下来我们就一起去了解一下吧!

兵法中的火攻

《火攻篇》共计345个字，比《九变篇》略多一些，都是短小精悍的篇章。

学习国学古文，凡是短的篇章，一定要小心，因为篇幅越小，玄机越多。必须用心感知，而不是简单文字理解。

《易经》很短，但《阴符经》《鬼谷子》《素书》更短，仅有千字。所以，但凡流传到今日的经典，凡是千字文，都要学习。

再进一步，凡是家书，更要学习。“家书”抵万金，不是要学习古人的书信诉衷肠，那是古人当时的情怀。我们学习家书，是学习其中的传承，家族传承、民族传承、精神传承。所以，千字文，更要学习。

火攻之学

《孙子兵法》7400字，稍多一些，可以分开章节，一节一节学习，一章一章来解读。可以用其中的《九变篇》和《火攻篇》作为突破口。最后学习三篇关于“地”的篇章，因为这三篇文字相对繁多。只要理顺孙子撰写兵法的整体思路，整套兵法的奥秘就不攻自破了。

我当初就是这样理解和学习，从短的篇章开始。理顺整体思路，然后加以转化，用在会议中，然后就出版了《向会议要结果》这本书。我没有逐字解读，只是汲取精华来转化。

火攻篇的封面

如何用呢，看看《火攻篇》有哪些精华？

孙子曰：

凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。

凡火攻，必因五火之变而应之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

最后一段关于“全军之道”文字，不再列举。这段文字有点绕，看多了又会进入说文解字释意，而后会忽略兵法之妙，忽视孙子之意，忽然忘了要用。

火攻之用

本篇换一种解读方式，先看火攻之术，再火攻之法，最后升华火攻之道。

火攻之术

从术的角度来切入，看看如何用火而攻。

孙子兵法的火攻有五种方式：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

“火人”，是用火烧敌人。战争中，烧人当然是重点。

“火积”，是用火烧敌人堆积的物资，尤其是粮草。

“火辎”，是烧敌人运输车量中的物资。辎读 zī ，是古代的运输车辆，许多时候物资就是放在车上，随用随取。如果是边防守卫战争，那就是长期作战，物资就会放入专门的仓库中。

“火库”，是烧敌人的仓库。

“火队”，是烧敌人的粮道，让对方无法运输粮草。

孙子列举五种火攻的地方，具体实施时，还要有策应。所以孙子补充“行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日”。

火攻有因，这个因，许多人理解为“内应”，就是第十三篇《用间篇》中的“内间”。在本文中，我们可以理解为“人和”——火攻第一要素。

第二要素是地利，也就是火攻器具，可燃物，易燃物。这样便于点火，而且火攻还需要水来辅助，攻势更强，因为水可以把对方切分开，烧的更彻底。

第三要素是天时，要等天气干燥有风之日。

古人是如何看风向的，就是参照月亮。月在箕、壁、翼、轸这四个方位，多风，易火易燃。箕、壁、翼、轸，是四个星宿。

三千年前古人看星宿，今天人们看星座，这含金量下滑三千丈。

火攻有五，应变有五。见五就变，不能照班套用。要看天时、地利、人和，找准放火点。

好一场火攻之法，短短三百多字，就有这么强大的策略。思考一下，火攻是不是各种放火之术？提升一个维度，进入法的层面。

火攻之法

火攻提升维度，不止是自然界的火，还有隐喻的火。

《三十六计》中，有三计提到火，分别捡出来看看，顺便学一下《三十六计》。

本来，孙子兵法和三十六计，经常被放在一起，有人甚至把36计也称为兵法大全。

第五计：趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

意思是，敌方的危机很大，就乘机取利，以刚克柔。（因为是趁火打劫，所以不是以柔克刚）。

第九计： 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

意思是：对方内部分裂，秩序混乱，我便等待走向毁灭。我方要根据对方变化而变，并且以对方变动具体行动。

第二十三计 远交近攻

形禁势格，利以近取。害以远隔，上火下泽。

意思是：遇上不利的形势，要结交远方，攻击近方。如果攻击远方会有害，“上火下泽”。

最后一句“上火下泽”，是《易经》第38卦的睽卦。

睽读kuí，目字旁，常见成语众目睽睽，有看的意思。

睽卦的“睽”，卦象是上火下泽。上面是火，下面是泽。粗略理解为沼泽地上燃起火。火往上烧，泽水向下流，看的很别扭。表明双方志不同，不可结交。所以说，要远交，不能远攻。

引用了《三十六计》之三计，让火有了更高维度的诠释。而“远交近攻”这一计又引用了《易经》之文，可见《易经》的至高位置。易经一个小场景，就是一个大智慧。火本身也是《易经》中卦象——离。

谁说《易经》离我们很远，哪有经书史集能离得开易经？

再上升一个维度，放下物理现象的火，抛开自然现象的火，看看火之道。

火攻之道

人经常发火，经常气出火，还有各种无名业火。这些火哪里来，就是点燃了火攻。

《孙子兵法》整部书，无论任何战术，其实都是一场骚扰，让对方主将上火，让士兵着急，让优势用不上，点的这个火就是心火——火之道。

如果仅仅解释一个火攻，不用在日常生活中，那不仅很过时（难道今天还去放火吗），而且很没意义。把原文解释的越清晰，学的越上火。

只有把这个火用在生活、工作、事业中，兵法才有意义。

应用一：个人之火

新产品上市，首先要点一把火，烧出人的认知。让用户了解产品，进而使用产品。

如何让用户了解产品？那必须要了解用户，找到一个突破口，也就是用户内心深处的想法。

非常简单，任何个体都渴望优质的产品，渴望认可的价格，渴望良好的服务。

不是无限低价，不是免费，不是双11促销，而是真。去假存真，将心比心，心火就自燃了。

这是向内求的火，渴望的火。向外求的火，投广告、写软文、请代言人，那已是末日狂欢。

应用二：团队之火

团队状态不好，就要给团队放一把火。火放在哪，不是在外围去燃烧，喊一些口号，做一些体操，甚至用裸奔作为惩罚筹码，这都是过时的狼性文化，传销做法。

点燃员工心中的火，是让员工找到他内心深处的渴望，他要买房买车娶老婆，那就顺着这个风去放火。她要周游世界100个国家，那就顺着这个风去放火。他不差钱，就想在公司成长，那就顺他成长去放火。

大家把心中火苗点燃，公司无需太多发力，员工就会自动自发，自己去抢订单。不能点燃心火，那就是泽上之火，没有效果。

应用三：发展之火

十年前，2009年，民营企业平均寿命是2.9年，3年都撑不过去。

十年后，2019年，看看高端写字楼公司的搬迁周期，约为6~8个月，就这么恐怖的寿命。

十年前，2009年，比尔·盖茨郑重地说：微软离倒闭只有18个月。

十年后，2019年，许多民营企业老板很沉重的说：企业的寿命就是“一年半载”。这不是随口说说，一年半载，就是6~8个月。

今天，发展的火烧在哪？

烧在价值。

任何管理，哪怕是被标榜为经营之神，只要偏离了“用人的本事转化为价值”，所讲的内容都是隔靴搔痒，忽悠卖拐。

现如今，为什么天天出现新名词，都是外围放火，且烧且灭，没能点燃价值。名词只是解决专家的说辞，与价值无关。如果名词有用，名词就能烧干行业水分了。

总结，外火是术，内火是心。

点燃心火，攻火攻心——兵法妙用。

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